日本趣天：中国卖家的第二增长曲线

在国内电商流量红利见顶、竞争日益激烈的背景下，许多经验丰富的商家正面临增长瓶颈。如何将成熟的运营能力复制到新市场，实现业绩突破？答案指向一个潜力巨大的平台——日本趣天（Qoo10 Japan）。

趣天平台不仅具备熟悉的电商后台逻辑，更拥有独特的用户结构与增长机制，为中国卖家提供了“温故知新、放大成绩”的跨境新战场。其平台可迁移性强、消费人群错位明显、大促节奏清晰，使得打造第二增长曲线成为可复制的方法论，而非偶然结果。

尤其对美妆、个护、时尚等面向女性消费者的品牌而言，趣天展现出显著的结构性优势：平台女性用户占比近80%，核心集中在10至30岁年轻群体，搜索与话题高度聚焦于美妆护肤与潮流单品。平台级大促与直播购物已形成稳定高效的引流—转化闭环。

以结果为导向重构选品、投放与运营节奏，原有运营能力可在趣天实现确定性放大。

01 平台增长稳健，大促驱动明确

趣天自2018年起步时拥有约1,000万会员，截至2025年8月会员增长率达165%。同期总成交额（GMV）保持两位数增长，增速高于日本电商整体水平。

平台每年四次“Megawari”大促已成为核心增长引擎。2025年春季Megawari（2月28日至3月12日）总成交达490亿日元，吸引350万买家，首日访问量约600万人次。其中，“Live Shopping”直播购物首日成交即达4.2亿日元。夏季Megawari延续三波段发券与活动承接模式，已固化为最强转化场景。

熟悉大促节奏的卖家只需在关键节点精准执行已有策略，即可实现业绩跃升。

02 用户高度集中，品类爆发可期

数据显示，趣天平台女性用户占比接近80%，主力为10至30岁年轻女性，远高于其他综合电商平台的同类人群密度。这一结构为女性导向品牌带来天然流量红利。

以2025年8月28日关键词榜单为例，美瞳单日搜索热度从13,671飙升至38,215，增幅近1.8倍；某唇釉单品排名由第6跃升至第15,494位，呈现典型事件驱动型爆发。背后是Z世代对美妆与功能性护肤的持续高需求。

对于具备内容种草与转化协同能力的卖家，这类“高集中—可造势”品类更易将运营经验转化为实际销量。

03 运营门槛低，内容转化强

趣天卖家后台在商品管理、促销设置、广告投放、活动报名等方面均采用标准化QSM体系，操作逻辑与中国主流电商平台高度相似，团队上手成本低。

广告投放门槛极低，标准展示类广告日预算可从100日元起投，便于用小预算快速进行A/B测试，积累转化数据后逐步放量。

内容化与直播已非“锦上添花”，而是核心转化路径。自2024年起，趣天在东京涩谷设立专用直播间，联动大促与站内会场，构建完整种草—转化链路。2025年春季大促首日直播成交达4.2亿日元，验证其强劲带货能力。

建议卖家采取以下四步策略：

该路径既契合成熟团队的能力基础，又要求严格的执行纪律。

04 为什么选择日本趣天？

进入趣天并非简单“换平台再试”，而是将成熟方法论置于一个对女性与年轻消费高度友好的环境中，借助平台确定性大促、低门槛广告工具与高效直播体系，获取更高边际回报。

平台体量与增速提供“天花板”，女性用户构成“底盘”，大促与直播形成“节律”，完善的物流与履约保障带来“确定性”。在此基础上，老卖家的能力不再是重复劳动，而是系统性放大。

若已在其他平台练就可复制的运营基本功，却难以突破增长瓶颈，那么将同一套方法论移植至日本趣天，并结合本地化与合规化调整，或将成为实现跨境增长的最优路径。