走出泰安市大自然地板的代理商公司的大门，不知怎么的突然感概的说了一句“这周真是邪门了，算是跟家装行业飚上劲了，连着支持了俩项目。看来这个行业是很有市场可以好好挖掘的“。跟大家分享一下。
首先说说家装行业的总体情况。从产业链的角度来看，家装行业的企业可以分为两大性质。一类是装修材料的经销商和大卖场，例如瓷砖、木地板、卫浴用品、漆料等各种装修材料品牌在各地的总代理商和红星美凯龙、居然之家这样的家装材料卖场。另一类是家装工程的设计与施工服务商，例如装修公司或装修队，常见的品牌有业之峰装饰、实创装饰、东易日盛等等。最近几年由于行业竞争的加剧，第二类公司也开始涉足到家装材料的经销业务中，拓展自己的利润来源。
针对这几类公司，他们在信息化管理方面的需求也有各自的特点：
第一， 财务管理方面。材料经销商的业务接近于商贸企业，所以注重的是进销存管理中的往来核算、销售成本和利润核算。大卖场的业务类似于恒隆广场、万达广场这样的大商场，他们是靠吸引消费者的品牌收取入驻商户或品牌的租赁费、入场费、物业费、代收扣点费等各项费用。因此对于各项费用的核算、代收货款的核算更加注重一些。家装公司的业务侧重于设计和施工，因此对于项目成本的核算要求比较高。
第二， 进销存管理方面。业务流程也不相同。材料经销商一般都会有自己的仓库，在自营和大卖场中的门店里摆放的都是样品。顾客在门店中挑选中意的商品并且缴纳定金，随后由经销商从仓库发货。对于地板、卫浴、门饰等产品，经销商是负责上门安装的。漆料、地砖等则是由顾客自己请的装修公司来安装使用。因此在进销存管理中，既有商品的采购和销售管理，还有辅助材料收发的材料出库管理。装修公司的在包工包料的业务中，也需要进销存管理。顾客在选定的设计方案中对每种材料进行品牌和规格选定，然后由装修公司进行进料和施工安装。因此，装修公司关注与家装材料的采购管理和材料出库管理。并且在出库统计中增加了项目核算的统计维度。
第三， 组织结构方面。异地分公司，异地仓库、异地门店的场景几乎都会存在与家装行业。因此，需要广域网的管理软件部署。
针对上面的行业需求，我们的T+产品还是很有机会的，只要抓住客户对于财务进销存一体化的管理需求，落单希望还是很大的。当然，我们也不要大包大揽。对于设计方案管理、顾客满意度管理、工程进度管理等需求，我们更建议客户去用家装行业的专用软件来补充一下。
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