地方团回归热潮涌现，其中“团批”热度更盛- 大数跨境

国际社群联盟

2022-08-09

导读：团批面向B端（团长、社区夫妻店、社区门店）做批发业务

据微信数据披露，2021年，微信小程序GMV以超100％的增长速度迅速发展，而2022年小程序日活突破4.5亿，其中变现规模增长90％，而增长的90％都来自于中小商家。其中，B2B小程序（含团批）的发展势头不容小觑，生鲜、冻品更是发展最快的品类。

近来，地方团回归热潮持续涌现，其中的细分赛道“团批”热度更盛，不仅是业内选手，越来越多“局外人”借道团批杀入地方团赛道，其中不乏地产、旅游等跨界玩家。

自社区团购模式诞生，团长这一群体就开始出现，如今经过地方团的长期培育，加上资本团的加速教育，全国团长群体已扩大到200多万的巨量规模，这构成了社区团购的基本经营单元。

而随着资本团压减佣金、撤城等一系列动作，大量资本团团长或独立或结盟，职业化水平逐步提升，而这正是团批的雏形，而这类团长组织，虽具备卖货的能力，但比较缺乏找货的能力和资源，这正是厂商、供应链等产业上游入局团批的战略机遇。

团批虽是团购的细分创新模式，但也不完美，同样有自己的优劣势。

优势：

01 打造爆款，单品爆量

团批通过集中资源、集中时间主推3-5个单品，可以实现单品短时爆量，如郑州一家团批平台，通过“体验+预售+限时促销”等一系列动作，实现牛奶单品爆量数千箱。

02 精兵模式，高团效

相比于团购，团批筛选团长的门槛相对较高，当然对于“小白”团长的要求也更高，运营强势的一家团批平台，要求团长必须带店加盟，而且要服从平台管理要求，适应平台培训标准，经过1-3个月的培训赋能，新团长的月团效可达上万元。

03 精益运营，降本增效

团批平台多是左手连接供应链，右手连接团长，运营进一步简化，有杭州的团批平台，就把仓配交给第三方，在中秋春节等旺季，根据需求扩大仓库面积，增加运力，节约下来的成本，则让利于团长和用户。

面对大热的团批赛道，计划起盘或刚起盘的新选手，认清行业环境的同时，更要认清自身优劣势，这样才能少走弯路。

团批是社区团购发展过程中衍生的一种新玩法，社区团购平台原先面向C端做零售业务，而团批则是面向B端（团长、社区夫妻店、社区门店）做批发业务。

团批模式以团长为例，平台为团长分配团购商品，团长可自行设置销售价格。再借助自己的IP影响力和用户资源，引导用户到社区团购小程序下单，用户下单后团长可获得佣金。

团批模式下的团长佣金为：销售价－平台价。例如某商品平台供货价为10元，团长设置销售价30元，团长卖出一件即可返佣20元纯利，回报丰厚。

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