卖家涌入东南亚TikTok Shop，掘金千亿市场

TikTok Shop在东南亚的电商崛起

数据显示，TikTok Shop在东南亚地区发展迅猛。目前，越南已有超过280万家中小企业通过平台开展电商业务；泰国卖家数量增长至240万，上半年交易额增幅高达500%；马来西亚吸引了超100万卖家及170万联合创作者入驻。

01 在东南亚实现弯道超车

TikTok Shop于2021年率先在印尼及英国上线，并在一年内实现GMV达10亿美元的成绩，其中印尼贡献了70%的销售额。随后，平台逐步拓展至泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡等国家。

TikTok Shop采用“兴趣电商”模式，并结合直播带货形式，成为其快速发展的关键原因。此外，东南亚市场巨大的用户基数也为平台增长提供了强劲动力。截至2023年中，TikTok在东南亚月活跃用户总数达3.25亿，且年轻用户占比较高，预计到2030年千禧一代和Z世代将占东盟消费者的75%。

02 短视频+直播+商城：组合拳发力

TikTok Shop通过短视频内容营销、直播激发购物冲动以及商城沉淀产品的方式，在东南亚实现了“刷视频-被种草-下单”的无缝衔接，成功搭建起“人、货、场”的完整闭环。

03 本土化策略：稳固增长的核心

根据墨腾创投报告，TikTok Shop已成为推动东南亚电商快速增长的主要驱动力之一。本土化是东南亚电商平台稳定发展的核心要素。TikTok Shop通过支持当地品牌推广、提供本地语言服务、优化支付习惯与物流配送等方式，进一步提升了用户信任度和品牌忠诚度。

04 内容+直播模式超越时代

在东南亚，内容与直播相结合的商业模式逐渐被消费者接受。TikTok Shop通过直播带货形式，让消费者更直观地了解产品特点并进行实时互动，增强了购物趣味性。美妆个护类产品成为各国市场的热销品类，同时手机数码、食品饮料、时尚服装等也表现亮眼。