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来源 | 机构投资者评论
曾在Facebook/Meta 工作9年、2022年从Meta“跳槽”到黑石（Blackstone）、担任黑石董事总经理、负责黑石全球市场营销的女高管 Arielle Gross Samuels，最近将从黑石正式离任。
而从黑石把这位资深PR“挖”走的机构，却是一家成立于2000年、总部位于旧金山的美国VC“小”机构——General Catalyst（Arielle Gross Samuels将在9月正式加入General Catalyst）。
经IIR综合查询整理，Arielle Gross Samuels毕业于被誉为“公立常春藤”的伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校（简称UIUC）， 并获得材料科学与工程学学士学位。Samuels曾在保洁（Procter & Gamble）的不同部门当过实习生，并在德勤（Deloitte）从事过咨询岗位。
2013年6月至2022年7月的9年多时间里，Samuels 分别在Facebook，以及更名后的Meta担任过产品运营经理、全球商业营销及创意业务主管，以及全球ESG业务主管等多个职务；从履历上来看，Samuels是一个名副其实的、熟悉 to C 业务和互联网产品的市场营销“大牛”， 也已经成为了ESG领域的意见领袖（做过哥伦比亚大学、芝加哥大学ESG相关客座讲师）。
2022年9月，Arielle Gross Samuels 加盟黑石，担任起这家规模首破万亿美金、全球顶级另类投资机构“企业事务部门”（Corporate Affairs）的董事总经理。而在黑石“企业事务部门”为数不多的全球所有员工里，目前职务最高的管理人员，是毕业于哈佛大学、曾在奥马巴时代担任美国财政部发言人、现负责黑石全球公共事务（Global Public Affairs），并是黑石对外发言人的黑石高级董事总经理Matt Anderson。
IIR据华尔街日报不久前的独家报道，替代PR高管 Samuels 的，是黑石新近提拔的私人财富解决方案部门（PWS）高级董事总经理 Catherine McNulty（负责黑石全球市场营销，见下图介绍）。
与 Samuels 的C端营销经验不同，Catherine McNulty在加入黑石之前，曾在摩根士丹利投资管理公司（Morgan Stanley Investment Management）担任董事总经理，负责全球营销和产品主管，在那个职位上，Catherine McNulty负责推动公司机构客户群及零售客户群的跨平台（传统平台及另类投资平台）营销策略。在就职于摩根士丹利投资管理公司之前，Catherine McNulty还曾在德意志银行（现资产管理平台DWS)和美盛（Legg Mason）从事过渠道营销岗位。
通俗一点来讲，替代Samuels 的Catherine McNulty，过往经验主要在IR端。
作为一个第三方，也基于IIR此前的相关从业经验，及IIR为机构提供PR、IR咨询服务的案例总结，此次市场营销“大牛”Arielle Gross Samuels 从黑石的离任事件，其实从某种程度上说，也是双方在各自转型需求、能力及资源匹配等因素共同作用、磨合后的自然结果。
首先，Arielle Gross Samuels 过往的最主要市场营销经验在 to C端，目标是庞大的互联网/移动互联网用户群体；而对于黑石这样的另类投资机构而言，虽然近年来机构LP在另类投资方面的配置趋于饱和，黑石也开始调整战略，“放低身段”，逐渐将募资工作从机构端（to B）扩展至高净值个人端（to C）——或者说“散户”端，但私募投资机构期望触达的“C端目标客户”，本质上仍是一个需要借助渠道并构建信任关系的极小众群体。
回归到黑石的市场营销（Marketing）工作，从募资端而言，黑石的机构LP，有黑石覆盖全球的机构客户解决方案部门（Institutional Client Solutions）等负责拓展及维护；而对于潜在和既有的个人LP客户，则有前述的黑石私人财富解决方案部门（PWS）及其渠道进行开拓和服务；针对政府关系，黑石同样有近10人的GR部门（Government Relations）专职负责。
从Marketing的角度而言，虽然黑石是一家绝对的头部机构，但它能留给 Samuels 岗位所发挥的空间，似乎也十分有限——虽然 Samuels 在黑石任职期间，协助推出了黑石的首个大型“品宣”活动，并推出品牌平台“Build with Blackstone”。
其次，就 Arielle Gross Samuels 这样的职业背景而言，选择一家VC机构远比选择黑石这样的“大PE”（股权投资主要聚焦中后期项目）有更广阔的横向空间。
业内同行应该都有所了解，在小众的股权投资市场，刚刚创立或一般规模的机构，在机构的PR（公共关系）、IR（投资者关系）、GR（政府关系）岗位层面，常常会出现由机构创始人或机构合伙人身兼数职，或PR与IR、PR与GR、IR与GR岗位合一的局面，因为机构初期的成本和人员结构没有条件支撑如此细致的中后台岗位划分，待机构的投资业绩和规模有一定起色后，如 General Catalyst 一样，这些初具规模和影响力的投资机构的品牌需求、专业的募资需求才会逐渐显现，并希望寻求专业人士进一步实现“升级”。
经IIR综合查询整理，2000年，美国风险投资家、知名制片人 David Fialkow 和他的好友 Joel Cutler 在马萨诸塞州创立了VC机构General Catalyst。
2010 年时，General Catalyst在硅谷开设办事处，到2021年末时，General Catalyst 的在管资产规模也不过仅有333亿美元。
事实上，General Catalyst 近年来做到的最受关注的一件事情，是它在去年年初美国硅谷银行（SVB）破产事件发酵时，牵头与包括红杉在内的超100家风投机构发布联合声明，称“硅谷银行不能倒”。
如今，General Catalyst 的掌门人是CEO及董事总经理 Hemant Taneja，他是个妥妥的多面手，在麻省理工（MIT）拿到了5个学位，不但是Stripe、Snap等公司的早期投资者，还写了好几本书，并在斯坦福大学医学院担任研究员。
几天前，Hemant Taneja 在社交平台发文，称 Arielle Gross Samuels将在General Catalyst 担任新的首席营销和传播官（Chief Marketing and Communications Officer），并热情欢迎 Samuels 的到来，Samuels 也同步在平台上进行了友好的互动。
据华尔街日报的介绍，未来，Samuels 将负责 General Catalyst 的所有营销和传播工作，包括广告、媒体传播、领导力和各类活动。Samuels 还表示，她的计划是在全球范围内打造品牌，在Samuels 看来，品牌是推动跨行业、跨阶段、跨地域交易流的能力的关键差异化因素”（“Brand is a key differentiator in terms of the ability to propel deal-flow across sectors, stages and geographies” ）。
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