助英雄成领袖
助团队成组织
财经BP是什么？这是一个近年来在财务领域越来越流行的岗位，但很多人对它的理解还不够清晰。有人认为，财经BP就是坐在业务旁边的财务人员，只是做一些基础的财务工作。有人认为，财经BP就是业务的财务顾问，要为业务提供各种复杂的财务分析和建议。其实，这两种看法都不完全准确。那么，财经BP到底是什么呢？
在全球化市场竞争不断加剧的今天，企业必须具备高度的效率和灵活性，并快速应对不断变化的市场环境。财务部门作为企业的重要支持部门，不能仅仅满足于提供数字和报表，而应当主动发掘数据背后的故事，结合与业务团队的沟通及自身对市场和宏观环境的认知，形成一个中立客观的洞察，帮助公司理清未来的方向，识别并控制未来潜在的风险。
传统财务管理模式已经面临变革的挑战，财经BP作为一种新的角色，协调财务、业务和整个组织之间的联动，推动企业发展的步伐，这也是发展的必然结果。
Part.1
财经BP的定位
BP是Business Partner的缩写，意思是业务伙伴。财经BP首先是财务人员，但却不能脱离业务团队，成熟的财经BP应该是业务团队的重要成员。财经BP作为业务部门和财务部门之间的纽带，负责将两者联系起来，为业务部门的日常经营活动提供财务支撑，为其战略和决策提供深入分析和可靠数据，协助完成业绩目标。
财经BP不仅要懂得会计核算、财务分析、风险控制等基本的财务技能，还要精通业务，熟悉业务运营模式，能够根据市场变化和企业战略，给出合理的预算、成本、收入、现金流等方面的建议和方案。同时具备有良好的沟通能力和逻辑思维能力，能够与业务部门和其他相关部门进行有效的协调和沟通。
这样的定位要求财经BP具备高度的专业性和综合性。
既要有扎实的财务知识和技能，又要有广泛的业务知识和视野。
既要有严谨的分析能力和判断力，又要有灵活的应变能力和创新力。
既要有独立的思考能力和主动性，又要有团队的合作能力和协作性。
这样的定位并不容易实现，财经BP也会面临很多的困难和挑战。比如可能会遇到以下这样的情况：
业务部门不理解财经BP的工作内容和价值，认为他们只是来监督和干涉业务的；
财务部门不支持财经BP的工作方式和方法，认为他们只是为了迎合业务而牺牲了财务原则；
公司没有明确的财经BP制度和流程，导致他们在工作中没有清晰的职责和权力；
市场环境和企业战略不断变化，要求他们在短时间内做出快速而准确的判断和决策。
所以，财经BP并不是一种轻松而舒适的岗位，它需要财务人员不断学习和进步，适应市场变化和企业发展。
Part.2
财经BP的主要职责
财经BP要为业务提供全方位的财务支持和分析。具体来说，他们要做好以下四个方面的工作职责：
（一）预算管理：规划目标，资源分配
预算管理是财经BP的年末大戏，也是最直接体现其价值的环节。
预算管理在企业经营中起到重要的管控作用，根据企业的总体战略目标，分析市场需求，结合企业运营情况和自身资源，制定阶段性目标，合理利用资源，逐步实现公司目标。
财经BP需要站在公司整体效益的角度，依据公司总体预算管理制度，与业务部门沟通协调，协调业务部门做好收入预算和费用预算及现金流预算，确定合理的收入目标和费用控制方案，兼顾业务部门的发展需求和战略布局。
预算需要各个部门参与，贯穿经营过程的各个环节，财经BP在预算制定过程中，负责全盘统筹。
在预算管控过程中，财经BP要按照月度、季度及时跟踪监控业务部门的实际收支情况，与预算进行跟踪、分析和评价，保证公司战略目标的实现。
为什么要做预算呢？难道不是一切随机应变吗？其实，预算就像是一张地图，它可以告诉你要去哪里，要怎么去，要用多少时间和资源。没有预算，就像是没有地图的旅行者，可能会迷失方向，浪费时间和资源，甚至走入歧途。有了预算，就像是有了地图的旅行者，可以清楚地知道目的地，路线，进度和成本。
当然，预算也不是一成不变的，它需要根据市场变化和实际情况进行调整和修正。所以，财经BP要做的不仅是制定预算，还要监控预算执行情况，并及时提出调整建议。
（二）财务经营分析：看见历史，看到未来
经营分析是财经BP日常工作中最重要的一部分，也是展现其专业能力和洞察力的一个重要窗口。
财经BP需要根据业务部门的不同特点和需求，选择合适的分析维度和指标体系，对业务部门的收入、成本、利润、人效等进行深入细致的分析，找出问题所在和改进空间，并给出有针对性的建议和方案。
除了常规的月度经营分析报告外，财经BP还需要根据业务部门的实际情况，出具专项分析报告，例如产品线分析、区域分析、渠道分析、客户分析、项目投产分析等等。
