亚马逊低价商城正式上线，全面解读Hual平台
近日，亚马逊推出的独立低价商城Hual已正式上线。该平台仅在手机端可用，在亚马逊APP中搜索“Haul”即可进入[1]。
从价格上看，Hual的商品价格显著低于传统亚马逊平台，甚至部分商品比Temu更低[2]。其品类涵盖时尚、家居和生活三大类，具体包括女士服饰、男士服饰、珠宝、美妆、电子产品等。
核心特点总结：
- 国内卖家直接入仓，亚马逊负责全部物流，订单7天内送达客户手中；
- 没有品牌显示，适合白牌及杂货产品，选品可参考东南亚低价供应链；
- 25美金包邮，满50美金享5%折扣，满75美金享10%折扣；
- 大部分商品单价低于20美金；
- 卖家自主定价及决定发货数量，无超龄库存费；
- 共享后台，通过切换站点进入Hual平台；
- 无跟卖现象；
- 3美金以下商品可在15天内退款不退货，其他商品为12天；
- 佣金费率与主站一致，但卖家无广告推广权，由亚马逊负责推广；
- 目前仅支持邀请制入驻。
Hual的上线引发了部分传统亚马逊卖家的担忧，认为其冲击了主平台市场。然而，有经验的东南亚市场或速卖通、Lazada卖家对此则保持冷静，甚至视其为新机遇。
亚马逊的战略意义：顺应流量时代需求
在流量竞争激烈的环境下，平台需快速反应以避免被淘汰。例如，TikTok崛起时，YouTube和Facebook迅速推出短视频业务稳住用户[3]。此次亚马逊推出Hual也是为了丰富自身平台线，吸引对价格敏感的消费者，同时为主站卖家提供新的业务拓展选择。
淘宝和京东因未能及时应对新兴平台挑战而流失大量流量，反观小红书、抖音电商、拼多多则抓住机会快速发展。因此，亚马逊此时推出Hual恰逢其时。
Hual作为独立运营平台，不会影响主站流量及绩效。传统亚马逊卖家无需过度担忧，应将重心放在服务好现有客户，同时为未来全面开放做好准备。
对于熟悉低价市场的卖家而言，Hual提供了巨大机会。其成熟的物流体系和运营资源能帮助卖家轻松切入低价赛道，实现薄利多销目标。
