大家肯定都有逛淘宝、京东的经历，当然现在更多流行的是逛直播间，看主播穿的衣服，裙子，怎么看都好看，忍不住诱惑，果断拍一套，收到货看着镜子里的自己，果然应验了大家常说的“买家秀”和”卖家秀“的区别，那么这是为什么呢？
这实际上也好理解，体型不同，发型不同，气质不同，样貌不同，这么多不同，怎么能有一样效果呢？另外就是我们自己也不知道自己目前真实情况是什么，代入自己就是直播间的模特，不完全了解自己，没有真正认识自己。
企业营销数字化转型和买衣服逻辑也一样，为什么营销数字化转型效果不好？市场上有很多成熟的CRM系统呢，SAAS的，B/S架构的，老牌厂商的，国内国外的，一抓一大把，可是谁用谁知道，离自己的期望值差的太远。难道真的是这衣服，是这系统的问题嘛？不完全是的，还是我们自己都不完全了解自己企业，不知道目前企业现状是什么，往哪里走，如何走？别人上系统我也上系统，希望系统解决目前的企业问题，是不可能成功的。
那么，我们就不能穿到好看的衣服了嘛？那肯定也不是的，可以什么都不改变，当然也可以有计划的减肥，换个更清爽的发型，做更好的自己，也就能穿到更多好看的衣服。营销数字化转型也一样，还是有办法能够让其达到更好的效果，就看自己愿不愿意花时间去做，去研究，去改变。
我们公司还是做了不少营销数字化转型的案例，长期陪跑赋能，从流程、组织、系统完整的进行变革优化，效果还都不错，总结出了一套自己的方法论，营销数字化转型得分阶段，有节奏的进行，具体可以分为四步走：
第一步：业务规划与数字化规划
第二步：营销流程
第三步：营销组织
第四步：CRM系统
第一步：业务规划与数字化规划
规划是转型变革的起点，高质量的规划意味着转型变革成功了一半。为什么国家要有五年计划，为什么那么多好的公司都要做3-5年顶层规划设计，华为的ITS&P变革规划，美的632数字化规划。规划是再告诉我们，我们要去哪里？要达到什么效果，重大里程碑是什么？也是在这个过程中大家能够消除隔阂，实现业务共识，接下来能够快速高效的去执行。
业务规划非常重要，业务驱动数字化，不是简单说一说的，有了业务规划才能适配的进行数字化规划。同时，营销规划就是业务规划很重要的一环，那么营销数字化也是企业数字化的重要部分。所以营销数字化转型的第一步就是要有企业的营销规划，年度计划，适配营销规划也要有支撑它的营销数字化规划，明确目标和方向，明确重大变革优化路线图。大家对战略规划感兴趣的可以参考文章。
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