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广告+版权+明星天价封口费:卓伟的狗仔窥探商业模式不怕被骂,怕没人骂

广告+版权+明星天价封口费:卓伟的狗仔窥探商业模式不怕被骂,怕没人骂 融中财经
2017-05-10
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导读:在摄影师集体辞职后,卓伟这位“光杆司令”又将如何继续吸金?风行工作室的“狗仔商业模式”何去何从?

不满一个月内,卓伟回答58个微博付费问题,用人格担保无封口费。你相信吗?

周一(5月8日),卓伟在全明星探上曝光了当红鲜肉黄景瑜与80后单亲辣妈作家王雨馨的恋情。微博网友并不如以往一般买账,纷纷在微博评论吐槽:“爆料前演戏数你最厉害,爆出的料数你最没劲”“谁还没个异性朋友”“还能在无聊一点吗?”“裤子脱了给我看这个?遛狗也关你事”。

在一周前,卓伟摄影团队集体辞职,并发声明创立新风行工作室。辞职原因为“因工作理念冲突”,信中暗指卓伟爆料的内容失实,不满卓伟搞个人崇拜将团队辛苦完成的工作成果变成个人博眼球工具。此事一经发酵,网友乐得看热闹。卓伟迅速在微博回应:“我很好,风行还在,周一见,还有料”。

关于号称“中国第一狗仔”的卓伟怎么挣钱的消息在摄影团队集体辞职后不断被放大,紧接着,5月4日,卓伟在个人微博账号发布声明,痛斥“上亿封口费为谣言”。但此前爆料Angelababy代孕、鹿晗隐婚生子被打脸后,卓伟的声明并未获得网友的信任和同情,反而被指“你不就是造谣的扛把子吗”,造谣者也需要辟谣,实乃搬起石头砸自己的脚。

在摄影师集体辞职后,卓伟这位“光杆司令”又将如何继续吸金?风行工作室的“狗仔商业模式”何去何从?


 互联网+资本催化下的娱乐八卦 

2011年,风行工作室爆了三个大料:杨幂刘恺威恋情曝光、徐峥出轨、章子怡撒贝宁恋情曝光。


卓伟在早前的采访中曾透露,工作室建立之初仅有5个人,每周工作时间近90个小时,没工作的时候还要在街上开车转悠,就为了扫扫有没有新闻。

然而这种跟踪式采访报道,成本往往比常规采访要高,而且稿费微薄,团队成员的收入都不及一个娱记跑会拿的红包多。而工作室除去租车、人员工资外,实际上收入所剩无几。

随着知名度的提升和收入的增加,2010年,风行工作室开始公司化运营。

2011年,风行工作室爆了三个大料:杨幂刘恺威恋情曝光、徐峥出轨、章子怡撒贝宁恋情曝光。前两条在北京拍的,只有最后一条新闻发生在广东,因为出不起差旅费。

早在2012年底,风行就上线了APP“爱娱爱乐”,不过这款产品只有阅读新闻的功能,风行也没有为其做太多推广。

但是,由于缺乏商业运作、技术维护和推广的不利,一年多之后,这个APP已经处于半死不活的状态。2014年,APP突然成为创业圈和资本圈的香饽饽。借着这个东风,卓伟和他搭档自筹三十万,重新做了一个APP,就是现在的全民星探。

卓伟的意图是通过APP来做一个盈利的方式,否则运营一个APP的成本不是轻易能负担的。

2014年文章姚笛的事件反响之大,给了卓伟很大启发。

“ 周一见 就是随便发的一条微博,能在社交媒体上炒的这么热,成为轰动全国的社会性话题,真是连我自己都没想到。”

让广大网友加入爆料人队伍,可以极大地丰富娱乐新闻的素材。于是,2014年底,风行的 APP 从“爱娱爱乐”改名为 “全民星探”(现已改为全明星探),2015年1月正式上线。通过这款APP,用户不仅可以看新闻,还能主动爆料,随手分享自己拍摄的八卦新闻。这一“众包”模式也降低了做新闻的成本。

不仅如此,卓伟还试图用粉丝经济来打造自己的APP平台,有了粉丝,势必会受到资本的青睐,融资上市都是有可能的。

从文章姚笛的爆料开始,卓伟坐上娱乐圈纪检委的位置。期初,卓伟依靠“实锤”获得了大批粉丝关注,但今年以来,通过微博付费问答,卓伟所谓的爆料不断被质疑“造谣”。对于狗仔这样一个位处新闻,但又站在娱乐边界的职业定位,八卦真实与否仍是动摇其行业地位的重要因素。在一定程度上,看似不被重视真实性的八卦成为谣言时,卓伟被市场抛弃的可能性不能说没有。


