长城影视以电视剧起家，内容上会拓展至电影、网络剧，也会试水电视栏目等。公司未来的发展战略就是“全内容”或者说“全产业链”。
2014年6月以来，长城影视集团旗下长城影视、长城动漫连续成功借壳江苏宏宝、四川圣达。几乎在在长城动漫入主四川圣达的同时，长城影视发布增资公告称，将募集7.5亿元资金将用于投拍精品电视剧项目、电影项目和补充流动资金；1个多月前长城影视再次宣布拟募资8.75亿元。
与每一次“输血”动作同步，长城影视连续发力并购：去年6月收购浙江光线80%股权和上海胜盟广告有限公司100%股权；今年2月8日，又审议通过购买西藏山南东方龙辉文化60%股权、上海微距广告有限公司60%股权的预案。《融资中国》记者注意到，长城影视两次并购4家文化企业的投入资金高达11.64亿元，被并购公司3年内利润承诺总额达4.1756亿元。
“我们以电视剧起家，内容上会拓展至电影、网络剧，也会试水电视栏目等。公司未来的发展战略就是‘全内容’或者说‘全产业链’”，长城影视董秘吴铁华在日前招商证券组织的一次投资者电话会议上如是说。
据吴铁华介绍，长城影视多年来一直延续独家投资制作，专注于电视剧投资、制作、发行及广告等衍生业务领域的精耕细作，形成了规模化从事精品电视剧拍摄、发行的全业务流程能力，跻身国内最大的媒体内容商之列。
长城影视在独立制作业务上占据优势，在影视剧制作公司中经验丰富，有约40人的专业编剧队伍，提供前期创意，储备丰富编剧IP。此外，前期筹备时我们根据各电视台播出特点，有针对性地写剧本，能够保证影视剧的销路，不会造成存货挤压。我们制作影视剧的原则是“主流价值为指导，市场价值为根基”，在选择剧本时，管理层倾向于选择更能保证财务上盈利的剧目，保证公司稳定的业绩表现。
公司将会以内容为主线，在内容到消费者的产业链上进行业务拓展。如与播出平台构建契合度更高的战略合作模式：和甘肃卫视合作开设黄金剧场，打造新剧的首播平台将效益发挥到最大。收购广告公司，主要是发挥广告公司和长城影视之间的业务协同效应，如公司和电视台合作时有固定广告时间的使用权，需要植入广告公司、广告平台公司、广告销售公司等对固定广告时间进行安排。未来公司还会在广告行业挖掘契合度比较高的公司，扩大广告业务队伍，公司和广告公司合作具有广阔的前景。公司与视频终端、视频网站，也会进行合作，不排除推出自有视频网站的可能。
以下是电话会议精彩问题节选：
投资者：公司在打造优质的内容平台同时加大对广告公司产业链条拓展，已经布局了电视媒体广告和院线广告，而目前广告行业中广告主的资源投放正在从影视剧流向综艺节目，也就是加大娱乐营销的比重。请问公司如何去引导广告主，将他们的资源投放到娱乐内容上？如何增进内容和广告公司的协同效应？
吴铁华：针对目前电视群体年轻化的现象，我们也会追逐90后观众群体，加强都市剧、现代剧的开发，都市剧可以插入更多的植入广告。此外，我们也会开发网络剧、微电影等内容，和网络视频网站进行合作，通过互联网、移动互联网，会更深度地和广告公司进行合作。
投资者：当前影视剧行业已比较成熟，竞争激烈，而电影市场虽然发展迅速，但进入比较困难。除了电影和影视剧，公司在其他内容上有没有布局？
吴铁华：综艺节目、体育节目、音乐节目都是我们的方向，和我们发展链条相契合的艺术创新内容我们都会进行尝试，这也是我们对投资者的责任。
投资者：如果进行电视节目等新内容的开发，公司是沿用原有的资源，还是通过引进团队或并购的方式开发新资源？
