对话乐刻创始人：“搬砖”十年，健身平权走到哪一步了？

供给数字化与标准化

从创业之初，乐刻就将信息、交易和履约全部线上化，重点投入于供给端的数字化。例如私教课分成规则、门店日常管理、教练调配及转化率分析等环节均被纳入数字化体系。通过这种方式，乐刻实现了非标准化业务的透明化与规范化。

这种中台能力可复制至其他领域，如羽毛球馆、瑜伽馆等。尽管具体实施细节有所差异，但其核心逻辑一致：即通过技术手段解决匹配效率、服务标准等问题。

月付制推动行业正向循环

乐刻数据显示，超过70%的订单为月付会员，季付占比约20%，年卡订单仅占几个百分点。随着月付制逐渐成为行业主流，健身房运营更加注重服务质量与用户体验，用户权益得以更好保障。

传统俱乐部销售长期卡的现象明显减少，健身行业逐步形成良性发展态势。同时，乐刻也实现了较高商业回报，门店平均回本周期约为两年半，超过80%的门店实现盈利，90%以上的合伙人选择续约。

下沉市场的机会与挑战

乐刻认为，当前是进入下沉市场的最佳时机。研究表明，下沉市场的人均GDP水平已接近省会城市8至10年前的状态，而生活方式差异因互联网平台普及而缩小。下沉市场用户对健康类内容的关注度并不逊色于一二线城市。

然而，部分消费者仍需更高品质的服务作为补充，这促使乐刻推出新品牌“闪电熊猫”进行尝试，以验证模式可行性。

扩张中的商业模式与竞争策略

乐刻在拓展新品牌时坚持盈利原则，避免前期大规模亏损。通过复用成熟的中台系统，降低运营成本并提高效率。例如，闪电熊猫由多个乐刻城市公司共同推进。

韩伟表示，中国健身行业已从过去的低分水平提升至及格线以上，但仍需在信仰传播与科学化建设方面持续努力。乐刻希望借鉴华住等优秀企业经验，在人才培养、项目管理等方面不断提升自身实力。

社会价值驱动下的企业发展方向

乐刻管理层强调，企业发展应以创造社会价值为核心目标，而非单纯追求经济利益。这种理念源于对公司社会责任的理解以及经济学理论的影响。乐刻致力于开放加盟模式，降低行业准入门槛，例如将教练证费用从3万元降至3000元，以此促进公平竞争与行业发展。

未来，乐刻将继续探索良币间的竞争，力求在时代变革中保持领先地位。

风险提示及免责条款

市场有风险，投资需谨慎。本文不构成任何投资建议。