三个月登顶英国女装TOP1，中国快时尚出海再添标杆案例

以TikTok为引擎，Katch Me、Halara等品牌加速布局全球市场

机会总是留给有准备的人。

三个月拿下类目Top1 提及快时尚出海，SHEIN几乎成为行业代名词。这一从大湾区起步的品牌不仅实现百亿美元级销售规模，更在全球市场与国际大牌同台竞技。在其示范效应下，越来越多国产品牌进军海外，探索差异化增长路径。 2017年成立的Katch Me便是典型代表。2022年3月入驻TikTok Shop英国站后，仅用三个月便实现十余万件销量，登顶英区女装类目TOP1。至今仍稳居该类目Top3、全站品类Top5。据第三方平台统计，其近半年销售额达368万英镑（约3545万元人民币），展现出强劲的持续增长能力。 这一成绩背后，是Katch Me在产品与营销端的双重创新。产品方面，品牌采用“双轨制”策略：设计上紧跟TikTok等社交平台潮流趋势，从热门话题和用户穿搭中汲取灵感，打造具备“爆款基因”的时尚单品；材质与工艺上坚持可持续理念，注重“好看”与“好穿耐穿”的平衡，即便定价偏高也能凭借品质赢得复购。 营销层面，Katch Me构建了高效的内容转化体系。新品上市初期，通过短视频与直播组合拳打开声量。除与达人合作外，还会批量制作多风格、多时长内容进行市场测款，快速验证产品潜力。 更关键的是，团队具备深厚的供应链管理经验，能够在爆款出现后迅速响应流量需求，保障库存供给，延续销售势能。 此外，品牌主动发起达人挑战赛，积极参与黑五等大促及时尚话题运营。在去年TikTok Shop黑五大促中，整体GMV同比增长322%，其中内容场贡献占比达81%，高价优质商品GMV占比高达94%，充分验证其策略有效性。 随着TikTok Shop拓展至美国、法国等市场，Katch Me顺势扩张，在广州番禺、英国曼彻斯特、美国洛杉矶设立办公点，团队规模超百人。目前正积极备战年末大促，有望再创销售新高。

Katch Me单场直播GMV破万美元 图源：TikTok Shop

“Katch Me”话题趋势 图源：TikTok

快时尚出海浪潮 Katch Me的崛起，折射出中国快时尚出海的新范式：以社交平台为核心阵地，从流量动态中捕捉需求，并以优质产品承接转化。 TikTok Shop在此过程中扮演关键角色。其覆盖全球的用户基础为品牌提供持续曝光，而平台擅长制造流行趋势的特性，高度契合时尚品类“快迭代”的本质。 据FastMoss白皮书数据，2025年上半年，在美国、英国、法国、西班牙、越南等市场，女装及内衣类目表现突出。在美国，该类目GMV占比34%、销量占比33%，位居第二；在英国，GMV贡献21%、销量占比16%，同样排名第二。 旺盛需求催生更多机会。与Katch Me路径相似，国产品牌Halara依托TikTok内容积累，在美站开通后迅速实现爆发，累计销售额已突破1亿美元。 同时，一批传统代工厂也开启品牌化转型。如深圳辉腾阳光旗下品牌Parthea，自2023年转向自主品牌运营以来，年销售额突破3000万元；2025年5月单月销售额达百万美元级别，全年业绩有望再上台阶。

Halara TikTok官号 图源：TikTok

Parthea独立站 图源：parthea fashion

从Katch Me的多维营销、Halara的流量变现，到Parthea的工厂转型，中国服装出海已迈入新阶段——告别“代工贴牌”的旧模式，走向“自研、自产、自销”的品牌化道路。 这意味着中国企业正从供应链优势向设计、品牌等价值链上游延伸，“品牌出海”正成为“产品出海”的核心驱动力。 尽管前路充满挑战，但已有先行者开辟路径。未来方向日益清晰：以用户需求为中心，以社交生态为纽带，以品质与创新为根基，中国快时尚品牌将在全球舞台占据更重要的位置。