「漁夫出海前，並不知道魚在哪裏，可是他們還是選擇出發，因為他們相信，一定會滿載而歸。」—— 稻盛和夫。
当中国企业走向世界的脚步越来越坚定，我们需要怎样的哲学指引？当地缘政治风云变幻，全球市场壁垒重重时，我们需要什么样的心态与策略？在“经营之神”稻盛和夫的智慧中，或许能找到解答。
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从鹿儿岛到全球：稻盛和夫的“出海”之路
如果将企业国际化比作一场“出海”，那么稻盛和夫绝对是一位值得学习的航海大师。这位从日本鹿儿岛走出的企业家，不仅创立了京瓷和KDDI两家世界500强企业，还提出了影响全球的经营哲学。
值得注意的是，稻盛和夫创业之初几乎一无所有——“既没有资金和经验，也没有了不起的技术和设备”。这与如今很多中国出海企业的起点何其相似。然而，正是凭借着“工作即修行”的理念和“意识的力量”，他实现了从无到有、从小到大的壮丽转变。
图1:稻盛和夫，图源网络
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工作即修行：
出海企业的心态革命与韧性养成
稻盛和夫提出的“工作即修行”理念，强调将工作视为一种长期的心灵修炼和人格磨炼过程，这种“修行者”思维对出海企业尤为重要。具体而言，这种思维意味着：
注重过程而非短期结果：稻盛和夫认为，成功没有捷径，只有通过不懈努力和持续奋斗，才能实现目标。他强调，企业国际化是一个长期的过程，需要摒弃短期主义，树立长远目标，如比亚迪在欧洲市场的持续投入，正是这种长期战略耐心的体现。
每日反省与自我提升：稻盛和夫提倡通过每日反省，提升心性和人格境界，达到“开悟”的精神状态。他认为，提升人格无需特别修行，只需在日常生活中尽心尽力，孜孜不倦地工作，就能锤炼心灵，塑造人格。
拼命工作的精神修行：稻盛和夫认为，只有拼命工作，才能磨炼心志、塑造人格，获得真正的幸福和成就。这种精神修行不仅适用于个人，也适用于企业经营，如京瓷公司创立初期，他通过全身心投入，克服了资金短缺和技术难题，最终取得成功。
对中国出海企业而言，“修行者”思维具有三重价值：
培养战略耐心：根据波士顿咨询集团2024年数据，成功的国际化企业平均需要6-8年才能在新市场实现稳定盈利。这要求企业领导者摒弃短期主义，建立长远目标。电动汽车制造商比亚迪2018年开始欧洲布局，直到2024年才实现规模化盈利，目前已成为欧洲电动车市场前五品牌，2025年第一季度欧洲销量同比增长217%。
从挫折中汲取力量：哈佛商业评论2024年研究表明，高韧性企业能将挫折转化为学习机会，其跨境业务的试错成本平均比同行低31%。小米科技在印度市场曾面临政策变化、专利诉讼等多重挑战，但将每次挫折视为改进本地化策略的机会，2025年初重返印度市场前三，手机年销量超过2800万台。
精益求精的匠人精神：麦肯锡2024年《全球消费者品牌认知报告》显示，注重产品体验持续优化的中国企业，其海外品牌溢价能力提升了41%。华为手机业务即使面临芯片限制，仍保持了对产品体验的极致追求，Mate 60系列在中东和欧洲市场获得高度认可，2024年该系列全球出货量超过1500万台。
图2:稻盛和夫的一生，图源北京商报网
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意识的力量与人心论：
出海企业的动机纯粹与组织重构
稻盛和夫的两大核心理念——“意识的力量”和“人心论”，为中国企业出海提供了深刻启示。
01
意识的力量：出海动机的纯粹性
稻盛和夫认为，动机的纯粹性是企业成功的关键。他强调，企业在国际化过程中，必须以创造全球价值为使命，而非投机取巧。这种动机不仅能够提升企业的战略执行力，还能增强其跨文化适应能力。例如，宁德时代创始人曾毓群提出的“做世界最好的电池”而非“便宜的中国电池”的理念，正是这种动机纯粹性的体现，使其在欧洲市场取得领先地位。
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人心论：全球化组织的凝聚力
稻盛和夫认为，“人心是决定性的力量，技术、资金、市场等只是舞台上的道具”，并提出“经营就是经营人心”的观点。他强调通过人心连接团队，形成坚不可摧的合力。传统总部集权模式难以应对复杂多变的全球环境，而稻盛和夫的阿米巴经营模式则体现了“人人都是经营者”的理念，将企业划分为小型自主经营单位，信息透明共享，鼓励全员参与经营决策，并在多元文化中建立共同价值观。
稻盛和夫的理念，为全球化组织提供了独特解决方案：
小型自主经营单位：将全球业务划分为小型、高度自主的经营单位
透明共享信息：打破信息孤岛，实现全球范围内的信息透明
全员参与经营：鼓励全球各地员工参与经营决策
共同的价值观：在多元文化中建立共通的企业价值理念
