越南电商政策变天！中国卖家必读的「生存攻略」

近年来，越南电商市场持续高速增长。2024年，市场规模突破250亿美元，同比增长20%，占全国商品零售及生活服务总收入的9%。然而，随着市场快速发展，越南政府出台了两项重要政策：三方仓店铺清关文件规定与取消小额进口商品增值税豁免政策，为跨境卖家带来挑战。

清关新规解析

自2025年3月31日起，越南要求所有三方仓店铺订单必须向电商平台提供完整清关文件[1]。若无法按时提供，店铺可能无法正常收款。新规实施前，清关文件格式无统一要求，审核相对宽松；而新规后，清关文件准确性和完整性成为关键。

增值税政策调整

2025年2月18日，越南取消了价值不超过100万越南盾（约39.28美元）的小额进口商品增值税豁免政策。此后，所有进口商品均需按现行税率缴纳增值税，通常为8%或10%。

双重挑战下的运营压力

清关严控让资金流转降速，取消小额豁免政策直接影响跨境卖家的成本和利润。清关延迟可能导致货物滞留、库存积压，影响发货速度和客户体验。

• 货物滞留：延迟发货，影响客户满意度。
• 库存积压：季节性商品错过销售旺季。

成本上升带来的变化

低价值商品需缴纳8%或10%增值税，直接增加跨境卖家的商品成本，可能导致价格敏感市场的销量下降。

破局之道：优化运营与本土化布局

面对政策调整，跨境卖家可通过以下方式提升竞争力：

优化运营策略

• 精准定位市场：开发高附加值产品，如环保材料、智能家居等；聚焦细分市场，满足特定消费者需求。
• 调整商品定价：适度提价并优化产品组合，通过高利润产品与低价引流产品捆绑销售提升客单价。

本土化改造

• 转型本土店：注册越南公司以享受更低税收政策和便捷清关流程。
• 建立海外仓：缩短交货时间，规避跨境清关成本。
• 强化品牌建设：利用社交媒体营销、网红合作等方式提升品牌曝光度和影响力。

优化收付流程

选择高效的跨境支付解决方案是提升资金周转效率的关键。