即时零售先锋乐购达：单仓月均3万单的秘密
核心要点提炼
- 乐购达拥有67家自营仓、63家加盟仓，总计130个仓，是行业内自营仓数量较多的品牌。
- 乐购达于2020年前已在北京实现线上月均2万单，在美团闪电仓项目启动前，曾向其提出前置仓构想。
- 2020年美团闪购负责人王莆中到访乐购达，沟通3小时后促成合作试点。
- 2021年乐购达在武汉开仓，既满足自身扩展需求，也带动当地市场发展。
- 直营模式因利润留存和管理便利占据多数，后期开放加盟吸引信任者合作。
- 中心仓建设需达到40个前置仓规模才适合，可有效解决缺货率与合规性问题。
- 自营仓月均订单量超3万得益于北京市场高需求及多平台融合运营。
在“即时零售聊天局”第二期活动中，主持人老张邀请乐购达联合创始人石洪海深入探讨即时零售的实践经验[[1]]。
乐购达以北京为起点，早在2014年便涉足外卖行业。至2020年，乐购达与美团达成闪电仓试点合作意向，同年8月开设首家门店[[2]]。凭借对即时零售的理解与实践，乐购达实现了自营仓月均订单量超过3万单的优异成绩。
谈及为何成为首批试点商家，石总表示乐购达早在2019年便向美团提出前置仓构想，经过疫情催化与多次沟通，最终促成了合作[[3]]。
2021年乐购达走出北京，在武汉开设两家门店。尽管遇到供应链重组等挑战，仍保持良好经营态势[[4]]。
关于直营与加盟模式的选择，乐购达初期倾向于直营以留存利润并简化管理流程。随着业务扩展，逐步开放加盟业务，吸引信任者合作，同时严格筛选加盟商[[5]]。
乐购达还建有中心仓，旨在解决供货及时率与商品合规性问题。中心仓前期服务于自有门店，需具备一定规模才能维持盈亏平衡[[6]]。
对于如何实现单仓月均3万单的成绩，石总归因于北京市场需求旺盛、多平台运营策略以及精细化管理[[7]]。
结语：即时零售领域竞争激烈，但像乐购达这样的先行者通过前瞻布局与精准执行，成功树立了行业标杆[[8]]。
即时零售的市场与运营分析
一、北京市场及多平台运营策略
乐购达在北京开设了61家直营门店，凭借人口密集和高收入水平的优势，单量基本稳定在900-1000单[[1]]。通过多平台运营模式，乐购达实现了三个平台日均订单总量达1000单。部分表现突出的门店月单量可突破4.5-5万单，而偏远位置的门店日单量仅七八百单。
值得注意的是，乐购达在美团平台上使用“乐购达”名称，而在京东和饿了么上则使用“惠林百家”。这种多品牌运营策略使乐购达能够更灵活地应对不同平台规则[[2]]。
二、行业宏观趋势与创业建议
石总认为，当前个人进行前置仓创业已不再处于红利期，存在一定的失败风险。然而，投身即时零售行业是顺应时代发展趋势，前景向好。尤其在三四线城市，推行前店后仓模式属于结构性机会。
全国即时零售市场规模庞大，若不算垂直品类，全国的仓店数量已接近1万家[[3]]。对于未来的发展机会，需从区域市场情况出发，选择深度合作或单一平台合作。
三、商品选品与运营优化
乐购达强调选品迭代的重要性，早期上线时有4000多个SPU，逐步增加到7300个左右。但盲目扩充商品种类并非良策，应根据市场需求调整[[4]]。
石总分享道，乐购达在北京的门店由于空间有限，无法积压过多产品。因此当产品销量不佳时，果断停产并引入新品，保持动销率在90%以上[[5]]。
四、即时零售发展阶段与未来展望
即时零售发展经历了起步萌芽、早期更新迭代和大品牌扩张三个阶段[[6]]。石总预测，即时零售未来将成为与电商、实体零售并列的重要行业，市场前景广阔。
尽管如此，从业者仍需对行业有清晰认知，避免盲目布局。选择品牌时应深入研究其直营和加盟门店的实际运营数据[[7]]。
跨境电商中的品牌选择与折扣政策影响
不同类型品牌的运营模式
在跨境电商领域，不同品牌具有独特的运营模式和特点。一些专注于中型业务的品牌，例如经营5000个SKU的商品品类，仍能实现盈利。这种情况下，需考察品牌的平均运营水平。如投入50万，每月盈利2万，或投入10万，每月盈利1万的项目，都属于不错的选择[[1]]。
在评估品牌时，应重点关注其运营能力和选品审美能力。不能仅依据少数几家门店的表现判断品牌实力，而要全面了解整体平均运营水平，这有助于更好地进入即时零售行业[[2]]。
折扣同享政策的影响与应对
关于折扣同享政策，平台推出此举措基于一定数据支持。市场竞争中，各种折扣活动频现，导致商品客单价大幅降低。对乐购达而言，该政策影响较小；但部分同行因毛利下降30%，面临亏损风险[[3]]。
商家货盘结构差异决定了折扣同享政策的影响程度。具备商品优势、合理商品结构及出色营销策略的品牌受影响较小。在某些地区，该政策甚至成为利好因素，因为避免了过度低价竞争，有助于提升当地商家的整体水平[[4]]。
行业发展与学习建议
面对市场挑战，学习能力尤为关键。正如罗振宇在《时间的朋友》中所言，困惑时不妨外出交流。可前往北京、广东、重庆等地，与优秀商家沟通，相互借鉴经验，共同进步。积极行动、主动学习是应对行业变化的重要方式[[5]]。
