首先，感谢一下我的搭档管鹏，他真的是行业里面的一个赋能专家，也是行业级的月老，无私、帮助我们每个企业、每个人。2016年我们一起创立了K大咖，目前已经走过了快4年，我是K大咖的创始人，也是K大咖成就了整个行业的斓斓女神，感谢各位家人。
在整个行业里面五年的时间，我从一个舞蹈演员到现在从事微商行业，一路伴随着整个微的发展，IP打造是我们的标签，无论是对创始人的IP塑造，还是对整个品牌做整合的势能传播，在五年的过程中，我用IP这个工具、IP这项技能为整个品牌去赋能和服务。
从2006年到2017年，从去年到今年上半年，我作为几十个品牌的新媒体顾问，很多行业里的老人、老朋友、老品牌都找我聊过。大家都觉得我们在遭遇着一个行业的瓶颈和流量的拐点，尤其是2019年上半年，我们的各位行业大佬都坐在台下，都在纷纷寻求创新和转型，无论是社交电商、社群平台还是平台化的布局，都意味着微商躺赚的时代已经一去不复返了，我们必须要一直往前走。
新的一句话，2019年可能是过去10年里面最难的一年，但是它将是未来十年最好的一年。
所以恭喜各位下半年可能我们会更难。我刚才在讲，我在整个服务过程中历经了三个段，第一个阶段，对于IP品牌来讲我叫它势能，我给我所服务的品牌做的就是，打开影响力传播的维度，打通运用好所有媒介的方式，每一个媒介对我来讲都是一颗棋子， 并为这个品牌排兵布阵，只要我们做好顶层的裂变，打通顶层的传播渠道，收编几个大的团队把它进行裂变，整个品牌的势能就起来了。
比如说我在做模贴世家的时候，这个活动是在美博会开启的，2016年，我在行业里第一个发起108个媒体在某点某时，同时为一个品牌去发声的活动项目，运用所有的渠道用最大振幅、最多的声道去发声，做足影响力覆盖，用势能去做一个品牌的IP，其收益是在美博会第一场成交1200多万。
第二个阶段，2017-2018年的时候光靠品牌传播、品牌造势、包装、策划已经达不到真正的一个结果了，那时就会经历品牌IP整个引爆势能的第二个阶段，我们叫它流量IP。从我的层面来看，很多大的品牌都在纷纷砸向流量，但我们要给团队和代理商有真正的好结果。
比如说我做了格格驾道这个品牌两年的顾问，需要给代理商引流，那时易直播很火，于是我策划了一场线上发布会，因综合考虑可能线上会起到更好的效果，性价比也会更高，所以我当时利用了全渠道的线上发布和整合传播，包括整个行业的事件传播的配合，最后结果是我们的点击量到3000多万，我把四个平台直播间的粉丝直接导给我们的平台，做了引流。所以第二个阶段的品牌传播，IP的整合传播我把它视为流量IP。
当时我还做了很多行业性的、跨娱乐领域的、娱乐化营销的转化和覆盖，包括很多品牌，比如跨界明星学堂，因为我们打一个品牌影响力的维度是在泛领域的传播，泛领域的传播才能最大地从这个维度去覆盖，所以那时我利用了所有一线明星，所有的媒介不同的组合去完成，利用这样不同的组合拳，对每个品牌完成了不同的整合营销。还带动了我们几百万微商一起参与黄城微商之夜，也是在世界微商大会之前，跟教头一起参与和策划，所以那时对明星来说，我在明星圈中，已经成为了他们跨领域的经济人。
2018年底到2019年，我发现流量和IP对我们的品牌来说，好像还是失去了它的威力，现在我们的代理商需要的是什么？我们的团队需要的究竟是什么？我们需要思考并找到方法，给工具，教他技能，最重要的是最后让他们取得结果。所以我沉寂了半年，因为我看到很多品牌还是在沿用我2016年、2017年的打法，还是在做行业的事件、行业的传播，行业的大咖一起转发，这能为我们品牌方真正解决什么实际问题吗？
我们的代理越来越现实，甚至说越来越懒了，你只有给我拿到结果，我才选择跟你玩，而不是承诺，不是看你的烟花表演。所以这个时间我一直在沉寂，自己去打磨，给每个品牌做不一样的服务方案和助推。
各位行业大佬会有很多他们的观点和经验分享，那么我把最擅长的领域和在这半年里面打磨的几个观点给大家分享。5G这场战争一定是跨时代的商业战争，一定会无声无息的席卷所有行业，所以我们要了解所有的客户跑去哪儿了？我们的利益方又在哪里？
中国整个大规模的消费主力军他们的供应场景、消费习惯都发生了大规模的改变，都跑到了我们很多的世界级顶级的流量池里，很多新的社交媒体平台，如抖音、快手等。这些年我整个团队包括实战的项目都在打磨这个领域里面的一些数据，从而积累一些经验。结论是我们诞生了两个经济体：一是短视频直播的流量经济，二是网红生态的IP经济，还是沿着IP营销的这条路去走。
IP是杠杆经济，在我3.0的服务里面，IP式杠杆经济是更为重要的。人即品牌，比如说我们看我们喜欢的老铁666，去打赏的时候打赏的是什么？购买他推荐的产品购买的是什么？我们购买的是他这个人，而不是产品，所以人即品牌，他就是品牌。人即流量，比如说我们在抖音上下单的时候，下单的是他背后代表的品牌。
我们在做传统品牌营销时，可能花了重金去砸向一个品牌，但是比如说可口可乐代表的是碳酸饮料，但是如果它他去卖牛肉我们也同样认同，但是他还可以卖红酒、卖口红等，所以他个人就是一个品牌。
人即渠道，我们说淘宝一姐，比如说淘宝一姐一场的销售额2.2亿的直播销售额，在广州做了一场的分佣是700万，所以单位面积来算的话，她已经超过了所有大型商超，她一个人就可以代替一个渠道，人即渠道。所以在这样一个社交媒体发达的时代，个人的IP、个人的流量入口更为重要。如果我们所有的团队、代理都能成为最大的流量入口，都能有自己IP，我们的品牌一定是指数级的爆发。
在这个领域里面我一直是实战，我是战士，在2017年底我发现整个的风口红利和趋势的时候，我就在每个社交媒体平台大概玩两到三个月，从底层逻辑到粉丝运营到整个运营规则，基本上三个月我的粉丝量都会破百万，因为我一直相信一句话：只有实战才能指导实战，这是我们的抖音，及旗下的机构打造的一些案例。从去年年底到今年年初，我开始整个布局淘宝直播、快手、抖音等几个全域营销里面重量级的生态机构，包括杭州的淘宝直播的孵化基地、广州的快手和抖音孵化基地，我们自己孵化出来的网红已经排名TOP3。
我记得很清楚，在三年前跟管鹏一起成立K大咖的时候，我跟行业讲，我是IP打造第一人，我会做IP打造，我是这个领域的专家。但那时有可能是我自己对自己内心的一个承诺，但是经过五年的时间，我打造了上千个成功的行业创始人、团队长的案例，我打造了自己的整个系统，很多短视频全域营销的实战案例。
所以今天我非常坦然站在这里，给这个行业、给家人交一份满意的答卷。希望接下来能够更好地服务家人，也希望家人能够继续投来鼓励的目光，在你们的见证下，实现我下一个五年的成长，谢谢。
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