10月25日周五的晚上，杭州白马湖畔国际社群联盟总部会议室灯火通明，由国际社群联盟、丝路探险和爱米庄联合举办的第4期戈壁私董会经历三个小时的激荡圆满结束。
此次与会的15位私董们有来自各行各业的优秀企业代表、风投公司、财务创始人、咨询公司、社群领袖等，更有5位分别来自北京、南京、贵州，大家全情参与共同完成了长达三个多小时的密集头脑风暴。
开场就进入深度思维碰撞
此次戈壁私董会由丝路探险户外创始发起人、国际社群联盟副秘书长叶松亲自主持，会议正式开始之前叶松向到场的多位大咖简单介绍了戈壁私董会的创立初衷和由来，之后由国际社群联盟创始人、执行主席陈小军对各位朋友友情参与本次私董会活动表示欢迎和感谢，并向到场的各位介绍了国际社群联盟这个平台。
之后的领衔私董——来自正和岛认证私董会教练，正和岛浙江岛邻机构执行秘书长桑圣宇女士，向大家讲述了私董会的价值与意义，同时宣布了参与规则。当然，为保证质量，每位与会人员都将所有手机集中放置在专门地方。
会议开始进入自我介绍环节，由各位私董根据自身的基本信息、职业信息并结合“用两个字概括自己的标签？”以及“如果能重来，你最想做什么事情”深浅两个问题对自身情况简单介绍的同时，让彼此有了一个初步了解。
教练桑圣宇老师开场
此次私董会的案主是云南草木人生农业科技有限公司两位创始人，董事长杨美媛，总经理陈红霞。她们在云南临沧、西双版纳有6000亩古树茶基地，树龄都在200年以上，而且只做春茶纯料，纯手工制作，客户面向中高端人群，旗下有“美媛古树”和”古树格格”两个品牌。
之前一直是传统模式销售，销量还可以，但是在当下经营中遇到的经营痛点主要在于如何通过新零售平台打开渠道。在面对参差不齐，品质得不到保证的茶市场，如何将正宗的古树茶直达到精准消费者手上，是一大难题，也是考验创始人的初心。 相信这也是很多成长型企业普遍遇到的问题
销量 VS 情怀
成长型企业往往都面临着面对有限的资源，无法实现大规模推广投入的问题，从而进入一个恶性循环：没有渠道裂变，即使产品再好，也难以大范围销售；无法打开有效的推广销售渠道，产品无法销出，资金不能回笼，再度回到销量受限的问题。
针对此次案主面临的这个问题，私董会的到场嘉宾从产品竞争力、渠道、风险、资源四个方面入手为案主开拓思维提供解决方案。
所谓核心竞争力，指的就是企业的壁垒。企业在后期可以将团队结构、管理模式、财务模型、数据、人才储备等当做壁垒，但对于成长型的公司来说，壁垒还未形成的前期产品才是对企业最大的核心竞争力。
对茶饮行业的企业来说，产品推广的最大问题在于——品茶并不是生活中的必需品，而是对于生活品质有一定追求的人群需要。
因此对于产品的最初定位一定要明确，要明确现有定位再有产品，而不是有了产品之后再寻找定位。
在这个品牌内容越来越难以引起消费者关注的时代，内容的精准性、与消费者的相关度,都决定了品牌的内容能否在内容的汪洋中引起目标消费者的关注并产生互动。如何对标高端如“小罐茶”这样的品牌，如何甑别古树茶和普通茶的区别，要不要走加盟店或者门下体验店，以及如何建立与消费者对话的机会等等这些问题的存在。
OL圈创始人、华叔故事会创办人、助燃梦想公益万里行发起人热血华叔针对古树茶分享了企业可以根据自身的产品特性、品牌特点，打造专属于企业自己的IP，以此来带动消费者的共鸣，引起消费者对企业或者产品的认同感和归属感。
这个IP点可以是企业故事、产品、甚至是人等等，企业可以根据需求自行把控。但是在打造之前一定要找准目标和定位，因为这将是个需要长期孵化的过程。
首先，企业若有能力的话可以考虑路演和众筹模式，加速资金回笼；若企业面临资金困难的情况可以考虑茶票或通过文交所发行的形式进行推广，将企业或产品知名度提升；若需要进行产品迭代，在资金有限的情况下可以考虑将产品换一种形式销售，先将迭代资金回笼。
私董会最后进入总结及团队互助阶段
案主表示第一次参加这样的私董会收获很大，受益匪浅，大家的意见确实为她们开拓了经营思路，在接来下的一段时间内会对产品以及销售模式适时调整，并结合大家给出的营销建议和帮助去解决企业经营当中遇到的问题。
案主再次表达了自己的初心，就是以让更多人喝到纯料古树茶为初心，布道与传播中国茶文化，倡导茶悦身心灵的生活方式。
在制定公司战略上，就是依托茶山基地结合茶山观光体验式营销，借助企业家圈层效应，发挥高端精英社群优势，采用限量+会员制，线上内容与线下茶会相结合，打造中国最具温度的良心古树茶社群新商业领先品牌！
“古树格格”社群新商业模式的核心，不是卖茶，而是传播普及茶文化知识，在消费升级的当下，让更多的人懂得品鉴好茶，喝上真正的纯料古树普洱茶，这是“给自己和至亲挚友喝的茶”，不是送礼茶也不是公关茶更不是福利茶，以茶为介，建立高净值人群数据库，成为一个值钱的公司进入资本市场，而不是一个卖货公司。
公司经营思路清晰明确，
一踏踏实实做品质，好品质好价格，获取正常利润；
二以茶为入口，获得高净值用户，用心服务，形成社群，产生衍生价值；
三坚持用户思维，建立用户数据，塑造用户价值，未来自主打造古树茶名山头，实现茶叶第六产全生态农业。
作为观察员的陈小军老师也对本次私董会进行了总结，并对古树茶社群新零售有很大信心，他将用最专业的态度和实操方案帮助它共同发展。
最后他代表国际社群联盟对在场15位私董会成员的到来表示再次感谢，并期待下次私董的碰撞。
收获与分享
周月君-杭州玉谷食品有限公司创始人：结缘在座的私董，坚定目标，朝着目标努力前进。
陈良红-爱动人创始人：发现私董会是很有智慧和价值的，经营企业的每一天都面临着选择。
胡 杰-杭州美妙郎君健康管理公司总经理：私董会是分享经济的最好应用。
赵晓红-南京晓梦空间网络公司创始人：其实在品牌经营过程中，品牌战略目标是个很关键的点。
李冠晓-云冠投资董事长：创业就是痛苦并快乐着。
王志强-入慧（北京）科技创始人：做传统企业真心不容易，做好财务风险管控很关键。
蔡兴乐-樊登读书会杭州负责人：如何平衡有限和无限之间的关系是个大学问。
陈继鑫-阿姨来了杭州分公司副总经理：揉碎了再重组。
华 叔-OL圈创始人：认识很多朋友，学习到了内部会议如何去开展。
朱玉玉-北京小毛豆家教育科技创始人：品牌是个大方向，值得研究。
魏兰君-中国乡村IP业创变者：初心和盈利之间的抉择很重要。
陈少昌-飞行家创始人：商业模式是成败的关键。
毛红有-易象品牌创始人：回到初心能量最大。