劳模风采 | 从650万到930万，他如何“啃”下市场？

平凡岗位显担当 劳动模范展风采

破局："谋"布局"跑"订单

“市场不能光看眼前，得学会从五年后倒推现在该做什么”。

作为市场部负责人，董俊伟将市场开发置于公司三年改革行动方案、“十四五”规划的全局中统筹谋划。他以独到的眼光和前瞻性的思维，创新提出了汽车行业调节机构件的多维度市场分析模式，构建了涵盖主机厂、座椅企业、竞争对手及其各自配套关系的数据模型，为公司决策提供了有力的数据支持。

面对白热化的汽车行业市场竞争，董俊伟采取一种“实在”的工作方法，亲自拜访客户后必定组织团队开复盘会，针对不同市场环境、客户特点及产品特性，创造性地为客户“一对一”量身提供解决方案。

2024年，公司37项新能源品牌项目定点，都是这样“跑”出来的。

革新：让制度“活”起来

市场部不是救火队，而应该是导航仪。董俊伟注重“用制度管人，用流程管事”。他创建和完善了市场业务计划书和分析模型，打通了公司战略落地的业务转化工作，为公司全面预算管理和经营控制提供了源头支撑。

由他牵头制定的《市场规范与价值观》等20多项程序和制度体系，通过系统优化市场营销业务，助推公司整体管理水平的提升。

这些看似琐碎的管理改进，就像董俊伟常说的“搭积木”——一块块垒起来，使市场部工作效率和质量得到了显著提升。

突围：造赛道“超”车

当传统汽车座椅功能件逐渐被市场蚕食时，董俊伟带领团队准确研判市场趋势，紧抓新能源汽车崛起和自主品牌重回主场的新机遇，奋力闯入新能源汽车细分领域。

“跟着别人卷价格，不如自己造赛道！”董俊伟主导实现了长滑轨、转盘、扶手核心件等创新产品的市场化工作，利用“差异化”产品竞争持续扩大公司优势。

在他的带领下，公司不仅全面配套了主流自主品牌车企，还成功获取到了头部新能源企业的核心件项目。