如何玩转小店投流
抓住节点大促流量高峰+日常持续维护投流生态
全年营销日历
大促类型  |
营销日历  |
投放策略探索
适用投放类型 |
维度 |
核心思路 |
平播 |
大促 |
LSA & VSA |
新建计划 |
累积转化数超20的广告组PVR提升显著；大促当天存量广告组ROAS较新建广告组提升10%~80%，建议提前储备优质广告组。 |
日常LSA投放保持正常测试频率（建议$50/ad group），测试效果较好的广告组可沿用。VSA根据实际效果规划。 |
避免大促当天大量新建广告，利用存量广告提高产出比。 |
LSA & VSA |
人群包使用 |
人群包适用于精准定向或retargeting需求，CPM可能高于非人群包广告组。 |
平播时若CPM高可能导致ROAS逊色，可小预算测试。 |
大促期间人群包优势明显，初期预算占比可尝试5~10%。 |
LSA |
出价方式 |
重点引流时段选择Cost Cap或Lowest Cost取决于广告时长。 |
在重点时段（2~4小时）使用Cost cap & Lowest cost同步开启，实时调整预算。 |
较长时段（如24h直播）建议多使用Lowest cost。 |
LSA & VSA |
VBO价值优化 |
Highest value功能旨在找到高付费价值人群，可能带来较高ROAS，但CPM也相对较高。 |
日常可尝试投放VBO广告组，提升转化价值。 |
大促期间CPM上涨，AOV提升可能无法覆盖成本，效果对比需综合考虑。 |
VSA |
互动样式 |
倒计时贴纸可用于营造限时折扣紧张氛围，促进用户转化。 |
测试初步结论显示CTR提升2%，建议时间设置为24~48小时。 |
通过对比测试验证倒计时贴纸的效果。 |
LSA |
素材类型 |
直投直播间注重互动感，短视频引流强调商品卖点展示。 |
平播时增加直投直播间消耗占比，建议比例6:4或7:3。 |
大促预热阶段测试折扣信息素材，测出爆款后侧重预算分配。 |
