聚焦韩国B2C电商市场
1. 市场概况
- 2023年，韩国B2C电商市场规模达1088亿美元，成为全球第四大电商市场。
- 电商渗透率76.9%，预计到2030年市场规模将达到2042亿美元，年复合增长率9.4%。
根据Grand View Research数据，韩国线上零售额占比已达50.5%，首次超过线下零售。消费者网购比例高达80%以上。
2. 消费者洞察
01. 消费者画像
年轻化趋势明显，20-39岁消费者占近五分之二。各收入阶层在网购行为上分布均衡。
02. 消费者网购偏好
- 价格优势（58%）和便捷购物方式（53%）是主要驱动力。
- 移动设备成为主流，2023年市场份额达68.3%，预计2024年升至72.7%。
- 热销品类包括美容护肤、3C电子、时尚服饰和家居用品。
3. 竞争格局
韩国电商市场竞争激烈，由Coupang、NAVER Shopping主导，AliExpress和Temu等中国平台表现亮眼。
- Coupang占据24.5%市场份额。
- NAVER Shopping占有23.3%市场份额。
- 亚马逊与11街合作并推出免费配送服务。
4. 热门电商平台分析
01. Coupang
- 活跃买家2100万，主打电子产品及配件、家居用品和健康保健品。
- 平台优势：火箭配送、黎明快递、一键支付。
- 入驻要求：需中国大陆或港澳台企业注册，支持多币种账户。
02. Naver
- 综合性购物平台，集商品搜索、比价、内容为一体。
- 用户以25-34岁为主，男性占比更高。
- 入驻条件严格，需持有韩国事业者登录证。
03. 11 Street
- 2023年收入达6.629亿美元，热销品类为服饰、电子产品等。
- 无月租及产品刊登费，店铺审核通过率高。
- 入驻需提供公司法人身份证明及GEP收款账户。
04. Gmarket
Gmarket作为韩国老牌电商平台之一，同样汇聚大量消费者，提供丰富的商品选择。其入驻政策较为灵活，适合跨境卖家开发韩国市场。
Gmarket电商平台介绍
作为韩国主要的综合性购物网站之一，Gmarket由Interpark子公司运营，并于2009年被eBay收购[1]。业务覆盖近100个国家，提供丰富的商品选择。
主营品类与市场趋势
Gmarket热销品类涵盖旅游运输、服装、3C电子产品、食品、家庭用品及化妆品等[1]。2023年数据显示，化妆品增长46.7%，食品与饮料增长29.5%，家用电器增长21.9%。
消费者画像
- 性别分布：女性28.58%，男性71.42%。
- 年龄分布：主要消费群体为20-30岁的千禧一代，占比达63%，表明用户群体趋向年轻化[1]。
入驻要求
中国大陆及港澳台合法公司均可申请入驻[1]：
- 有韩国运营经验的卖家：
- 韩国平台月均销售额≥5000万韩币；或主流跨境电商平台月均销售额≥30万美金且具备韩国运营经验。 - 无韩国运营经验的卖家：
- 主流跨境平台月均销售额≥50万美金；或通过平台邀请入驻。
所需资料包括营业执照复印件、法人护照复印件和美金账户信息（GEP收款账户）。
TMON电商平台概览
TMON（Ticket Monster）成立于2010年，是韩国领先的电商平台，在26个地区设有站点，每日推出60项团购交易[2]。
主营品类
TMON以时尚、美妆、食品为主要销售领域，与全球知名品牌建立合作关系，同时支持线上线下结合扩大销售渠道[2]。
消费者画像
- 性别分布：女性31%，男性69%。
- 年龄分布：主力消费群为25-34岁，占比24.22%；其次为18-24岁，占比20.67%。
入驻要求
- 持韩国当地营业执照的卖家需提交营业执照复印件、通信业销售许可证及韩国银行账户（GEP本地收款账户）。
- 跨境卖家则需提供海外营业执照复印件、法定代表人身份证复印件以及对公美金账户（GEP全球收款账户）。
Auction电商平台解析
Auction成立于1998年，是首个引入自由买卖OPEN MARKET概念的韩国电商平台[3]。
主营品类
Auction热销品类广泛，涉及服装、3C、箱包及家居用品，并定期举办海外卖家促销活动[3]。
消费者画像
- 性别分布：55%的购物者为男性。
- 年龄分布：X世代占43%。
- 收入情况：特大城市低收入购物者比例较小。
入驻要求
- 具备韩国运营经验：
- 韩国平台月均销售额≥5000万韩币；或主流跨境电商平台月均销售额≥30万美金且有韩国运营经验。 - 无韩国运营经验：
- 主流跨境平台月均销售额≥50万美金；或接受平台邀请入驻。
所需材料包含营业执照、法人护照/身份证、收款银行信息（GEP收款账户）、采购发票或品牌商标证书。
薇美铺（Wemakeprice）电商平台分析
薇美铺（Wemakeprice），成立于2010年，被誉为“韩版小红书”，主打时尚折扣服务[4]。
主营品类
包括时尚服装、包包、母婴用品、美妆、生活家电、户外运动、汽配工具及宠物用品等。
消费者画像
- 用户年龄分布：以追求时尚的20~30岁消费者为主。
- 兴趣点：美容、时尚、旅游、餐饮及娱乐。
- 购物行为：注重性价比，喜欢尝试超值优惠的新产品和服务。
入驻要求
- 海外店铺：
- 法人证件（身份证/护照）；
- 营业执照（香港公司需BR+CR+NNC1）；
- 美金对公账户（GEP收款账户）；
- 仓库或工厂图片、两份平台表格。 - 本土店铺：
- 法人证件；
- 营业执照（韩国本地）；
- 韩国收款账户；
- 通信邮政报告。
Kream平台概况
Kream成立于2020年，被称为“韩版得物”，专注于限量版运动鞋、服饰等潮流商品交易[5]。
消费者画像
- 性别分布：男性62.66%，女性37.34%。
- 年龄分布：MZ一代（1980~2005年出生人群）。
KREAM通过UGC短视频内容增强用户参与度并提升销量[5]。
入驻要求
C2C交易可通过官网注册后发布商品，需使用韩国电话号码完成注册。
注释：
[1] Gmarket相关信息。
[2] TMON相关信息。
[3] Auction相关信息。
[4] 薇美铺相关信息。
[5] Kream相关信息。
