2022年社区团购赛道变化会很大，企业要想做好社区团购，就必须深入理解社区团购，根据其渠道特征寻找匹配的抓手。以下几点可以供大家思考：
社区团购业务运营模型与传统超市批发的运营方式差异很大，对组织、团队的能力和要求有很大不同。
企业要想做好社区团购，业务团队就必须按照社区团购渠道运营的路径和特点去适应业务需求。
社区团购赛道在发展中进化出资本团、地方团、社群电商、社区团批、新店商等多种业态。
每种业态都有自身的渠道特征和人群特点，对品牌调性、产品规格、价格设置、利润分配、毛利要求等有非常大的差异。
社区团购赛道中，产品的最大特征是高性价比，但性价比高并不意味着产品价格低廉。
如果企业用一套固定产品覆盖社区团购和超市批发渠道，产品价格和渠道客户就会发生冲突，激发矛盾，产生内耗。
社区团购电商集零售、电商、社交于一体，电商的无边界特征体现得淋漓尽致。
从2021年下半年开始，新一轮社区团购平台风起云涌，出于竞争的考虑。
对供应商实施专卖要求的呼声越来越响，这使产品价盘管控日益重要和急迫
社区团购之所以发展迅速，被称为“第三代电商”，主要因素就是前端社交驱动。
社交驱动的核心是信任和利益，信任是基础，最终是利益。
没有合理的利润分配，运营不长久，利润分配没有吸引力，利益各方就没有动力。
团品牌是社区团购渠道品牌，是社区团购圈里品质、品类、圈层的代表、符号、IP，是社区团购通路的社交货币和价值体现。
企业拥有了团品牌，就掌控了社区团购渠道，就获取了社区团购圈层用户。
企业尤其是中小企业打造团品牌，就是在挖掘市场新增长，不仅是营销策略差异化的具体体现，也是竞争差异化战略的实事求是方法论。
社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。
相较线下消费，方便省时、送货上门是其主要优势；相较线上消费，社区团购模式对需求更为聚焦，互动性更强，且节省挑选成本。
行业趋于良性发展，各平台更加聚焦于供应链及基础设施优化完善，履约链路精细化经营，软件算法辅助降低管理成本。
社区团购的社会作用非常大。尤其是在疫情期间，社区团购模式在保障民生供给方面的作用更是意义非凡。
因社区团购的独特优势，国家和媒体对社区团购的态度发生转变，引导社区团购健康成长。
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