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财经公关的生意经：高毛利、高客单、高隐秘

融中财经

2020-11-13

导读：财经公关，公关中的战斗“关”。

导读

THECAPITAL

财经公关，公关中的战斗“关”。

本文共2159字，约3分钟

作者 | 林小林

来源 | 公司研究室（ID：gsyjs8）

近年来，一向帮助企业做IPO的财经公关们，自己也一家家开始冲刺IPO。

4年前，3家财经公关公司狮华股份、万全智策、金证互通在新三板挂牌。近日，金证互通发布公告称，已进入创业板上市辅导阶段。随着为数不多的几家挂牌的公关公司财报数据披露，人们惊讶地发现，原来这个行业真的是“挣快钱，挣猛钱”。

“ 四大天王” 市场占有率近8成

新三板公开信息显示，万全智策已于2017年底终止挂牌。

彼时，万全智策、狮华股份、金证互通还是旗鼓相当，2017年上半年营收分别为4246.03、3552.54万元、4836.92万元，净利润分别为780.08万元、351.04万元、1334.64万元。

金证互通不仅是在营收上领先，其净利润更是超出了另外两家总和。

2017年半年报还显示，金证在IPO市场完成42家发行，占比17%；万全智策在已发行的 IPO 市场占有率是25%，由此推算万全约完成61家，但带来的利润却比金证少一半，因此也可说明金证的IPO客户客单值较大。

2017年上半年，金证专项服务（IPO公司）营收为4629万元，每家公司服务费约为110万元。狮华并未披露其市场占有率，但在半年报中提及，截至2017年8月份完成了45个IPO服务，7月至8月份IPO服务完成数量超出了上半年数量的50%，由此推算，狮华同期市场占有率约为10%。

上述三家企业约占了2017上半年IPO财关市场的一半份额，彼时业内人士曾分析，另一家未上新三板的财关公司九富投资至少与万全市场份额差不多，因此，这四家公司占了近8成的IPO市场。

（上图狮华、下图金证，左至右2019年-2015年）

从净利率也可以看出金证的利润高于其他企业，2015年-2019年期间金证的净利率呈逐年上升趋势。2017年狮华、金证营收均为1亿元，但二者净利率相差近一倍。

有数据统计，2017年财经公关行业大致净利率在18%左右，显然，金证盈利能力领军行业。

金证毛利率高达60%

3年过去了，金证在IPO市场上愈发一枝独秀。

数据显示，截至2020年7月31日，共168家IPO企业正式在A股挂牌上市。有机构预测，2020年全年A股IPO企业数量有望超过300家。

据电鳗财经统计，共有29家财经公关为上述企业提供服务，服务企业数量综合排名前三甲的财经公关分别为金证、万全、九富，其市场占有率分别为31.5%、14%、13.5%，三家合计市场占有率达59%。服务企业数量排名前九位的分别为金证互通、万全智策、九富投资、中改一云、泉鸣咨询、信渡咨询、新航线、狮华股份、友传咨询，服务企业数量分别为51家、28家、27家、10家、9家、8家、5家、4家、3家。