非常规气统筹销售攻坚青年突击队：破局黄土高原，书写能源新篇

面对陌生的业务难题，为快速理顺交接任务计划，厘清工作思路，作为突击队负责人的张国鹏，带领队员对气田情况进行实地摸排。他们深入四大气田，以汗水浇灌责任，获取一手资料，用最短的时间摸清气田产能特点、互联互通难点、产销匹配要点，为气电集团制定的整体工作思路提供了重要参考，也为后续工作的开展打下了坚实基础。

在承接非常规天然气统筹销售工作之初，面对执行合同数量众多、类型不一、量价约定不同、客户需求差异巨大、基础信息缺失等多重挑战，突击队迅速研究确定工作思路，根据条款内容等因素划分难度等级，先易后难，逐个击破。突击队员郭华做足功课，谈判前一晚统计了20亿方非常规天然气的全年均价，只为在谈判时能够更有底气。到了谈判时，他已把每本合同、每个客户需求都完全弄懂吃透。

经过17次的拉锯谈判，12版的合同修订，突击队终于完成了59份合同的全面承接，啃下了这块“硬骨头”。

相较于海上气田，非常规天然气田生产波动更为频繁、销售环境更为复杂，产销协同任务十分艰巨。突击队按照“分而治之、合作共赢”的思路，与用户开展多轮谈判，反复修改合作方案，成功实现中国首次非常规气规模化注库，管输成本降低近42%！

突击队不敢松懈，趁胜追击，积极竞拍国家管网“管网通”产品，进一步增强瞬时调峰能力。竞拍公告从发布到截止仅有3天，队员们争分夺秒分析气量波动曲线，紧盯着电脑屏幕不敢松懈。竞拍截止前十分钟，突击队员永成突然发现报价还存在优化空间，“改价！”最终，在竞拍截止前的三分钟，突击队以1200万方竞拍量锁定了华北地区冬季调峰的重要资源。