亚马逊与eBay运营差异深度解析

从资金账期、广告模式到流量逻辑的三大核心对比

一、资金账期

亚马逊回款周期通常至少半个月，尚未计入FBA产品的生产及物流时间，对初创卖家资金压力较大。

eBay最快支持48小时回款，部分情况下买家未发货即可收到货款，便于卖家利用回款采购，显著提升资金使用效率。

二、广告功能

亚马逊以点击付费广告为主，单次点击成本常超2美元，低客单价或低毛利产品难以承受，利润空间受限。

eBay主流广告仍为成交付费模式，点击广告体系尚不成熟。该模式优势在于卖家无需在无销售时承担广告支出，降低前期推广成本。

三、流量逻辑

亚马逊流量倾向“赢者通吃”，头部卖家长期占据类目主要销量，新卖家难以突破，导致部分商家 resort to 灰色手段竞争。

eBay起源于二手交易平台，平台保留大量个人卖家生态，重视基础公平性。因此持续为新链接提供初始流量，新店铺也能获得曝光机会，进入门槛相对较低。