标点云
今年，可以说是视频号的进击之年。
从西城男孩、五月天、崔健到周杰伦，视频号依靠线上演唱会的形式让众多用户认识、熟悉了视频号，在其逐步进入用户生活的同时也开始利用自身流量变现，除去演唱会的广告赞助费、用户打赏充值费，周杰伦重映演唱会通过售卖周边商品，仅一场销售额就达272.39万元。
除了在演唱会上发力，视频号直播带货和短视频带货的相继上线，为创作者实现了渠道变现，再加上官方政策扶持，吸引了众多品牌和商家入驻。
标点云众多站点通过视频号直播带货实现了GMV快速增长。本次分享的视频号直播带货案例为州城生活，他们在上周五(5月27日)的一场直播中卖出2W单，GMV突破50W！
这个位于山东德州的站点究竟是如何策划这场爆款直播的？
直播案例分析
01.
直播概况
德州作为一个三线城市，有一定的消费市场。本次『527“我爱吃”百万秒杀节』直播策划为该站点五年来首次吃喝玩乐盛宴，为了保障直播质量，直播仅限高性价比商品参与此次视频号活动，因此商家与粉丝的热情都很高。
精挑细选了56家优质商家合作，其中餐饮美食53家，休闲娱乐3家，包含小吃快餐、甜品饮料、烤肉火锅、精致中餐、自助&日料、鱼肉美食、户外活动。
02.
直播数据
主播账号：德州吃货小分队
时长：5月27日16点-23点，共7小时
预约人数：3000+
订单量：2W+
交易额：50W+
单场观看人数：5W+
点赞量：6.1W
除此之外，本次直播私域留存效果也十分显著：公众号涨粉1000+，视频号涨粉500+，企微客服添加400+，让你在赚钱的同时还能沉淀私域流量。
03.
直播间流量引进
做好前宣私域引流
5月19日(提前一周)通过直播预告+朋友圈公众号推文前宣+私域社群+企业微信+视频号+线下易拉宝进行宣传；
创建直播预告
直播预告的创建及宣传十分重要，这决定了你直播间刚开播时的流量基础；在视频号主页创建完直播预告后可以直接添加预告在公众号推文里引导用户预约，也可以分享预约二维码到朋友圈、社群；
凡是预约过直播的用户都会收到开播提醒，为直播间积累开播流量；主播在直播中还可挂载推送下次直播预告，让用户提前预约；
公众号推文+直播预告
开播前至直播当天不断推送公众号推文介绍直播商品、直播预告、以及直播商品购买链接进行前宣预热，吸引用户预约直播；
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视频号+朋友圈+社群
开播前将直播预约二维码、公众号推文在朋友圈、社群、个人好友、视频号进行宣传；开播后可以转发分享视频号直播间到上述渠道，持续引流；
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小程序首页
标点云小程序与视频号直播互通互联，本次州城生活在小程序首页广告位展示了活动海报引导用户进行直播预约，开播后小程序首页会有跳转直播间按钮，可一键进入直播间；
线下宣传
将直播预约二维码放在海报上做成易拉宝，在人流量多的商场进行线下宣传预约。
低价商品引流
1.开播福利：开播时设置霸王餐、0.01元购蜜雪冰城、2元吹风机等福利品回馈粉丝，低价商品可以快速引流；
2.商品最低优惠仅限直播间：直播间大牌商品为全城最低优惠，且优惠仅限直播间，下播即下架，促进用户下单积极性。
利用官方政策免费引流
在其他平台直播带货，买公域流量已经成为必要的手段之一，州城生活利用视频号官方激励政策，实现0成本轻松导流：
1.官方1:1导流活动：直播的前20分钟是私域导流的关键时段，官方1:1导流活动会提升直播间权重，带来更多流量（通过朋友圈、社群、公众号等推广方式进行宣传引流，私域引流一个，公域赠送一个来进行流量扶持）；
2.保证直播间质量：直播2小时以上，提高直播间质量及活跃度，官方直播间公域流量配比会增高（建议直播时间为2.5-6小时之间）；
3.参与官方流量券活动：直播时符合以下标准即可获取官方流量券奖励，在下一次直播时使用：
时间：2022年4月12日18:00-2022年12月31日23:59:59
直播分类：购物
要求：直播间需挂载商品，非视频号场景下导入观众数≥50人
简单来说，站点可用自身私域流量换取平台公域流量。具体要求及参与方式点击链接查看：视频号官方流量奖励再升级：开播就送！内附规则~
注：流量券有效期为7天，在有效期内使用流量券，平台将会向一定数量的视频号用户优先推荐你的直播间。
最后，我们采访了该站点的活动负责人，为大家深层次揭秘本次爆场直播的秘籍：
问
如何与大牌商家谈成高性价比套餐参与此次视频号直播？
答
在谈判时会表明本次活动仅限40个名额，产品优惠仅限直播间，所以力度必须大，常规活动不能参与；同时本次活动是近五年来举办的第一次大型活动，站点会在全渠道引流到视频号直播，给品牌商家最大的曝光。
问
直播间节奏如何把握？
答
这场直播我们真的准备了很久，主播对每家商户的特色、优势、产品优惠都记得很清楚，加上氛围组烘托，场子就热起来了。
没有刻意设置每个商品的时间，优惠力度大的多讲一会，力度小的不出量的会少讲一会，本来定的是6个小时直播，最后感觉22点后购买力还不错，临时决定延长到7个小时。
问
粉丝如何参与直播间霸王餐活动？
答
关注主播进行福袋抽奖，这样做的原因是觉得点赞和刷评会占用用户很多时间，就不会专心听主播介绍了；同时口播引导用户转发朋友圈，裂变更多精准用户进入直播间。
州城生活站点的成功让我们看到综合类商品直播带货的变现潜力，以及在标点云小程序功能的助力下，视频号直播带货的巨大能量。
临近618电商大促，视频号加码了流量券激励政策，据官方介绍，活动期间商家在视频号直播间成交GMV满足门槛即获得相应比例流量奖励，当场直播结束后平台以流量券的形式给予商家。
强大的带货功能、完善的流量推送机制、官方的流量扶持以及视频号直播带货秘诀，一切都准备就绪，在6月这个营销大月，必须来一场视频号直播带货！
往期回顾
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