中国海尔集团结合阿米巴思想，创造了“人单合一”模式，赋予海外团队充分决策权。2024年，海尔海外收入占比达到52.3%，海外品牌价值同比增长36.7%，成为全球化标杆。这一实践表明，通过分布式决策和透明化的管理模式，企业能够更好地适应全球市场的变化，并增强组织的凝聚力和执行力。
03
总结
稻盛和夫的“意识的力量”促使企业保持动机纯粹，专注于为全球创造价值；而“人心论”则强调以人心为核心，构建分布式、透明、共创的组织架构。这两大理念帮助出海企业在全球复杂环境中提升战略执行力和组织韧性，实现持续成功。
图3:图源网络
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稻盛式全球化：中国企业出海的战略框架
借鉴稻盛和夫的经营哲学，中国企业可构建以下出海战略框架：
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明确出海的“正确动机”
出海前，企业需要反思：我们为什么要出海？我们能为全球用户创造什么独特价值？正如稻盛和夫所言：“作为人，何为正确？正确的事物要正确地贯彻。”
纯粹的出海动机应当基于企业的核心竞争力和价值创造能力，而非简单地逃离国内竞争或追求短期利润。此外，企业还需结合自身战略目标和业务规划，确保出海意图与公司整体战略一致，避免盲目跟风。例如，华为通过“活下去”战略，将全球化视为生存之道，并通过长期资源投入实现全球化成功。
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构建全球化“阿米巴”组织
稻盛和夫提倡“人人都是经营者”的理念，这在企业全球化过程中体现为“小总部、大前线”的治理模式。具体而言：
在核心市场建立高度自主的业务单元，使当地团队能够灵活应对市场变化；
推行全球利润共享机制，使当地团队成为真正的利益共同体；
建立全球化信息透明机制，打破总部与海外分支机构间的信息壁垒；
积极培养和提拔当地管理人才，避免“空降式”管理。复星国际在其全球化进程中成功应用了这一模式，截至2025年一季度，其海外收入占比已达57.2%，业务遍及全球30多个国家或地区。
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全球与本土的平衡艺术
稻盛和夫认为：“人心连接起来的话，将是世上最坚不可摧的。”在全球化实践中，如何连接不同文化背景下的“人心”，是关键挑战：
全球统一标准：品牌核心价值、产品质量标准、企业文化核心
本地化实践：营销策略、团队管理、渠道建设、用户体验
麦肯锡的研究表明，实现这种平衡的企业其海外市场渗透率平均高出同行42%，企业价值增长速度快25%。此外，企业还需因地制宜地调整产品和服务，以满足目标市场的特定需求。
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持续的“修行”与自我完善
稻盛和夫强调，在无法预见结果时，坚持不懈的努力决定成败。出海企业需建立长期评估体系，超越季度考核，着眼于3-5年的发展；构建跨文化学习机制，积累本土化经验；在品牌、渠道、人才等方面进行长期投资。
05
总结
稻盛式全球化框架为中国企业提供了一套系统化的出海战略工具。通过明确动机、构建阿米巴组织、平衡全球与本土需求以及持续自我完善，中国企业可以在全球化竞争中脱颖而出。同时，这一框架也强调了长期主义和价值创造的重要性，避免了短期行为对企业的负面影响。
图4:图源北京大学国家发展研究院
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中国企业出海的典型案例：
稻盛哲学的现代实践
中国企业出海过程中，稻盛和夫的经营哲学在现代实践中得到了生动体现，以下是三个典型案例：
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案例一：小米的全球化修行
小米集团实践了稻盛和夫“工作即修行”的理念。从2014年开始国际化，小米坚持“专注、极致、口碑、快”的价值观，将产品体验作为修行对象。
全球市场布局：截至2025年一季度，小米已进入105个国家和地区，全球智能手机市场份额达16.2%，位居全球第三
本土化深度：在印度、东南亚等重点市场建立本地研发中心，产品设计充分考虑本地需求
品牌高端突破：通过持续技术创新和品质提升，2024年小米全球高端手机销量同比增长137%，成功摆脱“低价手机”印象
小米CEO雷军曾表示：“我们在海外市场也坚持'感动人心，价格厚道'的理念，将为用户创造价值放在首位。”这与稻盛和夫“动机至善”的哲学高度一致。
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案例二：宁德时代的“意识力量”全球化
宁德时代的全球化体现了稻盛和夫“意识的力量”理念：
全球技术引领：坚持高标准研发投入，2024年拥有全球动力电池领域专利14,000多项
