常熟：服装产业出海三部曲
GEP《了不起的产业带》系列第二站聚焦江苏常熟，全球服装产业新中枢和世界羽绒服之都。
1. OEM逆袭，四链融合成就功能家居品牌
欧西依织造有限公司通过整合供应链优势开创“橙线”家居服品牌：
- 与三家供应链企业合作打造自主品牌；
- 聚焦居家办公舒适线、母婴安全系列等细分市场；
- 利用速热、恒温、冰感等功能性面料提升竞争力。
产品远销欧美、东南亚、中东等地区。
2. 传统服装厂数字跃迁
苏州市拉波尼服饰有限公司通过“研发、平台、信息端”三位一体实现转型升级：
- 研发端采用3D样衣设计平台，加快生产周期；
- 平台端完善技术标准和工艺难点解析；
- 信息端打通生产链和物流链，精确配货。
公司产品成功进入国际市场。
3. 跨境电商助力商家全球布局
90后章日盛借助TEMU平台，实现“一盘货卖全球”目标：
- TEMU提供一站式支持包括引流、跨境物流、法务等服务；
- 通过OBM通道简化操作流程，快速测试市场反应。
入驻五个月后，其店铺销量稳步上升。
常熟主宰中国羽绒服出口赛道
常熟拥有完整产业链，出口额占全国50%以上：
- 高端品牌+国际代工双驱动：如波司登登峰系列面向欧美市场，中小企业承接快时尚品牌代工；
- 全产业链覆盖：从原料到成衣制造一体化供应；
- 国际认证齐全：符合OEKO-TEX、RDS等环保标准；
- 出口布局早：自1990年代开始拓展海外市场。
从代工到品牌：常熟服装出海“三级跳”
常熟服装出海经历了三个阶段：
- OEM代工出口（1990-2010）：以外贸订单为主，依托长三角供应链降低成本；
- 品牌出海尝试（2010-2020）：波司登等尝试进军欧美市场并调整策略，千仞岗、雪中飞试水跨境电商；
- 跨境电商+DTC模式崛起（2020-2025）：通过亚马逊、TEMU等平台扩大海外销售，DTC模式增强品牌影响力。
深挖细分市场，抓住政策先机
常熟服装业通过以下策略实现快速发展：
- 聚焦功能性面料研发，满足户外探险和运动健身需求；
- 借助政策试点单位优势，“市采通”平台简化出口流程，并对接多条货运专线和海外仓。
数字化转型，支付基建升级
GEP为服装产业提供定制化解决方案：
- 跨境电商痛点解决：支持多币种收款、多店铺管理，提升资金管理效率；
- 外贸B2B痛点解决：加速资金回笼，支持向全球供应商付款。
