2018年5月9日，国际社群联盟联合发起人邢品玲在ICA联合发起人群及理事群做了关于“用社群思维发展起来的实体企业——贝贝拉姆孕婴连锁”的主题分享，以下是主要内容：
各位家人们，大家早上好！接下来我会用以下三个重点把我创业六年来的实战经历、整个公司的发展情况、目前成就以及发展目标跟大家分享一下，也许对大家的事业发展过程会起借鉴作用。
从2012年的4月1日开始，我创建了品牌和商标——贝贝拉姆，并经营河南省的一家店实体店。经历创业六年的时间，在中国大地上从我们的总部至上海浦东，除了新疆、香港澳门、台湾和西藏，全国三十多个省建立分公司、团队及加盟店有七千多家店，那么2020年我们的加盟店目标是达到两万家。
我们的发展目标是分为三年一个段落。目前刚好发展到第六个年头，再经历三年，我的目标是突破五十个自主品牌。之后在全中国乃至全世界的知名品牌，我们的目标是突破一百个品牌。
从2011年7月开始，我开始真正用心经营实体店并关注店里的生意。用了半年时间，在河南省做了大量的市场调查，我发现实体店老板十分缺乏对于产品的规划及店面标准的管理等，相对比较封闭。那么就引发了我的第一个初心，就是用我的方法帮助他们华丽转身和盈利。第二个初心就是在经商二十多年里，我一直做慈善事业，走进山区去帮助贫困的孩子和留守儿童。
当时我的脑海中，有以下三个原因使我启动了贝贝拉姆连锁机构：
1、想转型
2、深知实体店的痛点
3、帮助更多的企业赚取更多的利润
在启动贝贝拉姆孕婴连锁机构的之后，我特别用心去帮助每一家店的老板梳理和调整企业的管理方式，赚取更多的盈利。
贝贝拉姆有今天裂变的速度，有以下三个重要的点：
第一点，在你原定的基础上能够锦上添花，做到口碑传递，我认为这就是有价值的。
最初，我亲身融入每一家店，去帮助他们做关于经营方面的调整，而不是按照硬性标准去要求加盟店与贝贝拉姆一样装修相同的风格。我一直坚信这样一句话：“我可以发光，但我不可以扑灭对方的灯。”我以这样的方式让大家来认可我，慢慢地在河南省愈加有名气，短短四个月的时间中，我公司就加盟了四十几家。大家因为店面风格有所改变，业绩有所提升，大家也变得更加热爱学习。
第二点，贝贝拉姆使用三个一的方式：一个人，一个圈，一个群完成整个社群思维。
2008年，我开始玩微博并每天坚持阅读，养成良好的阅读习惯，认证了两千七百多位中国知名人士的微博。2012年，腾讯公司开发了微信软件之后，我就开始启用微信。因为我特别热爱分享，所以每天我都以微博的思维来维护自己的朋友圈，让更多的人有所收获。到目前为止，我已经拥有了六个微信，个人已经突破两万多位微信好友，很多朋友也慕名而来。
我深知朋友圈有很大传播力，所以我将这种行为复制到我的加盟店上，让他们重新学习微信的使用，如何在朋友圈传播，让其在从源头上发生改变，让他们学会了知道做生意需要每天更新，需要敬业和奋进。最重要的是让他们明白，在人生路上需要每日超越自己一小步，并推崇贝贝拉姆使用三个一的方式：一个人，一个圈，一个群完成整个社群思维,引领大家不断学习和前行。在这个过程当中，从2012—2014年，我在河南省通过自身的影响力，实施行动往下层层复制。目前在整个中国，贝贝拉姆的加盟老板中就有三千家上市公司。
目前在中国我们的贝贝拉姆群已经达到几万个，从上海的总公司群，到各省分公司的客户管理群及各省各加盟店的客户群。客户群分为：孕妇群、零到一岁群、一到三岁群以及三到七岁群。值得一提的是我们今年启动的红动中国移动零售婴盟 合伙人的项目。
我在微博上也亲眼见证了一位名人能突破上百万阅读量的事件。我有所领悟，学习将微博的思维运用在微信上，同时使用微信和微博来运营贝贝拉姆品牌和文化。
并且在这工作期间我得出总结，改变一个人的经营思路，就需要让他们接受贝贝拉姆的文化。在其经营过程中，了解自己的进步，并逐日提升他们的经济收入。
