江苏分公司：多措并举，河南区域首批终端站点投运

9月1日，江苏分公司完成了安彩燃气水冶站、淇县站2座加气站的交接工作。至此，江苏分公司河南区域首批加气站已实现投产运营，预计年销售LNG可达1万吨，将助力公司完善河南区域终端规划布局。

携手优质合作伙伴

形成强强联合

自今年江苏分公司进驻河南以来，根据河南区域市场特点，实施“一地一策”，制定符合当地市场的终端开发策略，充分发挥改革优势，携手优质合作伙伴，大力开发终端市场。

独行快，众行远。面临河南区域庞大的终端消费市场，在制定策略过程中，江苏分公司将目光转向了安彩燃气。安彩燃气成立于2013年，是河南投资集团控股上市企业河南安彩高科股份有限公司的全资子公司，经营燃气多年，在当地拥有良好的客户口碑及品牌形象。江苏分公司与安彩燃气多次就站点合作等事项展开互访与调研，逐步达成一致意见。经实地考察安彩燃气旗下7座加气站，江苏分公司最终选取了市场情况最好的3座站点作为合作试点，并于今年7月完成合作经营合同签署，安彩燃气成为江苏分公司河南区域首家终端合作企业。此次投运的水冶站及淇县站分别位于341国道及107国道，所在区域LNG车辆多，市场潜力大，作为双方首批合作站点，充分发挥了双方各自优势，实现共赢。

探索创新合作模式

解决项目难点

万事开头难。按照原有模式，新交接站点的手续及工作人员劳动关系需变更到江苏分公司，但安彩燃气系当地国有企业，站点手续及人员劳动关系均无法变更，项目推进出现难点。

针对该问题，双方积极多次沟通研讨，尝试多种不同合作模式，通过不断评估、完善，最终创新推出“代加工”合作经营模式——江苏分公司负责站点的资源供应及定价，安彩燃气负责站点日常运营。新模式顺利解决了该项目合作难点，也为后续站点开发提供了可复制经验和解决路径。

下一步，河南销售中心将继续按照江苏分公司发展战略，细分河南市场，“有重点、分先后”制定差异化营销策略，大力开发终端市场，提升中国海油在河南区域的品牌认知度及市场份额，助力完成气电集团及江苏分公司的全年规划目标。