老炮儿没有废话，直接进入思维序列，教培行业已进入品质时代，路径崎岖！
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教材研发有多难?
教材研发是教培机构和自主研发机构生存和发展的核心竞争力，但从目前市场教材使用情况来看，尚未看到同时兼具普适性、系统性和权威性的教材产品。大部分教材产品呈现出体系断层、区域狭窄和包装过度的属性，教材文化和教材品质仍停留在课程层面，仍属于“小教材”的产出阶段，成熟的“大教材”时代尚在路上。
从机构使用教材的来源上看，教培机构现行使用教材自主研发比例只有23.32%，在一定层面上反映了大部分教培机构自主研发教材的能力有限；而采用外部采购与自主研发相结合方式的占了将近6成比例，实际上这个数据是有水分的，大部分教培机构所谓的自主研发教材充其量是简单的课程讲义，并没有真正具备新时代的教材品质；完全采用外部采购的教培机构占比为16.58%，这些机构大多属于教材加盟商，基本反映了自主研发教材机构的市场占有情况。
自主研发机构作为教材研发的输出方，在坚持自我产出的同时，对外采购意愿同样较为强烈。这里面有两个问题值得注意：一是版权问题，处理不好会有极大隐患；二是外来价值观输入审核问题，更需慎之又慎。
自主研发亦或对外采购，调研数据呈现参半状态，在一定程度上反映了教培机构的选择之困。教培机构作为教材实际使用方，自我研发的情愫一直未曾泯灭，这是教培机构创办者的品牌理想；同时教培机构自身研发能力不强及研发成本压力又让我们不得不面对现实，对外采购或许是一条捷径。需要提醒的是，教培机构的教材对外采购需要一套完整的科学评估筛选体系，披沙拣金，慧眼识珠，要尽量避免因不适配而产生的替换成本。
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线上教学好纠结
2017年市场对线上教学的认知渐趋理性，最初将教育科技视为商业模式的线上教育公司渐渐转型或退出市场，很多线上教育机构开始思考践行教学模式聚焦、辅助优化教学环节的教育介入形式，打造和强化平台工具属性，在总体市场占比下降的环境下，期待破茧重生，凤凰涅磐。预计未来几年，线上教学将跑出一道亮丽的阳线。
从2016-2017年教培机构教学模式对比数据分析，传统线下教学仍然占据着绝对主导地位，线上教学市场占比微乎其微且令人意外地呈下降趋势。
依托于情感温度的教育面授传统即使在互联网原住民已经上学的生态下依然牢牢占据统治地位，这一点特别值得深思。线上教学如何介入并占有一席之地，都需要在理念、定位和模式上进行系统思考。在对教培领域整顿和减负环境下，或许是线上教学的一个机会。
令人比较迷惑的是，线下线上混合教学模式是圈内人士广泛的共识，但市场反应却大相径庭。可以得到的判断是，目前线下线上的结合尚处在物理性的简单拼凑阶段，尚未形成化学式的真正融合，这是一个现实，同时蕴藏着巨大的商业机会。
机构教学员工对线上教学的认知度令人十分纠结，从一定程度上反映了过去几年线上教学对教学员工感受的关注度有所欠缺，工作量和收益是这个群体的两大关注点，而线上授课与线下授课的差异化是很多教师难以适应的痛点，在线下授课工作量较大的前提下，这个群体中的大部分对线上增值服务意向度不高。令人鼓舞的是，这个群体对未来线上教学还是有较高的期待的，这对线上教学机构的进一步优化也是一种鞭策。
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机构线上教学产品测评为王
机构线上教学产品类型呈现较为丰富，大致可分为在线课程、测评系统、题库、平台工具和真人外教几个品类。
在线课程中，成人类及其他技能类表现不错，完课率相对较高。这是基于学员自主学习动力和学习目的性较强所致；K12阶段的课程总量丰富，但学员自主学习动力不够，完课率较低，往往浅尝辄止。
2017年学习测评系统的市场占有量呈急速上升趋势，个性化学习行为大数据正在成为各教育机构的标准配置，除了能够准确跟踪即时分析学员学习行为之外，同时可提供学习策略方案，成为了教培机构品质升级的标志。在教培机构进入到品质时代的趋势下，专注于高质量教育测量的教育科技公司将成为教培市场和资本的宠儿。
题库品类正在转型，单纯题库服务已经退出市场，基于题库基础而衍生出来的教学资源性服务和教学工具性服务已经生成和发展，但题库的陈旧化、同质化、抄袭化等问题成为发展瓶颈，高品质题库稀缺、题库升级成本昂贵、输出价格低廉等都成为题库类公司不得不面对的现实问题。
随着英语口语能力受到重视，近年真人外教发展方兴未艾，受到热捧，但发展瓶颈也同时显现。师资审核问题、价值观输入管控问题、教材版权问题亟需未雨绸缪，规避风险。
直播录播平台、互动白板液晶、智能输入、可穿戴式智能学习设备等平台工具类产品将逐渐失去壁垒化，未来发展式微。不断的产品更新，不断的替换成本，激烈的市场竞争，越来越短的优势周期，都将成为做大做强的制约因素。
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线上产品营收占比喜忧参半
