掘金中东电商新蓝海：以色列市场全景解析

高互联网渗透、强购买力、成熟支付体系，中国卖家如何把握以色列跨境电商机遇？

潮水奔涌之处，往往藏着时代的风口。2025年，跨境电商持续演进，“目的地市场”成为卖家核心战略关键词。在中东地区，除阿联酋、沙特外，以色列正凭借其发达的科技生态、高互联网普及率和强劲消费能力，迅速崛起为区域电商增长极。

据EZDubai发布的《中东和北非地区电子商务报告》，中东和北非（MENA）地区电商市场规模预计2026年将达到570亿美元，2022至2026年复合年增长率达11%。其中，以色列作为中东唯一发达国家，电商市场预计2023至2027年收入将增长54.81%，从48亿美元增至104亿美元，连续五年保持增长态势。

中以贸易基础稳固，中国商品广受欢迎

2024年，中以双边货物进出口额达227.35亿美元。中国对以色列主要出口机电产品、纺织服装、家具、鞋类、陶瓷制品等；自以色列进口则以高技术产品为主，包括医疗设备、通讯产品及机电类产品。

中国商品占以色列电商市场供应量的50%，深受当地消费者青睐，尤其在消费电子、时尚服饰等领域具备显著竞争优势。

互联网用户持续增长，电商基础坚实

以色列人口约890万，互联网普及率达89%，约69%的网民有线上购物习惯。Statista预测，到2028年互联网用户将新增90万，增幅达10.23%，为电商发展提供持续动力。

主流电商平台格局清晰

全球速卖通（AliExpress）长期位居以色列跨境购物网站榜首，凭借丰富品类和价格优势广受消费者欢迎，正计划扩大本地仓储以提升配送效率。

SHEIN表现亮眼，2021年在以色列实现2.44亿美元收入，超越亚马逊。SimilarWeb数据显示，2023年7月至2024年1月期间，SHEIN月均访问量达113万次。卡尔信用卡公司报告显示，2023年8月有62%的以色列人曾在SHEIN购物，用户认可度极高。

亚马逊曾于2019年上线以色列站点，但因自发货模式导致物流慢、价格高，于2021年暂停运营。目前正积极筹备重返，已任命本地负责人并计划2025年重启销售业务。同时，亚马逊宣布将在2037年前投资约72亿美元，并建设AWS数据中心。

eBay曾在疫情期间实现爆发式增长，园艺、灯饰、收藏卡牌等品类销售额激增525%。但2025年6月宣布将于2026年第一季度退出以色列市场，关闭研发中心并裁员200余人，标志着其战略收缩。

消费者画像与购物偏好

价格敏感度高：价格是以色列消费者最关注因素。52%的网购者会比价，39%提前加购，18%为大促存钱。

年龄结构多元：

• 18–28岁：偏好时尚个性产品，线上购物主力；
• 25–34岁：购买力强，注重品质与实用性；
• 35–44岁：家庭消费主力，倾向高性价比商品；
• 60岁以上：PayPal研究显示，过去三年41%的老年人开始网购，潜力巨大。

热门品类分布（截至2025年）

• 消费电子：约24%
• 时尚服饰：约21%
• 食品杂货与日用品：15%–20%
• 家居园艺：10%–15%
• 健康与美容：8%–12%

服装、鞋履及消费电子产品最受欢迎，与中国出口优势高度契合。

支付方式以信用卡为主

2022年，74%的在线交易通过信用卡完成。截至2023年1月，以色列15岁以上人口中79.1%持有信用卡，主流电商平台普遍支持本地及国际信用卡支付。

移动支付如Apple Pay、Google Pay逐渐普及，部分平台提供货到付款服务，增强用户信任。

重要购物节点

除“黑五”、“网一”、“年中大促”外，以色列还有多个宗教节日带动消费：

• 逾越节（公历3–4月，为期8天）
• 哈桑纳节（犹太新年，公历9月）
• 光明节（犹太历9月，为期8天）
• 住棚节（公历9–10月，7–9天）
• 以色列独立日（犹太历依雅月第五天）

综合来看，以色列凭借创新经济、高互联网渗透率、成熟支付体系及对快速交付的需求，已成为中东电商前沿市场。对中国卖家而言，精准把握消费偏好、优化物流体验、深耕本地化运营，将是打开这一高潜力市场的关键。