气电楷模 | 广东分公司市场销售部：“销”字扛起本职责任 “保”字展现央企担当- 大数跨境

中海石油气电集团

2023-01-11

2022年度“气电楷模”风采展播

粤港澳大湾区是我国经济活力最强的区域之一，也是中国海油天然气事业的起锚之地，“驻守”要位区域市场的是气电集团广东分公司。在疫情冲击和百年变局的交织影响下，全球油气产业近年来经历了苍黄翻覆的深刻变化。广东分公司市场销售部作为直面市场的一线部门，全力克服资源成本高企等诸多不确定因素带来的一系列风险挑战，在区域产业链协同、迎峰度夏保供、海气全产全销等公司重大专项任务中发挥了关键作用，在维护区域市场安全稳定供应的同时不断巩固市场主导地位，为中国海油在粤港澳大湾区天然气市场中打造了有口皆碑的金字招牌。

★

商场如战场，冲锋在第一线，守土有责的广东分公司市场销售部是一支平均年龄32岁，近一半成员入职不到三年的年轻团队。通过团队协作，合理分工，他们担当起了中国海油在粤港澳大湾区的天然气销售重任。

加强产业协同，增产巧用保供应

2022年对于天然气市场来说是极其不同寻常的一年。受国际地缘政治和全球能源市场波动影响，LNG现货价格在高位震荡。市场供应减少、极端天气频发，叠加疫情影响，加剧了市场需求的不可预见性。

面对严峻的保供形势，在集团公司、气电集团的坚强领导下，广东分公司按照“日常能省则省、在关键时刻发挥顶峰作用”的工作原则，坚决扛起保供重任。

对外，市场销售部积极做好沟通协同，竭尽全力扩大每一方气的供应效能，以有限的气量为抓手，把紧市场的安全阀。在迎峰度夏的关键阶段，单日最高销量近8000万方的供应规模下，各销售小组将资源细化到与各家电厂的开机小时数相匹配，液态用户的小时需求车数相吻合，弥补关键的缺口，把气量用在刀尖上。市场分析团队主动出击，积极奔走于相关单位，做好需求预测等相关工作。面对保供工作中时常遇到的不理解，团队成员委屈过、困惑过，但没有退缩过。

对内，市场销售部推动内部单位产业链协同，全力落实海气“全产先销”，海气外输量同比增幅达21%。通过气电联动机制，与内部电厂兄弟单位协同合作，有效控制了资源采购成本。

优化供应策略，提高站位扩效能

如何实现资源安全稳定供应和销售效益最大化，是横在市场销售部面前的最大难关。为此，广东分公司紧盯市场供需形势变化，充分发挥公司资源优势，保障了长协、股权合作等战略用户用气需求，确保粤港澳大湾区的资源稳定供应。市场销售部多措并举推动“三保一紧”政策落地，同时发挥区域产业链协同作用，与用户等互通国际国内资源情况，实现高质量销售。

在集团公司和气电集团领导下，市场销售部团队通过不懈努力，有力支持了广东省顺利度过2月寒潮、7月高温等能源保供的关键时刻，同时助力中国海油在全省的天然气市场份额从62%提高至68%。中国海油的保供工作也得到了广东省政府的高度认可，为保障经济社会发展和民生用气贡献了海油力量。