上海iPX 2025出海营销峰会精华实录

从中国智造到AI驱动，解码全球品牌增长新范式

2025年iPX出海营销峰会在上海成功举办，汇聚行业领袖与出海品牌代表，围绕“合作伙伴营销”、“AI创新”、“全球化战略”等核心议题展开深度分享。本文梳理大会关键内容，提炼对跨境品牌具有实际指导意义的洞察与趋势。

主会场规模升级，氛围热烈，全天议程紧凑充实，涵盖主题演讲、圆桌对话与产品发布，全面展现中国品牌出海的新阶段与新方向。

01 主题演讲：从中国制造到中国智造

impact.com大中华区董事总经理Jennifer Zhang以“时间、规则、人性”三大维度，系统阐述合作伙伴营销如何推动中国品牌全球化进程。

• 时间维度：六年演进，生态觉醒
• 规则维度：重构全球竞争门槛
• 人性维度：消费者迭代中的不变答案

时间维度：六年演变，从零到生态觉醒

自2019年partnerships模式在中国萌芽，至2025年已形成成熟生态。直播电商、内容营销、网红经济兴起，促使品牌意识到“信任与关系”成为新流量入口。

如今，Publisher、KOL、内容社区、联盟客、品牌大使等多元角色构成动态合作网络。impact.com作为中枢平台，连接碎片化生态，实现精细化运营与协同效应放大，助力品牌将每一段合作关系转化为可持续增长引擎。

规则维度：重构全球竞争门槛

数据显示，中国品牌已占Brand Finance全球500强69席；Edelman Trust Barometer显示中国综合信任指数达79%，远超发达国家；TikTok、Lenovo、Huawei、Xiaomi、Shein位列Statista全球化品牌前列。

中国企业正从跟随者转变为全球规则参与者，品牌价值与信任构建成为出海核心竞争力。

人性维度：迭代消费者与不变答案

核心观点：无论消费群体如何变迁（Z世代→Alpha世代），合作伙伴营销始终是建立信任的唯一通路。

89%用户更信赖个人推荐而非广告，购物行为已从“交易”演变为“社区主导的生活仪式”。未来营销趋势将由社区驱动，并被AI加速推进。

Jennifer建议品牌从以下方向布局：

总结：合作伙伴营销已成为出海品牌的竞争关键点，品牌需主动构建信任生态，实现声量与销量双增长。

02 主题演讲：出海新视野——AI驱动的营销创新与品牌全球化

SAP大中华区CRM云解决方案首席专家闵勇Ivan指出，中国品牌全球化需深化DTC战略，从以交易为中心转向以客户互动为核心，打造可持续竞争壁垒。

通过AI赋能实现精细化用户运营，提升复购率与客户终身价值（CLV）。相比传统流量漏斗，AI与自动化平台可形成“客户飞轮”，推动留存与推荐良性循环。

启示在于：联盟营销同样需要精细化运维。建议将联盟项目视为一款产品，联盟操盘手为运营者，联盟客为用户，通过分层管理与自动化工具提升效率。

• 新加入联盟客：发送欢迎邮件+新手指引+奖励激励
• 已有出单者：推送新品信息与转化优化建议
• 头部联盟客：探讨深入合作模式，实现长期共赢

impact.com平台Automation功能支持全流程自动化，涵盖工作流设计、用户分群、邮件内容生成等，助力高效管理。

总结：成功源于对一件事的持续打磨。AI与自动化工具让精细化运营真正落地。

03 圆桌讨论：从品类冠军到全球品牌力建设

impact.com大中华区客户成功负责人弘亚与多位出海品牌代表共议品牌力构建路径。共识认为：中国品牌正从爆品驱动迈向长期品牌沉淀，需依靠差异化价值、精细运营与优质体验赢得市场。

关于短期ROI与长期品牌力建设的关系，嘉宾提出：

• Candy：新品期应布局内容营销与品牌建设，大促用于收割，持续投入方能提升竞争力。
• Georgia：不同发展阶段策略不同，初期追求ROI求生存，后期需靠产品力抢占用户心智；大促应成为用户体验的价值场，而非单纯价格战。
• Mercy：大促积累用户后，可通过内容型资源合作强化品牌认知，实现ROI与品牌力融合。

总结：大促的本质是用户体验的价值场，而非价格战。

三位嘉宾均强调“本地化”的重要性，不仅要理解当地媒介习惯，更要通过符合本地价值观的社会责任行动（如环保、教育、社区项目）建立品牌信任与声誉。

04 impact.com产品路线图（中国首次披露）

impact.com公布多项重磅更新，聚焦平台体验、AI集成、自动化与零售媒体拓展。

一、全域体验革新

• 全平台650个页面重构，Beta版9月底上线
• DataLab驱动仪表盘，增强数据可视化与分析能力
• 优化合作伙伴操作界面，推出移动端、Chrome扩展及自动化追踪工具「Publisher Tag」

二、生成式AI深度集成

• Ask Impact智能助手：提供合作伙伴推荐、行业洞察、智能报表分析（文字+图表）
• AI生产力工具：
  1. 全平台文本框支持AI内容生成（如新闻稿撰写）
  2. 搜索引擎升级为LLM驱动，实现语义化搜索（输入需求精准匹配品牌）
• 自动化智能体框架：实现合作伙伴招募全流程自动化——搜索→清单生成→邮件邀约→跟进→分组

本次升级聚焦四大核心板块：

• 平台前端全面改版：全新界面与图表展示，提升操作效率与用户体验
• 生成式AI深度集成：“Ask Impact”上线，嵌入内容创作与智能搜索，提升匹配精度
• 强化自动化工作流：引入智能代理框架，升级创作者管理工具（情感分析、地理筛选、AI任务书）
• 拓展零售媒体新领域：推出“Product Boost”解决方案，允许品牌通过高佣金激励合作伙伴在零售平台优先推广特定商品，开辟新增长渠道

总结：impact.com通过AI重构工作流、升级创作者工具、创新推荐机制，构建“人货场”智能协同生态，赋能品牌规模化管理全球合作伙伴网络。

05 圆桌论坛：跨文化沟通与合作成功之道

由Jennifer主持，品牌星球创始人赖永锋Brian、impact.com首席人力资源官Michelle Denman、北美媒体资源经理Xixi Ling共同探讨跨文化合作挑战。

关键建议：

• 跨文化沟通不仅是语言转换，更是深层文化理解
• 沟通需围绕共同目标展开，保持方向一致
• 使用当地常用工具（如LinkedIn、WhatsApp）提升响应率

总结：品牌传播不能自说自话，必须理解对方文化背景，营造共鸣感，让每一次沟通都具备目的性与温度。

06 分会场：1V1媒体洽谈对接会

本届iPX推出「1V1 Connect」预约功能，参会者可在报名后通过专属链接预约与目标媒体面对面交流。

现场气氛热烈，媒体席位供不应求，交流时间普遍超时，反映出品牌与媒体间强烈的对接需求。

「1V1 Connect」本质是一场精准合作对接会，提前筛选、双向预约机制确保沟通高效。双方可直接探讨产品适配性、分佣模式、内容形式等实质性问题。

更重要的是，面对面交流有助于建立初步“熟人关系”，显著提升后续邮件回复率与合作推进效率。深度碰撞也更容易激发新增长思路。

结语

iPX 2025再次印证了合作伙伴营销在中国品牌出海战略中的核心地位。从信任构建、AI赋能到跨文化协作，品牌需系统化布局，方能在全球市场实现可持续增长。

impact.com通过此次大会不仅展示了行业洞察，更以产品创新回应市场需求，持续引领合作伙伴营销生态发展。