贝贝拉姆创业六年来一直坚持的口号是：一群人、一件事、一辈子、一起走、一定赢。拥有三大文化是：军人文化（部队文化）、学校文化和家庭文化。
在整个中国裂变速度快的原因就在于我们的好口碑，裂变的方式就是朋友圈，我们把朋友圈当成自己展现自我才华的平台。在军人文化方面，我会让各省各分公司的加盟店和老板都学习网红的思维，打造个人的超级IP，给大家设立一个标准又简单的目标：家庭美满，生意逐日高升，大家自然开心快乐。在大家的不断努力下，实体店在我们的平台上赢得了掌声和收入，更是让大家的家庭有所成长，这也体现了贝贝拉姆的价值所在。
在我们学校文化的方面，我一直在讲课的路上，讲心态、讲分享、讲经营、讲变化。每次讲的都是新课程，所以就引出贝贝拉姆的一个主题就是：以心带动创新和发展。
贝贝拉姆的第二大主题是：有学习力才有发展力。我们培养所有的加盟店老板，让他们能够进步创新成长，最终可以华丽蜕变。在这条统一目标的路上，一直坚持以人为本。产品只是我们的发展的一个点，我将朋友圈的分享打造成一个标准，将一个人打造成了一个标准，这就是贝贝拉姆三个一的方式：一个人，一个圈，一个群。
第三点，因为一起每天成长，所以才会更有意义。
我们通过线上和线下的强互动和链接，线上培训时间是每周的周一、周三和周五。线下培训我们分为：游学、总裁班、店长班、员工班和导购班。这样的结合方式让贝贝拉姆拥有了浓浓的家人文化，并通过我们的平台得以成长。我分享一句话：因为一起每天成长，所以才会更有意义。
以上这张图是我们贝贝拉姆在上海总部团队的一个群，只要是工作号的微信，大家的头像都是一模一样。我们的头像随着这个节假日、包括我们的大型活动及各种项目落地启动，可在五分钟或三十分钟之内换成一模一样的，这也明显看得出我们整个管理运用了社群的群功能，做到了四个强：强链接、强分享、强成长、强收获。我们在朋友圈和群内不做任何广告传播，只启用两个功能：一个是发送特大喜讯，一个是发群通知。以下是我群发送的通知，大家可以借鉴一下。
所以说，我们用社群的思维，将正能量聚集在我们的朋友圈和群当中。我们将分享内容分为四大主题：
1、专业知识
2、心灵鸡汤
3、健康知识
4、新闻信息
我今天的分享就是贝贝拉姆的目前最真实的发展情况，如何让实体人落地让其店面成为一道风景线，让实体人拥有移动社交移动零售思维，如何做到标准化。所以贝贝拉姆可以在五分钟之内将我们的内容刷遍在整个中国的朋友圈。
在2015年之前，在孕婴行业的人也许不了解邢品玲，可能只有河南地域的人才了解贝贝拉姆品牌。但在今天的中国，贝贝拉姆已经真正成为运营行业的一匹黑马。
我在使用微信时非常关注细节，因为现在人人都是低头族，都使用手机看朋友圈。所以从2012年到今天，我的朋友圈每天每一刻从来没有懈怠过，永远都为我的朋友输出朋友们想学到的知识，我的加盟店也会输出如何养育孩子的知识内容。贝贝拉姆的经营理念和发展的主题就是：生意生意，生生不息，有心意才是好生意，让陌生人在一起变得永远有意义才是真的好生意。我的方向和发展目标是，让每个人可以认可我，
我特别想说的是，在这个时代，用工匠精神将手中的工作做到极致，有利他之心，必成大业。我用自己微薄的力量，运用层层复制的方式成就了实体人在中国运营行业的发展，他们通过认识和加盟贝贝拉姆都成为了社群达人，也深入了解了社群+移动零售。我婴盟 合伙人的项目就是建立在实体店的基础上，每一家店只有二十个名额，生产出七种产品分别是：奶粉、有机米粉、尿裤、面膜、卫生巾以及荣事达集团的家电。与荣事达的合同签订将定在5月20日之后，我们通过婴盟 合伙人移动零售，让其可以裂变到中国的每个家庭中。
我的力量很渺小，也很微小。我会将这份力量通过裂变，一带一路的成功地复制下去，这条路虽然辛苦但挺幸福的。因为责任感，让我拼命的奔波各地；因为责任感，让我把朋友圈打扮的越来越漂亮；因为责任感，让我每天行走在自己创新的路上，不断超越昨天的自己。
十分感谢大家的聆听，以上就是今天我的分享。
