分布式光伏“三年半送电站”模式，是馅饼还是陷阱？

如不断蔓延的午间低谷/深谷分时电价，对降低工商业用户用电电价、有效引导用户削峰填谷、促进新能源消纳具有积极意义。但对于工商业分布式光伏电站投资商而言，无疑将加大电费谈判难度、延长项目成本回收周期。

有业内人士指出，将促使工商业分布式光伏开发由以往的“应装尽装”变革为“以消定装”。开发难度与日俱增下，优质渠道、优质项目的争夺战将更加激烈。

业主的核心诉求，离不开低投入、高收益、快回本。这也刺激了工商业分布式光伏模式的创新——“送电站”。前不久，有多家平台商在招商大会上推出了“送电站”模式。在刚刚结束的山东济南光伏展上，“送电站”模式也成为众多展商的宣传重点。

这一模式实质上是“以电量换电站”，拥有厂房屋顶资源的业主与光伏投资商签订合同，投资商免费为其建设屋顶分布式光伏电站，业主无需出资或者承担任何贷款，只需在规定期间内按照约定折扣电价缴纳电费即可。待合同届满，光伏电站将赠予业主，收益全部归业主所有。

事实上，这一模式也并不是新近产物，而是从去年下半年已在业内快速推广，目前已有多家头部企业跟进。值得重视的是，也有“三年半送电站”瞄上了渠道商，即渠道商除了获得居间费用外，还可以选择三年半后获得电站部分股权，享受后期消纳部分的电费收益。但获得电站前，若用户用电量达不到消纳电量，渠道商需补足电价差额。

尽管争论不一，但事实则是“X年送电站”正呈现井喷之势。在济南光伏展上，有投资商坦言，对于其同样存在很大风险，但在激烈的市场竞争之下又不得不为；也有投资商表示，该模式盈利有限，宣传效果更大，但考虑后续跟进作为卖点之一吸引用户。

可以发现的是，在头部企业的方案中，也纷纷对于这一模式存在的痛点给出了针对性措施。如电站质量，承诺选用一线设备，包括组件、逆变器、电气设备等，并且在电站建成后，邀请业主参与电站验收；后期发电量，待电站转交业主后，根据业主需求，可提供运维服务、市场化交易指导等，保障后期电站发电量。

回归始终，在市场变局之下，工商业分布式光伏模式急需模式创新。但创新模式下，无论是投资商、开发商亦或业主，均需明辨利弊，“严选”合作方，细读合同条款，保障项目质量，切勿急功近利而损害行来之不易的信用和信誉。