吴铁华：我们原有资源有限，如果进行新内容尝试，将会通过吸引大量人才和外援并购来进行。
投资者：当前影视基地行业整体运营得不是特别好，长城影视对影视基地的使用有什么样的规划？
吴铁华：现在影视基地已经开发到比较成熟的阶段，这个时点看没有特别亮眼的收入。我们对影视基地的开发做了整体规划，除了固定盈利模式，还可以通过旅游、公司自有剧组、外来引入剧组等方式盈利。每一个剧组的消费大约为100-200万，包括剧组成员的吃、住、交通、服装租赁等。开发旅游方面，以前各剧组在影视基地的搭景，用完后就拆掉，现在我们也学习横店的模式，把好的IP运用在旅游上，保留一些实体布景，开发旅游资源。
投资者：“一剧两星”政策从今年1月1日实施，已经实行了两个月了，能否说明这个政策对影视行业的影响和应对措施。
吴铁华：“一剧两星”政策对影视产业链上的所有公司来说都是一个考验，大家主要关心电视台采购时会不会压低价、电视剧制作公司会不会增加库存等问题。从整个行业来看，“一剧两星”政策对影视剧制作公司提出了内容精准度的考验，如果影视剧的品质好，出品的影视剧不应该担心卖不出去。因为电视剧只能在两个电视台首轮播出，我们也在考虑增加视频网站作为首轮播出平台，不局限于电视台。从今年来看，由于热播剧的存在，各个电视台的采购成本反而增加了。总之，提高影视剧制作质量，电视台采购收入不会减少反而会增加，还可增加视频网站等新播出平台。
投资者：能否介绍一下公司对收购的广告公司的长远考虑和想法？
吴铁华：收购广告公司，一是看重他们现有的资源，二是看重团队的创新能力。广告公司的创新能力、市场开拓能力、应对能力都是我们选择广告公司标的时重视的品质，人是这个行业中最重要的因素。未来，我们会加强内容和广告的协同能力，及广告公司自己挖掘资源的能力。
投资者：目前许多观点认为影视制作行业处于过剩的状态，为什么还有那么多公司加大制作力度？未来是否会出现行业洗牌的局面？影视制作是否已经发展到了天花板，要靠多元化内容才能进行发展壮大？
吴铁华：我们公司影视剧制作是主业，有自己的渠道和网络。我同意未来会出现行业洗牌的局面，形成一定的行业集中度的局面。
影视制作过剩，这是困扰整个行业的问题，比如华谊兄弟现在在研究“去电影化”，华策选择国际化路线并进行并购支持发展，我们也选择了并购。我们的观点是内容取胜，谁做好了内容，就能在竞争中取胜。
投资者：植入广告可以降低拍剧成本，前面提到公司的现代剧、都市剧比较少，如何引进植入广告？
吴铁华：不要低估广告公司见缝插针的能力，除了古装剧，民国剧、谍战剧都可以进行广告植入。比如我们看到《北平无战事》中的欧米茄手表，红色剧当中的茅台酒等。
投资者：当前国家正在进行影视行业审查，有些电视台采购部被查，会不会影响公司影视剧的销售？
吴铁华：电视台审查对整个行业都会有影响，但现在电视台通常由采购委员会决定购买哪部剧，并不是一个人可以决定的，公司的销售渠道不是说和电视台采购部主任的关系好，而是吃透了电视台对播出剧题材的偏好。因为我们有专业编剧团队，可以根据不同电视台偏好来进行有针对性的编剧。对于没有自己编剧团队的电视台，寻找合适的IP资源可能会是一个挑战。对于现在对影视行业的审查，我相信对行业的正面影响大于负面影响。
投资者：公司在定增中也引入了一些战略合作伙伴，能否介绍一下与这些公司的合作？
吴铁华：定增引入的战略合作伙伴主要看好公司的电视剧制作能力，如天堂硅谷。天堂硅谷手头拥有很多资源，我们可以在产业链业务拓展方面交流
（详见《融资中国》杂志4月刊）