全球布局战略：在德国、匈牙利建立生产基地，实现“当地研发、当地生产、当地供应”
合作共赢：与全球各大汽车厂商建立深度合作关系，不仅提供产品，更提供全面解决方案
宁德时代创始人曾毓群的理念：“不求做大，但求做强、做优、做长久”，与稻盛和夫的经营哲学不谋而合。2025年第一季度，其海外业务营收占比首次超过40%，进一步巩固了其全球化企业的地位。
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案例三：滴滴的全球化反思
滴滴出行的国际化经历也为我们提供了重要启示。滴滴曾在全球多个国家提供服务，但后来面临多重挑战而收缩国际业务。滴滴出行的国际化经历反映了稻盛和夫哲学的警示意义。
早期部分市场进入带有“跑马圈地”性质，动机和战略纯粹性不足。
忽视“修行”过程，对本地合规和文化差异准备不足。
全球化节奏过快，未能充分建立稳固的本地团队和文化。
2024年，滴滴调整国际化战略，放慢扩张步伐，强化本地团队建设和合规管理，初见成效，体现了“正确的事物要正确地贯彻”的稻盛理念。
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总结
这三个案例分别体现了稻盛和夫“工作即修行”、“意识的力量”与“动机纯粹”以及“正确贯彻战略”的核心思想，展示了中国企业在全球化进程中如何借鉴和实践稻盛哲学，实现持续成长与调整优化。
图5:数据源北京大学国家发展研究院
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渔夫出海的勇气与智慧：
稻盛哲学的当代启示
回到稻盛和夫的那句名言：“漁夫出海前，並不知道魚在哪裏，可是他們還是選擇出發，因為他們相信，一定會滿載而歸。”
这句话包含了对中国企业出海的三重启示：
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勇于出发的决心
在全球化布局中，企业需要有面对不确定性的勇气。根据联合国贸发会议2025年初数据，全球FDI预计将下降5%-8%，地缘政治风险上升，这更需要企业具备“漁夫出海”的决心。
比亚迪在新能源汽车全球化进程中展现出明显的“渔夫精神”。尽管国际市场对中国汽车品牌存在诸多质疑，比亚迪仍坚定推进全球化战略，已进入全球超过85个国家和地区。2024年全年，比亚迪海外销量达45.6万辆，同比增长约85%。2025年第一季度继续保持强劲增长，海外销量达13.7万辆，同比增长107%。
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充分的准备与技能
渔夫出海前会准备充足的渔具、了解天气和海况。同样，企业出海前需要：
深入的市场研究：了解目标市场政策、竞争格局、用户需求
人才与资源准备：组建跨文化团队，准备充足资金
风险预判与方案：制定应对各种风险的预案
根据普华永道2025年《全球风险管理最佳实践》报告，建立完善风险评估体系的出海企业，其国际化项目成功率高出同行36%。
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对“满载而归”的信念
稻盛和夫强调“意识的力量”，正是对企业家内在信念的重视。成功的出海企业领导者都具备强大的信念体系，相信自己的产品和服务能为全球用户创造价值。
全球消费电子巨头OPPO创始人陈明永曾表示：“我们坚信，只要专注于为全球用户带来最好的产品体验，最终一定能赢得市场认可。”2025年第一季度，OPPO在全球6个国家市场份额位居前三，其在高端市场的突破充分印证了这种信念的力量。
图6:图源 vocus 方格子
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结语：从“制造出海”到“哲学出海”
当前中国企业出海正经历从“制造出海”向“哲学出海”的深刻转型。过去，企业主要依赖产品和资源出口，但随着全球化4.0时代的到来，越来越多中国企业开始注重输出企业价值观、商业哲学和文化理念，这一趋势与稻盛和夫的经营哲学高度契合。
出海不仅是地理范围的扩张，更是企业精神与价值的延伸。当中国企业能够像稻盛和夫那样，将出海视为一场修行，怀揣纯粹动机，尊重“人心”的力量，构建灵活高效的全球化组织，我们将看到更多具有全球影响力的中国企业在世界舞台上崭露头角。
正如稻盛和夫所说：“选择了才有机会、相信了才有可能。不要等待机会，而要创造机会。机会永远是留给真心实意想改变自己命运的人。”
在全球化的汪洋大海上，中国企业正以渔夫的勇气和智慧，驶向属于自己的蓝海。赛乐咨询期待与中国出海企业一起，把握机会，驶向全球化的征途，欢迎随时联系我们：
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