  风行工作室怎样运作 

章子怡大尺度海滩照在第一轮交易中就被卖至中国内地、中国台湾、中国香港新加坡等地,仅在香港就卖出了超过300万元人民币的天价。


谈到偷拍,不得不提章子怡。

这张流传甚广的照片产自好莱坞知名狗仔中介公司X17。当时,章子怡大尺度海滩照在第一轮交易中就被卖至中国内地、中国台湾、中国香港与新加坡等地,仅在香港就卖出了超过300万元人民币的天价。而拍到这组照片的摄影记者弗雷德,在海滩上待了不到一个小时,就赚了数万美元。

但国内八卦记者并没有这样好过。

目前,卓伟团队吸金来源包括三大块:

1.风行工作室:偷拍;2.全民星探(全明星探):运营;3.直播团队:直播。

在风行工作室以偷拍创造的内容带来的收入则包括:版权收入,广告和卓伟用人格保证不会发生的“封口费”

风行工作室的收入主要来自版权销售。据卓伟介绍:他的风行工作室将版权分销给两个渠道 —— 平媒和网络,平媒以卓伟就职的 《南都娱乐周刊》 为主,网络则与搜狐签了独家合同,每个月提供120条新闻,每条新闻包括数十张照片和几段剪辑、配音完整的视频。 对于这些新闻价值几何,并没有评判的标准,只是当大料来时,不少娱乐周刊会争相买走独家新闻。而平时的小新闻价格也在“几千块”不等。高的,例如之前文章姚笛的爆料,甚至一张图片出价数十万。

工作室会与平煤和网媒建立长期的分销采购关系,每月提供一定条数的新闻,每条新闻包括数十张照片和几段剪辑、配音完整的视频。

对于这些新闻的价值,却没有特别明确的评判标准。当大料来时,不少娱乐周刊都会抢购独家新闻。然而平时更多的还是不会特别吸引眼球的小新闻,为使小新闻也能卖出去,卓伟采取的策略是“打包销售”,即不分重要程度,将娱乐新闻整体打包,按固定价格提供给媒体。

如此算下来,一条新闻的平均稿费也就只有二三千元。甚至像“文章姚笛事件”这样的超级八卦,为风行工作室带来的实际收益也不过如此。

再比如2011年偷拍赵又廷和高圆圆时,风行团队跑了三次南京才拍到了两人“同框”,随后这段恋情、迅速被炒至热搜顶端。可三下南京,花费了一万多元,相对于三四千的稿费收益,卓伟还是赔了。而且,由于中国版权保护制度的不完善,新闻照片卖给一家媒体后,其他媒体纷纷转载,这个过程中风行也赚不到钱。

在卓伟团队的架构中,风行工作室的主要作用是内容采集,也就是偷拍。而这是他后续所有运营的来源。所以此次风行工作室摄影师集体出走如果不是为了炒作,那势必会给卓伟带来重创!

而据内部人物爆料,风行工作室的摄影师原来一共有三组,每组2、3人,卓伟会将爆料的线索发给其中某组,这组人接到线索后,会开始蹲点,有时候一个星期,有时候一个月。

但这几组也会有交叉,因为时间长了,容易被明星发现,所以每组人马蹲点的最长时间不会超过3个月。

当然像卓伟这种也不全是赚明星团队的巨额公关费和平台购买独家的费用,还有眼球经济、注意力经济背后的利润,因为流量为王的时代,总会有广告商愿意付费的,这也是媒体管理中的“二次售卖”原理,广告商看重其粉丝基础和发掘潜力,狗仔团队们也发现了受众对明星的窥探欲和向他们售卖这些桃色新闻。

除了版权费用,广告也是风行工作室的收入来源之一。截止至今,卓伟个人微博粉丝突破700万,旗下全民星探粉丝也高达219万,风行工作室官微粉丝也有34万。最为巨大流量入口,广告收入不言而喻。去年全明星探App更是获得A轮融资。其app页面上广告、软文层出不穷。

除了广告,微博打赏功能,付费问答也是收入来源。《融资中国》记者统计,从4月起至5月8日,依靠付费问答功能,卓伟个人微博回答了58个共价值8122元的问题(不包括粉丝围观收益),单个问题金额从99元上升到218元。

最近,有业内人士表示“去年风行没公布出来的,被明星买回去的偷拍,应该在一亿两千万左右。”针对这样的说法,卓伟发布声明澄清并在节目上用人格担保绝无明星用钱买下爆料的事情。

虽然被怀疑、被指责,但卓伟制造话题的能力毋庸置疑。问题关键是,骂声正是卓伟目前吸金的能力所在。或许卓伟并不在意向他涌去的骂声,他更怕门庭冷却的沉默。狗仔经济背后是大众探究明星私生活的好奇心。将其经济化,或许是门好生意。无论是掌声还是嘘声,起码是声音。


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