2018年4月12日下午，颜如玉CEO钟鹏受邀参加了由微谷中国、国际社群联盟、K大咖、颜如玉主办，美点东方、K网红、开友商学院、开友优品、楚楚推、芭蕉旅行联合主办的全球移动电商网红社群轻创业峰会暨第四届世界微商大会分论坛。以下是钟鹏的分享内容：
各位伙伴们，下午好！我是颜如玉的CEO钟鹏，很开心今天有机会与大家交流分享颜如玉在移动互联网的一些经验和心得。
从2008年到2018年，颜如玉整整经历了十年，在这十年里我们经历了三个重要的节点：
第一个节点，5年的辉煌期，在全国十几万家药店都有铺货，内服胶原养颜市场份额排名第一。
第二个节点，我们在2013年的时候，受胶原风波的影响，整个行业沦陷，殃及了颜如玉，我们受到了重创。
第三个节点，接下来2年是我们的重振期，传统的说法是从哪里跌倒就在哪里站起来，在移动互联网的时代是在哪里跌倒是爬不起来的，我们要抓住一个新的机会，所以我们抓住了移动互联网。十年来我们专心只做一件事情，就是颜如玉的胶原肽。
两年的时间，我们从负开始，重新回到市场并且赢得了市场的第一，我们是如何做到的？我觉得有以下三个重要的板块。
第一、产品。我们始终在坚持做一款满怀诚意的产品，用这款产品愉悦所有人。我们觉得做这款产品有几个条件：
一是刚需。就是所有人或者大部分人都有这样的需求，比如说我们的产品，因为所有的女人都爱美，我们在研发这个产品的时候就迎合了广大女性的需求。
二是高频。我们把它当做一个消耗品去经营，消耗品就说明它消耗的频率非常高，不是说今天用了明天可以不用，而是每天都在坚持用，如果哪天不用就觉得难受。三是性价比。我们对比了国内包括国外所有产品的价格，这款产品的性价比一定是最具竞争力的。
四是产品要经得起任何官方检验机构的检测，要经得起任何人的推敲就需要做到安全、有效，这个产品的效果非常显著，才得以高频率地去消耗。
五是我觉得我们做产品的时候，一直是站在一个行业的高度，从推动行业发展的角度出发，因为这个产品是领先行业的。
六是让客户满意，让所有的消费者使用完了以后，觉得这个产品没有让她们失望，她们都会觉得这个产品能够达到一定的效果。然后才是让代理赚到钱，这样他们才会帮你去宣传。
第二、我们做了一些赋能的事情，就是赋能代理，社群裂变。
一是成立了颜如玉的黄金屋商学院，我们认为微商要发展，教育要先行，我们非常重视培训教育板块，我们花重金邀请了曾经在阿里巴巴做官方培训的万堂院长作为颜如玉商学院的负责人，同时也兼任营销总裁，万堂院长在过去十几年时间里，他曾培训过很多的淘宝、阿里巴巴客户，服务过阿里巴巴年销售额5000万以上的企业。我们在培训板块开设了非常多的线上课程，光是2017年就开设了不少于1000节的线上课程。线下的话，我们也结合了各地名校的游学会，比如和国内一些高等院校和国外出名的院校合作。
二是颜如玉名媛之夜百城巡礼，这是社群落地营销活动。去年举办了100个城市的100场的名媛之夜的落地活动。
在过去一年和国内外合作的大学
3月份在北大举行的培训班
这是我们在上海戏剧学院举办的培训班，我们非常重视培训的教育，每个季度基本上都会办一期培训班。9月份在北大，以及12月份在日本大阪大学。
我们通过社群，开创了社群落地营销裂变创新模式，就是名媛之夜百城巡礼。我们在过去一年中举办了100个城市100场的落地活动，每一场活动现场都会策划的非常漂亮，很多微商底层的代理，是基础的小代理，她们没有任何机会穿礼服走红毯，但我们能把美轮美奂的比婚礼现场还漂亮的场景搬到她家门口，让她轻松参与，而且我们在每场会议的时候不讲任何的产品销售，目的就是让大家更加认同我们的品牌。
媛会及名媛会代理的展示
第三、像钟摆一样做营销，名利双收。
企业要发展，一定就需要利润，但是我们也是个传统的企业，是以品牌思路去经营，那么我们不单是要追求利润，更要塑造品牌。如果你只提品牌不提销量，我们摆不过今天。只提销量不提品牌，摆不过明天，所以我们做了很多跨界品牌营销的合作。
比如说，去年的时候，我们联合腾讯QQ物联出了一款产品，在腾讯总部召开我们核心高层的会议。我们和腾讯合作共同出产品，直接在包装上打上“腾讯QQ物联和颜如玉联合出品”，目前应该只有我们这一家。
颜如玉携手迪士尼打造一款月饼，每年送给所有的顾客
携手美图 专属定制手机
联合美图举办的线下发布会
与招商银行进行深度合作，定制联名卡
携手湖南卫视举办颜如玉年会
今年我们有两个非常重要的品牌推广投入，一是中国女排，二是超一线明星。我们与中国女排确定了3年的合作，颜如玉成为中国国家女子排球的供应商。在6月份，我们也会确定全新的一线明星代言人，拉动颜如玉品牌升级。
我认为颜如玉天生就为领跑，从未想过模仿。我们做了十年，只专注做一件事情，我们一直是领跑这个市场，谢谢大家！请大家多多关注颜如玉！
