前言
2025 年 8 月，速卖通卖家群体遭遇了一场始料未及的变化：商品上架审核通过率出现明显下滑。即便更换图片、修改标题、调整价格，仍有超五成产品无法通过审核，“平台相似款过多” 成为最常见的驳回原因。
在深圳经营家居用品的陈先生对此感触很深：“上周连续提交 20 款产品，只通过了 7 款，这在以前是难以想象的。现在每款产品都得重新构思设计，工作量直接翻倍。”
这场调整并非偶然。每年七八月份，本就是速卖通为旺季 “优化市场” 的传统时段，而 2025 年的力度格外严格。平台的方向很清晰 —— 把流量集中到真正有竞争力的产品上，逐步告别 “靠铺货就能盈利” 的模式。
过去卖家常用的 “伪差异化” 做法，比如 AI 改图、搬运买家秀、微调标题等，如今已不再奏效。更值得关注的是，即便图片、标题、详情页全部更新，部分产品仍会被快速驳回。
数据显示，老品铺货的审核通过率已不足 50%，大量存在重复铺货情况的店铺，面临 “上架即驳回” 的困境。这并非个别现象，而是平台系统性调整的体现。
速卖通此时强化审核，背后是三重因素的共同推动。
买家体验恶化首当其冲
同质化产品导致搜索结果繁杂，消费者难以找到精准信息，直接拉低了平台整体的转化效果。当用户在海量相似商品中难以抉择时，平台的吸引力也会随之下降。
竞争格局剧变
Temu、TikTok 等平台凭借差异化选品快速发展，占据了一定市场份额。速卖通需要通过提升商品质量来稳定用户群体。
平台自身战略转型需求
速卖通正通过严格审核引导卖家从 “铺货思维” 转向 OEM/ODM（定制生产）和品牌化运营，全面提升平台商品的竞争力。
- 产品层面的调整
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避开竞争激烈的类目，转向细分市场。特定场景用品、小众兴趣品类等领域竞争较小，审核通过率相对更高； -
定制化生产构建独特性。与工厂合作开发专属模具、印花或包装，形成独家产品。例如在通用水杯上加定制刻度或图案，能显著提升独特性； -
组合销售创新。将主品与配件组合成套装（如 “耳机 + 专属充电盒 + 收纳袋”），可让系统识别为全新商品； -
布局知识产权。申请外观专利既能提升差异化，又能降低被抄袭的风险。
Listing优化的关键细节
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合并多规格链接。将同一产品的不同尺寸、颜色整合到一个 Listing，避免拆分上传； -
标题差异化设计。加入 “户外专用”“可折叠” 等独特属性词，避免一键翻译或复制爆款标题； -
视觉内容原创。主图采用实拍场景（如产品在使用环境中的状态），避免千篇一律的白底图；加入对比图（展示与同类产品的区别）、细节图（突出材质、工艺特写）；制作 15-30 秒拆箱视频，展示产品功能与使用场景； -
完整填写属性信息。补充材质、重量、适用场景等可选属性，增加商品的独特性标识。
运营策略的彻底转变
卖家需从铺量转向精耕：
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优先布局潜力款。测款成功的新品尽早上架，避免被竞品抢占先机； -
线下挖掘新货源。1688、拼多多等线上渠道的商品已被大量铺货，可通过展会、产业带寻找未上线的独家产品； -
聚焦单链接权重。一条高转化的优质链接，流量和收益可能远超 10 条低质链接，减少无效铺货。
速卖通的审核收紧并非短期政策，而是平台战略升级的必然结果。未来的竞争将呈现三大趋势：
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合规要求持续提高。除欧盟 GPSR 法规外，土耳其责任人要求已于 7 月 15 日生效，各国市场监管都在加强； -
差异化成为核心竞争力。平台流量不再向 “数量” 倾斜，而是向 “质量” 集中； -
品牌化是长期方向。拥有自主设计和知识产权的卖家将获得更多曝光和发展空间