“Chris，还想咨询你一个问题，我在07年的时候做医药，中间也没断，我堂哥有自己的医药公司和厂家，中医xx片和xxx片，做外贸有出路没有？”
他最开始是做内销的，自己开公司做了十年，产品竞争太激烈，主动想到外销出口这条路。问过我怎么带团队，怎么找客户的事情，第一年组了团队，投了ali的问鼎，加起来差不多30多万。我说你第一年投这么多没有意义，一定要后悔的，他说钱收不回来了，差不多5个月的时间就说快坚持不下去了，到第一年年底就把团队人都辞退了。
第二年小成本经营，把产品和客户维持住了，自己也慢慢会谈客户了，但是产品比较小众，市场已经几乎处于饱和状态。
那天早上找到我寻找新的产品机会，说了很多他的想法和思路，2-3年的摸索，我感觉是在往正确的路子上走了，至少在大方向上是没问题的。但未来每一步也需要谨慎。
昨天晚上在和创业人N谈了下如何挽救老客户的事情后，创业人R找到我谈了下关于2026年新订单和合作的计划，微信语音大概讲了1个多小时。有几个关键的信息我罗列一下。
2026单一一个客户的总金额大概2000多万。
高科技产品，从我目前接触的外贸人做的产品来看，至少95%的人没有接触过这类产品。
创业人自己有研发能力。
其他新客户的订单几百万，但是利润高达30-40%。
现有工厂的产能已经完全安排给超市客户了，需要开发新的工厂资源。
创业人有协助工厂进行改造，升级，增加产线等。
工厂有友情赞助投资创业人办公室、资金等。
关于产品，其实很多年前我有见过一家工厂的老板就是做这类产品的（用途不同），然后当时对这家公司进行了解，后续还对产品和行业做了分析和对未来的判断。行业的发展，确实很快。
除了合作协议的问题、包括这笔订单中容易出现的问题，还有时间和公司内部安排的问题，整个交谈下来，我印象最深的倒是，工厂经常给他说的一句话：以后工厂就是你的。
这么多年，因为创业人都是行业里的佼佼者，几乎每一个创业人都会咨询我一个问题：工厂想拉我入股，想和我合作开公司，想投资我等等。我该怎么办？
我总是说：先把订单做起来，工厂很多时候这么说是为了保证订单，找不到更多利益共存的关系，所以用这种方式去建立信任。但其实贸易公司和工厂之间的关系有时候会因为立场的原因变得微妙和复杂，所以在大家还无法妥善的解决这种复杂境况时，我还是建议以合作的名义进行。当然在这个行业什么事情都是有可能的，而这个可能性在于人。也就是创业者本身的素质和能力是否被其他人认可，再加上自己的能力，人脉（客户等），什么情况都有可能发生。
而创业人R告诉我整个事情的经过是：工厂先认可了他的能力，并且友情赞助了他很多，每年无偿赞助几十万的办公、行政等，包括客户接待的高规格费用等等。然后自己努力拿下了行业里的超市客户，反过来帮助和改造工厂。
说实话这么多年，我了解到的这种情况还是很少的，存在但是不多见。说这么多的原因是：外贸人不应该给自己设限，不要总认为未来是一成不变的，破罐子破摔，我还是乐观派，还是欣赏有拼劲，积极的外贸人。当你在行业里有不可取代的价值，很多不可能发生的事情就会变成现实。但我认为最重要的一点：人品。几次微信语音沟通，我就认为R是一个值得信任的人，做事规规矩矩，考虑问题也比较成熟，而且能吃苦。
因为人品，所以对客户负责，对工厂负责，周围的人会越来越信任。这就是现在所有创业人给我的印象。
今天早上，Eris发来一段退款没到账的问题，我看了下，也是一种“幸福的烦恼。”
这个客户的开发始末我是知道的（并录入了我的课程里），当时是知道美国，加拿大有十几个门店，每次下单都会给十几家店采购，前期的量不大，但是慢慢的增加采购数量和金额了。
得知今年的货是出给星巴克的，厉害了，但我今天说的最多的是：不容易，真的不容易。就像图片里说的：终于熬过来了。
我一直觉得人这一生正确的职业规划应该是，你做这件事情是快乐的，是自发的，是享受的，你才会最终从中获得财富、才可能提升自己的价值。当你做这件事情总是痛不欲生，在心里是厌恶的，排斥的，那并不是你该有的人生，也是对自己的不负责任。要在自己喜欢的事情上去钻研，去打磨，去创造价值，才能看到无限的可能。
当你踏上了华山这条路，就是要去拼命的。好在我今年看到的是大家都好起来了。