2020年，河北省新增LNG重卡2.5万辆，占比全国18%；LNG重卡保有量突破12万辆，占比全国21%。冀中地区是华北的重要交通枢纽，也是中国海油布局开发LNG终端销售站点的重点区域。中海油河北能源有限公司（简称河北能源）立足冀中，面向华北，坚持党建引领，矢志“能源报国”，以“拓荒牛”的干劲儿，迅捷开发数座万吨站，销量大幅提升，建立并巩固了区域LNG液态销售“龙头”地位；以“草原狼”的狠劲儿，打造骁勇善战的站点开发和市场销售铁军，实现公司高质量发展和“十四五”良好开局；以“逆行者”的韧劲儿，克服重重困难做好抗疫保供，关键时刻彰显中国海油责任担当和品牌形象。
靠着“拓荒牛”的干劲儿，
迅捷打造数座万吨站
站点开发方面，为实现“百城百站”站点开发目标，河北能源梳理、分析省内重点交通线路，绘制天津LNG接收站周边500公里范围内国道、省道站点开发地图。不到两年时间，站点由3座增至10座，并搜集、储备了近百个站点信息和几十条国道、省道车流量数据。继2020年都城站、装院路站成为“万吨站”后，2021年投运新增了官庄、井陉、井陉矿区、鹏皓4座万吨站，其中鹏皓站日销量过百吨。2020年销量完成计划228%，占终端销售板块近三分之一。
市场销售方面，按照气电集团“贸销融合”发展思路，河北能源与河北销售分公司一起，在公司总经理兼河北销售分公司总经理、党支部书记张志兵带领下，推动华北大区销售团队一体化管理，建立和巩固市场区域联合定价机制，全方位构建以上游“资源网”、物流“运输网”、终端“销售网”、信息数据“营销网”为基础的网络销售体系，实现产业链各环节联动，为销售高价气、吸揽和维系高价值客户奠定了坚实基础。
站点运营方面，以“加注模块”“办公模块”“体验模块”“停车模块”“微管网模块”“宣传模块”六大模块为基础，形成“站、人、车”生态圈。依托河北销售分公司统一调配车辆，通过DES“一站式”配送将LNG直接送达客户手中，打破了由客户委托LNG承运商运送LNG的常规运输方式。
靠着“草原狼”的狠劲儿，
打造攻坚克难、能打硬仗的铁军
“白天头顶骄阳，夜晚披星戴月，寒暑不惧，风雪无阻！”这是河北能源市场开发人员的真实写照。为了摸准终端站点真实销售数据，他们常常24小时吃住在现场，不光面对一堆“冰冷”的数据，还要回答好合作方“火辣”的问题。为使合作方认可合作方式和合同内容，有时电话一打就是一天，手机连着充电线，电话打完都烫脸。“辛苦是辛苦，不这样调研，怎么得出真实数据！作为一名党员，学习铁人精神，该冲的时候就得冲得上去！”当问到工作累不累时，市场调研人员付冬认真地说。
党建引领，干部带头，凝聚一线力量，把党建优势转化为终端站点开发优势，是河北能源做好市场开发、打造狼性铁军的一招“狠棋”。支部组织党员和骨干成立市场开发先锋队，签订“党员承诺书”，开展“党员深入基层谈心谈话，常驻站点摸实情办实事”系列活动，发动全员拓市扩销。支部书记张志兵一年30余次跑市场，50余天驻站点，靠前指挥，靠前服务，现场解决问题，春节前后坚持值守，百余天未回家。疫情刚解封，就带领市场开发团队赶赴石家庄井陉地区调研目标站点，仅用两个月时间，两座终端站点在井陉地区建成投产，又用5个月时间，井陉站单站年销售量突破万吨，创造了海油拓市扩销新速度。
靠着“逆行者”的韧劲儿，
树立海油抗疫保供品牌形象
2020年年底，汪东进董事长到白佛加气站调研慰问，要求河北能源努力创出海油品牌，树立海油形象。2021年1月，突如其来的疫情反弹，令石家庄市所有社区、村镇实行全封闭管理。支部第一时间进行防疫部署和保供动员，号召大家逆行而上，坚持做好抗疫情、保民生、保运力畅通工作。公司及时调配防疫物资，确保一线员工使用，加强承运车辆人员防疫管控，坚决阻断外来疫情。受社区、村镇封闭影响，当时运营的5座站点到岗人数不足50%，各站点克服倒班人员不足困难，站点员工自觉坚守岗位，在周边加气站均已停供的情况下，确保海油站点正常运营。
疫情反弹期间，衡水官庄站的10条汉子，顶着零下20多度寒风，在加气站连轴干了一个多月，平均每天加注五百余次，每名员工加注50吨，每个班接卸5辆车，经常是一个剩馒头当夜宵，官庄“十勇士”从此一战成名。“爸爸，你啥时候回来看我呀？我都好几个月没见你了！”“快了快了，你在家好好听妈妈话。”站长薛盛飞一家人好久没见了，偶尔电话视频，时间却很短。这样的温情画面，几乎每天都在衡水官庄站上演。“看着站上飘扬的党旗，想到运送抗疫物资的车辆需要我们、着急回家的司机师傅需要我们，能为抗疫保供做点贡献，身为海油人感到无尚光荣！”副站长张爱斌骄傲地说。
保供期间，河北能源开启“5+2”“白+黑”服务模式，衡水官庄站更是创出“10人守住百吨站、1天调来10车液”的行业奇迹。经受住了疫情、严寒的考验，河北能源坚守中国海油“保质、保供、稳价”承诺，赢得了地方政府、燃气企业和车辆客户的一致好评，送来的锦旗挂了满满一墙。
2021年第642期 | 总第1533期
文图 |张勇
编辑 | 贾宁
监制 | 吴镇寰
