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合作伙伴在开展本地生活业务时，会根据商家需要选择不同的合作模式。那么，常见的商家合作模式有哪些？又是如何收费的呢？
我们对本地市场现有合作模式和收费模式进行了整理，可以让你有效积累本地生活的专业知识，快速建立本地生活业务开展的基本功！
纯干货分享，快快转发收藏看起来~
01
常见商家合作模式
- 短视频内容运营 -
服务项目
短视频运营方案、内容规划、达人选择、视频拍摄剪辑、视频发布、运营团队提供
目前收费逻辑
● 月度/季度/半年度/年度固定费用
● 固定费用+单一/阶梯性佣金比例
- 直播代运营 -
服务项目
直播方案提供、预算敲定、预热海报制、预热视频制作、物料制作、团队提供、场地配置、落地执行、DOU+/流量投放、直播结果复盘
目前收费逻辑
● 固定费用
● 月度/季度/半年度/年度套餐包
● 交易总额x单一/阶梯性佣金比例
● 固定费用+交易总额x单一/阶梯性佣金● 比例产品置换+交易总额x单一佣金比例
- 达人撮合 -
服务项目
探店达人招募、探店视频拍摄、探店视频带POI发布、视频评论维护、DOU+/流量投放、达人撮合预算敲定
目前收费逻辑
● 固定费用
● 月度/季度/半年度/年度套餐包
● 交易总额x单一佣金比例
● 固定费用+交易总额x单一佣金比例
- 线下活动策划 -
服务项目
提供营销策划方案、活动达人招募及选定、活动相关视觉设计、话题发起及宣发、活动跟拍及执行、活动复盘、品牌二次传播
目前收费逻辑
● 根据实际需求制定收费标准
02
合作收费模式参考
参考各类资源案例，定制产品价格和资源策略尽快投放市场进行验证和调整。
年度代运营服务
● 策划+营销+变现
● 一站式代运营
抖音来客运营
免费赠送：账号搭建、企业认证、门店认领、店铺装修等团购功能开通；团购产品设置、团购套餐推广
抖音来客培训
免费赠送：进行一次免费功能培训，其中包含核销培训、数据分析培训、营销玩法培训；
专场直播
按次定价：直播6h+专业主播+专业直播设备+直播产品设计+直播产品上架+直播引流视频+直播引流海报+直播数据复盘
达人探店
按次定价：60个带货等级Iv3-lv4级以上探店达人每月1次+专业视频拍摄1次
代运营年度合作价格：20%产品抽佣(新户专享)
达人矩阵服务
● 未来市场的"护城河”，平台的"安全感"
● 服务商统一采拍和剪辑or合作的达人进行，到店or云剪辑根据实际情况定
● 团餐如何匹配具体和客户聊，包括主推的探店套餐
● 按项目可提供具体的达人合作名单包，也可提供商家反选达人(是否要增加费用具体谈)
抖音达人分层和服务方式
品牌达人
当地知名达人(不仅限于探店)，通过定向圈选 、星图挖掘进行筛选合作，这类达人档期较满，合作时需要考虑商家品牌和明确的收益，提供品牌商单，以一口价的形式合作
优质带货达人
团购等级LV3以上，有一定带货能力和意愿的达人，通过达人黄页看板识别进行合作，这类达人需要一定收入，在CPS合作时需要考虑商家&商品质量，提供能够给到低折扣的优选商家，以CPS or一口价+CPS的形式撮合
KOC/素人
已经入驻团购中心的KOC达人，通过看板识别、城市孵化进行合作，这类达人除了变现外，更关注账号的成长，包括粉丝 & 等级，提升变现能力，日常提供免费餐食+CPS的商情，达人自主报名撮合
直播代运营
● 基础服务费区别主要是在直播时长和人员场地设备投入上
● 可以通过专场一口价或者以抽佣收费，主播包场或抽佣模式匹配比较合适
KOL达人专场直播
直播时长2小时，直播达人20W+粉丝
收费标准：12000-16000元/场
KOC素人专场直播
直播时长6小时，直播达人KOC素人
收费标准：GMV≥5W：抽佣15% / 一口价7000元/场 (GMV每提高叠加5W抽佣增加1%)
专题售卖直播
直播次数根据品类/节点类专场直播售卖5次，直播达人KOC素人
收费标准：纯抽佣
直播服务项目
1.专业服务团队，包含：主播、直播主力、策划、场控、运营、设计
2.直播内容规划+直播包装设计+卖点提炼+直播话术定制+引流海报+引流视频
3.直播复盘：直播间产品总结+直播间话术优化+直播数据分析
以上就是常见的商家合作模式，以上内容只作为参考，不谈论具体价格的合理性，每个地区都有差异，需按具体情况制定。在制定产品方案要先保证利润和规划，具体价格再与客户沟通，不建议把价格打的太低，过度扰乱市场！
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