在当前竞争激烈的东南亚跨境电商市场，尤其是Shopee本土囤货模式下，新品上线对中小卖家而言是一项关键且高风险的操作。成功可推动店铺业绩跃升，失败则可能导致库存积压、资源浪费。
近期有马来本土卖家咨询新品上新流程，结合自身纯白帽运营经验，现整理分享第一部分内容：新品运营规划及冷启动前的准备工作。
一、运营规划
1、分析和筛选主推款
对于多颜色、规格或尺寸的产品，采购前需明确主推SKU，避免盲目备货。
方法一：选取3~5个同类热销竞品，分析其销量占比高的SKU属性（如颜色、尺寸等），整理成表并交叉比对，找出共性项作为潜在主推款。
方法二：将产品上架至店铺（可用备用店测试），优化Listing后开启广告投放，通过加购量、咨询量、订单数据等真实反馈判断主推款。若使用主账号，可通过高订单基数稀释取消率影响。
2、对标竞品，科学预估销量
本土模式需提前囤货，采购量必须基于数据测算，不可凭感觉决策。
建议步骤：
- 查找目标品类下Shopee前台月销排行榜Top 1–10的竞品，记录其月销量数据；
- 结合自身运营能力与店铺基础，选择一个“跳一跳够得着”的对标对象；
- 熟悉品类可按对标竞品月销量备货；新类目或信心不足时，建议首单采购量控制在竞品月销的30%~50%。
3、建立关键词数据库
关键词是Listing优化与广告投放的基础。所谓“数据库”，意指系统化收集大量相关词，而非零散几个词汇。
新手常犯错误是仅搜集六七个关键词，难以支撑完整标题与SEO布局。以下为某站点水杯类目的部分关键词截图，实际数量远超图示，仅为冰山一角。
应通过多种渠道广泛采集与产品相关的关键词，并按类别归档，例如：
- 核心词（如“保温杯”）
- 长尾词（如“大容量儿童保温杯”）
- 属性词（如“不锈钢”“防漏”）
- 场景词（如“上学用”“户外旅行”）
- 功能词（如“保冷保热”“一键开盖”）
4、判断关键词相关性，筛选标题与广告词
完成关键词收集后，先依据初步判断筛选高相关性词，再逐一在Shopee前端搜索验证结果页展示商品的相关度。
通过此方式快速区分关键词层级——高、中、低相关性，进而用于：
- 撰写高转化率标题，合理布局关键词顺序与密度；
- 构建精准广告投放词库，提升曝光质量。