【TikTok素材篇】最详细带你了解什么叫高光帧！

操作路径

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1. 登录进入高光帧分析平台：https://ads.tiktok.com/i18n/analysis/videoInsights?aadvid=（等号后添加广告账户id），或通过广告后台 - 报告 - 创意洞察进入。
2. 筛选对应数据指标，查看Top素材情况。
3. 选择投放产品所属行业，查看广告各项指标对比大盘的表现。
4. 输入单一素材名称或素材id进行检索。
5. 点击对应素材，查看更详细的数据指标，包括不同时间段内的用户点击、流失情况及其他趋势指标。

数据表现

优化建议

高光帧（CTR、CVR峰值）数量较少

1⃣️ 针对产品利益点（特有卖点、材质、用途等）制作情节场景化的素材内容；

2⃣️ 总结历史投放素材的高光帧画面内容特点，并复用到其他素材中；

3⃣️ 参考大盘优秀素材的高光内容，拓展素材风格。

CTR高光帧出现时间靠后

1⃣️ 调整素材情节内容，前置展示产品痛点结合高光帧画面内容要素；

2⃣️ 在前3-5秒吸引用户注意力，缩短高光帧5秒前的时间或前置展示高光内容。

CVR高光帧出现时间靠后

1⃣️ 分析高光帧前素材内容的CTR、CVR是否较低，如有，则精简素材内容并将高光片段前置；

2⃣️ 若素材偏向测评、开箱类，将末尾的高光片段复制到素材前半段提升转化。

客户类型

共性元素

优化建议

品牌

品牌+产品+KOC+利益卖点为高点击高转化画面。加入穆斯林服饰KOC使用产品场景和真实试用效果能有效提高转化。

• 高CTR：品牌名、产品外观、价格折扣、功效成分、KOC测评、赠送活动。
• 高CVR：质地展示、使用前后对比、大促时间折扣、KOC测评、购买路径引导。

1. 参考高光帧共性元素，在后续素材中着重体现。
2. 突出品牌背书/痛点后紧接KOC测评对比效果。
3. 引导用户点击购买路径，突出包邮低门槛利益点。
4. 在显眼位置提醒大促时间和折扣信息。

白牌

• 内容：KOC试用+产品展示+成分说明+使用效果。
• BGM：口播视频轻柔风格，纯产品展示欢快音乐。
• 高CTR & CVR画面：成分展示、状态展示、优惠/赠品展示。

1. 开头用KOC产品使用画面吸引用户。
2. 陈列优质成分和比例，提升信任度。
3. 使用优惠/赠品刺激用户转化。
4. 放慢节奏让用户看清效果。

客户类型

共性元素

优化建议

品牌

1. 继续沿用优秀的高光帧元素。
2. 将附加卖点前置以促进转化。

客户类型

共性元素

优化建议

白牌

痛点展示+真人使用+功能效果展示+适配类型文字注明，配以快节奏bgm。高转化通常以专业科研人士讲解产品及真人效果对比的方式呈现。

• 高CTR：美女真人出镜画面。
• 高CVR：折扣信息呈现、使用前后对比、动态图标引导点击。

1. 多场景实景功能测试增强信服度。
2. 同行对比凸显优势。
3. 首秒抛出话题，卖点前置。
4. 节点营销时前置展示相关信息。

客户类型

共性元素

优化建议

品牌&白牌

• 内容：白牌为真人试穿+风格/身材展现+质量材质陈述，品牌则需加品牌露出。
• BGM：卡点/流行音乐。
• 高CTR & CVR画面：服饰细节质量展示、剪裁贴合度展示、标注穿搭风格。

1. 每个视频专注一个细分类目/风格，并标明锁定目标用户。
2. 通过真人穿搭展现最终效果。
3. 用衣架展示同品类服装作为背景营造氛围。
4. 语言/手势/图标指明购买路径。