机构线上产品营收占比数据呈现两极状况，只有10%左右的机构线上产品营收占比达到60%的比例，而70%-90%的机构营收占比停留在个位数层面。这反映了两个层面的意味：一是大部分机构对线上产品的认知和运营仍停留在极为初级的位面上，线上教学路途尚远；二是已有线上轻运营低成本的成功示范案例，蓝海已经呈现。
线下教学的核心痛点是成本居高不下，利润摊薄，提高线上产品营收占比是解决成本问题的最佳路径，在激烈竞争的教培生态环境下，机构举办者的理念更新、运营更新就显得尤其重要了。
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机构引进线上产品计划打脸
2017年教培机构引进线上产品意愿低于2016年，原因有三：首先线上教学发展遇冷，进入调整期，引机构观望；
其次，线上产品分陈冗杂，鱼龙混杂，无范例效应，难以甄选。
第三，传统机构整体团队基因惯性，守成思维，因循保守。随着利好形势的进一步发展，预计2018年引进线上产品将会有大幅提升。
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学生线上学习情况出乎意料
学生每天线上学习时间自16：00-22：00呈活跃期，并在22：00左右达到峰值30000人左右，基本反映了公办校外课余时间线上学习的特点；通过手机端进行线上学习的人数远高于PC端和PAD端，这是个必然的趋势，如何利用相对狭小的手机屏幕实现更好的教学体验是一个永久的命题；答疑、作业类毋庸置疑的成为学员主要关注线上学习形式，而直播课意外的被录播课超越，除了直播课的时间强制因素外，也说明了学生自主学习比例在逐渐增加，这给高质量且有系统性的录播课供应商带来了好的机会。
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机构开放学龄段课程反映教育常规生态
机构各学龄段课程设置分布图基本体现了中国教育的常规生态。幼儿园阶段属于家长对孩子的成长爱护期和期许期，体现出的开放课程数据在正常区域内；小学阶段尤其到了小学高学段，由于学生分流体系，升学择校压力巨大，小学生接受课外辅导人数激增，辅导科目也随之增加以适应各种升学硬性要求；初中阶段随着年级升高，校内课业负担明显加重，在初一年级达到一个峰值后，参加校外辅导人数呈递减趋势；而高中阶段面临高考，校内学习时间和课业负担达到极致，校外辅导学科指向更加单一鲜明。
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机构开设学科四大热门
基于中国教育现实生态，机构开设学科也与之高度契合。K12学科辅导课程当仁不让，占据半壁江山；在国际化背景下，英语类课程占去2成；在大力提倡素质教育的氛围里，美术、音乐、舞蹈、体育类、机器人类等总计占比也超过了20%；游学研学和营地教育占比6.1%。鉴于政府对中国教育的宏观导向，未来K12学科类课程与其他门类课程的设置有可能会此消彼长。
各学科平均综合得分的降幂排列反映了我国学科教育的现实状态。预计未来有上升空间的学科会是语文、英语、文综、理综，理由是语文和文综涉及国家价值观战略导向影响，将备受重视；英语学科受多次考试政策影响，求最优分数的心理会成为辅导动力；理综将在未来选择专业过程中起到重要作用，也将成为学生重点关注科目。
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机构开设班型——小班为王
在个性化学习和合作式学习两大主流理念下，小班型将成为主流授课模式，1对1模式持平发展，超过20人的班型逐步萎缩，超大班型将极为少见。
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教材标准化——机构软肋
教材标准化问题堪忧，反映出教培机构课程标准化建设和教学管理标准化缺失的严重问题。在个性化学习成长潮流中，教培机构教学人员基本按照教材组织教学且有部分个性化空间的仅占50%，对教材体系的尊重程度不够，与教学风格的融合不够，对各种教学手段的综合运用不熟，对教学过程管理的不严，这已经成为很多教培机构的致命软肋。
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消费者关注度——完全符合规律
无论在PC端还是在移动端，新东方和学而思都无可争议位居关注榜前列，这体现出了优质品牌的力量。值得注意的是作为有海量QQ用户沉淀的腾讯课堂熠熠生光，家长帮亦有相当关注，从中可以看出有用户积累的先发优势，社群营销的作用不容小觑。
环球雅思、哒哒英语、华尔街英语等英语品牌也在移动端关注榜单中表现突出，可以看出英语学习的上升空间。
“一年级”和“高考”作为学段产品词位居PC端和移动端关注度前列，说明了中国家庭对入学和升学执着深厚的情结；“英语”和“作文”以学科属性位居关注度前列，与国家加大语文考察比重和英语多考的政策有关；而“VR”“机器人”等产品词的上榜体现了科技创新观念已经深深植入到了学生的成长规划之中。
在教培整顿环境中，很多机构仍处在官网和迷茫当中，其实潮流早已形成，趋势早已成就，成败与否皆在于对时代的判断，时代厌倦了你，即使客户目前依然迷恋你，也是暂时的现象。卓越的教培机构永远站在时代的潮头，教培品质时代已经到来，时不我待！