为什么要做财务经营分析呢？难道不是只要看看利润就行了吗？其实，利润只是一个结果指标，并不能反映出业务运营的全貌。只有通过对业务运营的各个方面进行深入分析，才能发现问题的根源和影响因素，并提出有效的改进措施。比如：
通过对销售额、销售成本、毛利率等指标进行分析，可以发现产品结构、渠道结构、客户结构等方面的优劣势，并提出优化建议；
通过对库存量、库存周转率、库存占用资金等指标进行分析，可以发现库存管理、供应链管理、物流管理等方面的问题，并提出改进方案；
通过对应收账款、应付账款、现金流量等指标进行分析，可以发现资金管理、信用管理、风险管理等方面的风险，并提出防范措施。
所以，财经BP需要具备扎实的财务知识、敏锐的数据洞察力、清晰的逻辑思维和良好的沟通技巧。经营分析要做的不仅是收集和整理数据，机械的提供财务指标分析，更重要的是利用数据进行深入业务分析，提供洞见和建议，帮助业务部门做出正确的决策和行动。
（三）业务支撑：同心协力，共同发展
业务支撑是财经BP工作中不可或缺的一个方面，它体现了财经BP与业务部门紧密合作、共同创新的精神。
财经BP需要在两个方面为业务部门提供支撑：
一是新业务开拓。财经BP需要与税务、核算、法务、中台等其他相关部门进行沟通协调，为业务部门开展新业务或新项目提供必要的财务支撑，例如资质申请、流程搭建、风险评估等等。
二是日常业务支持。保持参与业务经营，做好业务经营日常支撑，主要包括：
业务流程，参与业务流程的优化和改善，最大程度提升经营效率；
风险管理，业务在经营不断前进的过程中，常常忽略经营过程中可能发生的风险，财经BP应该根据对企业和业务的了解，审视业务的全程，对事前、事中和事后进行风险控制，提出针对性的建议；
合同审批，参与合同谈判，对合同中的关键条款进行评估和分析，例如价格、条款和条件、保证金、赔偿和责任等进行审批，帮助业务部门减少风险、降低成本，保护公司的利益。
税务筹划，财经BP应该有税收筹划意识，帮助业务经营者最大程度减少不必要的税收支出。
资金管理，协助业务部门预测和规划资金需求，优化资金利用和管理，提高公司的运营效率和盈利能力。
为什么要做业务支撑呢？难道不是只要做好财务就行了吗？其实，财经BP不仅要做好财务，还要做好业务。因为财经BP是业务部门的合作伙伴，他们要了解业务的需求和痛点，帮助业务解决问题和提升效率。比如：
业务人员向财经BP反映，他们的销售流程太复杂了，每次签单都要经过多个部门的审批和确认，耗时耗力，影响了客户满意度和销售效率。财经BP听了后，立即与相关部门沟通，梳理了销售流程，并提出了简化和优化的方案。经过实施后，销售流程变得更加顺畅和高效，客户满意度和销售额都有了明显的提升。
另外，一个业务部门的经理向财经BP反映，他们的供应商出现资金困难，无法按时交货，导致他们的订单无法按时完成，影响了客户关系和市场信誉。财经BP听了后，立即与供应商沟通，并与财务部门协调，为供应商提供了一定的供应链金融支持，并加强了对供应商的风险监控。
所以，财经BP要拥有广泛的业务知识、灵活的应变能力和高效的执行力。业务支撑不仅仅是提供服务和解决方案，更重要的是提供价值和创造价值，帮助业务部门实现持续发展和创新。
（四）成本管控：优化成本结构，提高企业竞争力
成本管控是财经BP工作中一个重要而又敏感的话题，它直接关系到业务部门的盈利能力和竞争力。
成本优化是财经BP应该具有的重要意识，对于企业的总体经营成本展开管控和优化。包括企业生产成本和销售成本以及资金成本，减少不必要支出。
为什么要做成本管控呢？难道不是只要增加收入就行了吗？其实，增加收入并不一定能增加利润，因为收入的增加可能伴随着成本的增加。只有通过降低成本，才能提高利润率，提升企业竞争力。比如：
通过对生产成本进行分析，可以发现原材料、人工、设备等方面的浪费和低效，并提出节约和优化的措施；
通过对销售成本进行分析，可以发现广告、促销、物流等方面的投入和回报，并提出调整和优化的方案；
通过对资金成本进行分析，可以发现借款、投资、存款等方面的利息和收益，并提出合理和有效的资金管理策略。
所以，财经BP要做的不仅是计算和核对成本，还需要对业务部门的各项成本进行分析和监控，发现成本异常或超支的原因，并提出合理的降本措施和建议，控制和优化成本。
Part.3
总结
财经BP是一个具有挑战性和创造性的岗位，它不仅要懂得财务知识和技能，还要深入了解业务和市场，为业务提供全方位的财务支持和分析。
它不是一个传统意义上的财务角色，而是一个能够为企业创造价值和增长的角色。是企业和业务部门的好伙伴，也是财务部门发展的未来。
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