12月19日，在杭州萧山金马饭店，稻蓝集团董事长应邀参加由国际社群联盟联合主办的首届世界5G电商大会及全球5G流量节启动发布会，带来了主题为《私域流量场景重构》，以下是他的分享内容：
非常感谢陈小军主席和管鹏老师的邀请，我还是门外汉，我准备的内容更多是从对新零售赛道比较感兴趣的投资机构角度出发，相对来说可能和你们行业不在一个领域中，更多是从企业的商业模式和获得资本青睐的角度出发。如何进行重构项目的商业模型，如果再往前靠一点，则是营销策略的升级。
新商业时代，流量经济及流量思维引发的新的商业模式。今天获得流量入口很多，从线上的电商，过去是专家级引流到现在的抖商。今天用户的时间到底被占据到哪了？过去逛线上的淘宝店，在双十一之前不需要盖楼的游戏冲击他们，这种情况下是纯社交的结构。而流量变现引发了一个新的商业模式思考，产品是入口，用户是资产。今天商业模式只剩下唯一一种情况，叫做社群。其实社群两个字是比较符合我党的口味，本质上最强大的模型是直销。直销在我看来是非常优秀的商业模式，只是今天哪怕有直销牌照都干不了，所以要抓团队，并且不要让他只待一年半，把韭菜割了跑掉。
把产品作为入口什么意思？别人靠产品赚钱，我靠产品圈人，圈人有方法。我们有一种打法是降维打击，到四五六线城市去打。贵州有一个地方叫铜仁，我去考察项目的时候，它是一家很好的工厂，产能很大，可以做4-5亿的产能。那次在铜仁小地方的门店吃饭，老板娘给我留下深刻的印象。我有一个习惯，喜欢每天喝可口可乐，杭州娃哈哈的非常可乐不多，老板娘给我拿了非常可乐，但旁边冰柜是可口可乐。我有点坏脾气，喜欢告诉她，你得给我拿红色的可口可乐，老板娘说了一句话说，我们店里不进你说的杂牌货。什么叫人货场的重构？你想做人货场的重构需要避开老大的锋芒。非常可乐这么难喝的东西在四五线城市可以逆袭。
为什么会出现这种趋势？产品的极大丰富和产品质量日趋同质化。我画了两张思维导图，为什么西贝在2017年做了35亿，2018年全国几百家门店每家门店营业额往下降，但2018年仍做了60亿，25亿在哪里？因为他做了超级门店，以单体门店周边5公里范围内所有的小朋友，如果是以餐饮面食作为手工好玩的亲子互动，全部去了西贝亲子营，可做3道免费模型，让所有占他空间场所的教小朋友做手工的小团队，有可能是在亲子连锁店里，后来连锁品牌不行了，这些店长小团队出来免费给你用。第二，所有的宝妈带着孩子来到门店里免费学习和玩这些东西，展现出作品并且给奖励。并把作品放到群里，如果有人点赞，如果排在前五名去到小众的地方旅游，旅游的地方是免费，而且不是大家平时可以看到的名胜古迹，而是西贝专门负责采购的老大，为西贝采购食材的地方，这些地方非常有人文风土。
大家去到这些地方是否会发视频和抖音？会。发这些东西就占据了用户的时间，西贝的广告语变成的宝妈不知道带孩子吃什么的时候来到西贝。今天拿产品作为入口。
从卖产品到卖场景，本来西贝LED门口放得是牛骨汤，很多产品去学，但很难。因为很多产品从功能学的话很难，今天做产品营销也好，做项目也好，不能做“更”这样事情。日本人很变态，他们有一种思维是极致到恐怖，出了一本书叫做《笨笨鸟先先飞》，就是让你更快地做得更好。但是在中国的市场上，很多时候我们不是靠做得更好，选择比努力更重要。
所以IP到底是什么？IP是有四个特征，产品的人格化，比如马静芬女士，比如褚橙，全球褚橙卖得很贵。现在购买的理由发生了更大的变化，能不能在朋友圈写得有料，这是做产品能激活用户的方面。
新零售——人货场的重构。最重要的是产品重塑，虽然从卖产品到卖场景了，但是产品能否有战略决策，即今天能否拿别人赚差价的产品来送，就像双十一有一家店，前1111个人如果抢单了送你全年5000块钱的东西，本身不稀奇，最关键是送你全年5000块钱的东西，如果在三个月把5000块钱消耗完了送你出去一次旅游。这不是卖用户的需求，而是卖用户怕失去占便宜。让用户感觉占便宜，而且不能让用户身边的人感觉他是老是蹭便宜的人。
我们是一家投资机构，全资收入了一家不错专门做新零售的孵化团队，团队可以做以下的事情，首先到底如何做出差异化的竞争，需要一张地图。第二是商业模式。最后是六个实效性工具，包括如何发文以及如何做裂变式的推广以及会员机制的设定。90天伴随式孵化，我们3-4个月中看这个项目是否投资，基本上在种子轮到天使轮，500万到3500万之间的投融，只要有场景，哪怕是OEM也是可以的。
最后是营销策划，这是我们团队做的。我更多是站在他们的身后，项目孵化出来之后看项目的估值是多少。最后是商业模式，叫利他。对外表现为，改变交易对象扩大流量入口。
风投也好，PE私募也好，个人投资人如何看项目的。最后想象力是一切，你永远要相信，今天世界只要有人存在的地方，一定可以改变他的消费体验感，包括滴滴相当优秀，是我最看好的项目。
我们已经孵化了1347家，有52家为他们做全国的招商，有4家登陆资本市场，本来卖干枸杞，最后做成了非常不错的深加工产品，用社群经济，这和微商完全两码事情。
再次感谢大家，谢谢！