东南亚直播电商市场崛起
近年来，直播电商在东南亚市场的影响力迅速扩大。根据《2024年东南亚电商报告》，越南、泰国和印尼的头部主播在单场直播中实现了超过100万美元的GMV。
同时，东南亚市场增速显著，2023年东南亚电商平台GMV总额达到1146亿美元，同比增长15%。
01 消费趋于年轻化
《2023年TikTok生态研究报告》显示，东南亚地区24岁以下用户比例约为35%，34岁以下用户接近70%。
这些年轻消费者更注重个性、真实性和身份认同，愿意为兴趣买单，成为时尚潮流文化的重要推动者。
如今，他们活跃在TikTok Shop中，东南亚的TikTok机构发展迅速，形成了一套成熟的打法和流量带货体系。
02 直播电商引领潮流
直播电商正在为东南亚消费者构建一种文化乌托邦。虽然让用户喜欢看直播内容是第一步，但成功的直播需要综合考虑人物、货物和场景三大要素。
通过精心挑选主播、精准选品与展示以及营造沉浸式购物体验，才能在竞争激烈的TikTok平台上脱颖而出。
03 选品与供应链缺一不可
从数据来看，美妆个护类占据绝对主导地位，在TikTok各地区带货直播销售额Top50榜单中，美国美妆个护占比高达72%，印尼占比48%。手机数码类产品次之。
品类跑通后，更大的考验在于与流量匹配的供应链。库存深度不足可能导致断货，而备货过多又可能造成积压。
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