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疫情的突如其来,对各行各业都产生了极大的影响。对于部分企业而言,疫情是危机也是转机。因为早在此之前,他们就已经在做数字化布局,为企业数字化营销打下坚实的基础,在疫情的关键时刻,实现了逆风翻盘:
泸州老窖在疫情期间,实现逆势增长。爆发并不是一蹴而就的,而是在几年的时间里,泸州老窖就已经为数字化转型营销做好了铺垫。
第一,推进“一物一码”的建设,瓶、箱、盒、盖以及物流,五码关联,解决渠道串货、产品溯源问题。第二,通过各种活动激发了用户扫码加入会员,从而拥有了庞大的会员库资源。基于此,泸州老窖才能在疫情期间利用会员数字资产,扭转乾坤。
疫情下时尚品牌太平鸟逆势增长净赚7个亿,与上年同期的5.52亿元相比预计增加27%左右。那它又做对了什么呢?
疫情期间,太平鸟女装通过推出微信线上会员专场、微信、小程序分销、不同区域轮流直播等形式,与客户进行密切沟通。在品牌年轻化、数字化运营、全渠道零售、组织激励等方面不断创新,直营渠道经营效率和获利能力整体在不断优化和改善,最终让局面出现扭转。
在竞争激烈的彩妆市场,完美日记作为彩妆新宠,从诞生至今,不到4年的时间,在2020年前三季度卖出38亿元,估值40亿美元。在国际美妆品牌已经非常成熟的情况下,不断实现销售奇迹。
完美日记的逆势增长,与它的营销策略密不可分。运用全域营销思维,精准定位目标群体,在微博、B站、小红书、抖音等公域平台猎取用户,在微信私域做好用户留存,并通过后期的运营来提升品牌声量,从而完成营销任务。
优秀的企业提前布局,构建自己的防火墙。作为企业的领导人,需要有决策性的思维,带领企业在任何不确定性的环境下,都能更快速的响应,迎来下一轮的增长。
5G数字营销研究院
2021年企业数字化营销转型将迎来重大机遇,为此由北京大学电子商务总课题组、KMCN联盟、国际社群联盟、5G电商生态圈等联合发起成立5G数字营销研究院(以下简称研究院),致力于帮助企业实现10倍裂变式增长。
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