多元协同长期共赢，禾蛙迅致品牌合伙人生态大会成功举办

活动伊始，首先由科锐国际董事长高勇发表致辞。高勇表示，任何一个行业的创业过程都是一场修行，在内卷时代，策略的选择尤为重要。并通过分享科锐国际是如何实现从0-1的创业之路，以及从1-100的快速发展，有所为有所不为，为更多的小微猎企传授技能，指引方向，让其少走弯路，少踩大坑，共同实现人力资源服务行业的高质量发展。高勇提出了战略聚焦、精益运营、团队敢拼的三点经验总结。

首先，战略聚焦，即战略层面的专注与长期耕耘，他认为，在创业初期，聚焦非常重要，其本身是一种选择，一种取舍，而长期积累一个行业无疑会对产业的认知、科技的理解、人选的匹配更加的深入，科锐国际就是通过从行业的聚焦，到岗位聚焦，再到区域聚焦，积累渗透力，不断打造自身的专业度。

第二，精益运营。尤其在当下存量市场，需要精细化的运营，打造专业的、标准化的流程，细化服务的颗粒度，这对于一家优秀的猎头公司来讲是必不可缺的。

第三，团队上，要敢于拼搏。猎头顾问，最根本的技能就是sales，而学习能力和洞察能力也尤为重要，需要尊重客户的规则，挖掘客户需求，把握人选的动机，加深对业务的理解，做好人岗匹配。

接下来，科锐国际高级副总裁曾诚分享了优秀猎头团队的成长之路。回顾其在科锐国际21年的心路历程及体会，曾诚认为，优秀的团队首先要成长自己，从0开始，以一张“白纸”进入行业，要有笃定的心，通过持续不断地学习做更好的自己，才能对团队有价值。

第二，创业者和团队leader要有培养优秀团队的坚定信念和决心，自建带有自己基因和血脉的团队，筑牢根基，而不是一切都是“拿来主义”。

第三，优秀的团队要有裂变和繁衍，包括业务结构，不断地夯基筑垒，持续深耕，做到高质量。面对未来的不确定性，曾诚分享了精细运营的关键和路径，除了团队之外，首先自己要做一个先行者，建立人才梯队，提出了N-1策略，在团队规模越来越大的时候，要逐步下沉，关注基层员工。

在业务结构布局上，需要构建三个“1”：专注的方向、核心的人才、优势的品类岗。此外，在日常的管理中，曾诚建议要建立早启动、晚分享，狂拜访、狂推荐的管理机制。

作为人力资源服务行业的产业互联平台，正在加速生态圈的构建。科锐国际业务总经理、禾蛙CEO何洪锴分享了禾蛙生态战略的铁三角模型，据了解，禾蛙平台已聚合了6000余家猎企，拥有60000多用户。

其中迅致品牌合伙人是禾蛙平台的王牌主力军，希望通过专业能力的打造、流程标准化的建立，与平台用户、客户、供应商之间更好的发挥协同联动作用，快速响应客户的全流程需求，提高交付效率，专业、高效、全方位解决企业在不同阶段、不同场景下的引才需求。

作为禾蛙迅致的第一家品牌合伙人，方志南分享了传统劳务公司的猎头升级之路。

方志南介绍道，超信国际集团主要服务无锡本地企业的劳务派遣和劳务外包需求，成立十余年来通过本地化的部署构建了自身的护城河，随着业务的不断发展壮大，以及客户市场需求的快速变化，为增强核心客户的链接和粘性，寻求更广阔的发展空间，于去年开始切入猎头赛道，成为了迅致在全国的第一家品牌合伙人。

方志南感言，公司加入迅致后，通过科锐国际上市公司的品牌背书、专业化系统化培训的赋能，打破了新业务板块在商机开拓、业务流程、团队搭建、资源获取等起步瓶颈。

经过迅致总部的系统培训正式开展业务4个月以来，超信国际集团的猎头团队规模已达到12人，合作客户29家，接到的猎头岗位需求数量133个，其中已成功交付岗位34个。

未来，希望继续通过禾蛙的平台赋能，聚焦重点行业，深挖行业客户需求，实现规模化发展，更好的为人选和企业提供链接和价值。

随着国家人力资源服务行业的快速发展，规模不断壮大，从业人员数量持续攀升，入门级猎企成为了整个人力资源服务企业中数量占比最大的一部分。

禾蛙平台自运营以来，始终非常关注平台猎企的成长与发展，而小微猎企往往面临着生存、转型的痛难点。

对此，禾蛙合伙人杨展分享了入门级猎头公司的生存之道。他表示，入门级猎企在成本和人员的高压之下，面临着严峻的生存挑战，尤其是在不确定性的时代，市场环境瞬息万变，需要增强抗风险性。

杨展提出了盘点现有的资源和能力、参与跨公司跨区域的大分工、单环节做到最好的对策建议，希望小微猎企快速找到自身定位，各司其职、发挥优势，尽快加速盈利。