王家卫何许人？影坛执牛角，出手精品无数，《旺角卡门》，《春光乍泄》，《阿飞正传》，《重庆森林》，《花样年华》，《2046》，《一代宗师》，要是哪个现代文艺青年说没看过或者甚至没听过里面任何一部电影，我都敢替王导啐他一口。
咱看看他都跟谁合作过呢？神之张国荣，男神梁朝伟，女神张曼玉，还有梅艳芳，刘德华，张学友，林青霞，梁家辉，王菲，金城武，章子怡，张震，赵本山，不光覆盖两岸三地，甚至连木村拓哉，宋慧乔这样的日韩流量也都以参与他的电影为荣。
▲ 花样年华
但是一定要总结王家卫在业内最被人记住的特点，无疑是“没剧本”。
业内传闻他经常只带一张大纲到拍摄现场，演员每天到场都不知道今天要拍啥，全听导演指挥，然后演成什么样才算好也心理没数，在导演毫无表情一遍又一遍的“再来”中不断地尝试不同的演法，不同的投入，不同的心理，直到不同的崩溃。神奇之处是，居然屡屡成功造就神作！
讲到这儿，我估计聪明的同行大概知道我要说啥了。
对了，就是猎头的“流程”，也就是咱们行业里面的“剧本”。
猎头诞生不足百年，这个二战以后才兴盛的行业，却没有像其他新兴行业一样普遍演化出普世规范和可复制的流程来。外行，甚至是入行不久的年轻人，对于猎头的认知，只来自于陌生的神秘感，和个个如雷贯耳的知名大咖被挖来猎去的案例带来的惊奇感，却唯独没有“怎么做”。
所以直到现在，业内流行的还是非常纯粹的“以结果为导向”的价值观，也就是说，你做了哪些职位分析，做了哪些市场调研，执行了哪些访寻，怎么接触客户，做了哪些筛选比对，如何管理候选人期望值，如何管理客户的心理预期，如何在客户和候选人中间斡旋周转等等等，别人通通不会记得！！！唯一记得的就是你这单收了多少钱，卖的候选人多知名。
这种追逐明星效应忽略规范剧本的源头，可能来自于“五大”的几个知名案例，什么通用电气啊，可口可乐呀，洛杉矶奥运会啊，苹果啊，盛大啊等等等等，偶尔还有一些振聋发聩的名人穿插其中，杰弗里·伊梅尔特呀，蒂姆.库克呀，唐骏啊...
往往忽略了当年从事这个行业的这些顾问统统都是在本行业里面浸淫了数十年的高级经理人，对他们来说，做访寻无非就是脑子里把熟人过了一遍，约人面试无非就是通过老朋友约了个饭，他们能给董事会建议，甚至强行灌输某个人“最适合你们”，是因为他们自己就拥有强大无匹的行业话语权，这一点，我们复-制-不-了！
▲ 中国知名职业经理人唐骏
于是乎这些故事一代一代传下来，忽悠了一批又一批的新入行顾问，尤其是在中国的猎头市场，广大从业人员的主体其实是社会新鲜人的情况下，让人家觉得这是个成名发财的捷径，然后前赴后继地被淘汰和刷洗，变成了和“IT民工”一样的“咨询民工”。反而只有极少数讲究流程，规范培训的踏实公司，能培养出来扎扎实实的顾问，持续地向行业输送人才。
这样的行业现状导致了两大问题：
第一是对于“好顾问”的定义，从来都不明确，出大单的顾问，成单多的顾问，一定是最好的顾问么？我相信所有的猎头老板，面上开开心，心里暗搓搓都要打个小问号；
第二是“好顾问”几乎无法被复制，无论是所谓“好顾问”换家公司之后，业绩表现多数都会大打折扣的事实，还是“好顾问”通常无法带出另外一个“好顾问”的事实，都让所有的猎头老板或者团队经理心有戚戚焉。
“好顾问”没有“剧本”？这可能是现状，但绝对不是正确的方向！
王家卫也许可以神经刀，电影行业有它自己的规律，创作周期长，影响因素多，偶尔出个《摆渡人》，仍然有号召力；猎头顾问不行，前一单的成功不会自然导致下一单的成功，某一单的成功也不会让你在招聘行业里面拥有持久的生命力。你“神经刀”一次，下次就“神仙倒”了。
梁男神张女神也许可以随着王导折腾，宁可自己几十遍没头脑地崩溃也要配合他直到出品；猎头顾问不行，客户不会为了成就你的美名就配合你，候选人更加不会为了你而委屈自己，一次两次在客户和候选人这边的没头脑还可以解释，“临时工”“实习生”的借口还可以用用，超过两次，你的脸上会像林冲一样盖上囚犯的金印，要靠别人的遗忘和自己的不断成功来洗刷。
猎头行业并不是没有“剧本”，所有公司里面，成熟顾问常见的言传身教都会说，要把基本功练好，基本功是啥？就是看懂职位--了解市场--找到人--找对人--面试OFFER上岗过程要安排得“清清楚楚”，能谈下合同，能拿到职位。没有什么神秘之处，哪怕是再被人诟病傲慢自大的米高蒲志，日常30多个考核指标也都饱受其他老板青睐。
这篇文字，是写给猎头老板和团队经理看的，别只把眼睛放在GP，OFFER这种时髦的英文单词上，也请建立起公司和团队里面规范，硬性，可衡量的流程指标来，你的公司和团队才有长久的生命力；这篇文字也是写给普通猎头顾问看的，别只盯着大单，名单，确定自己的专注方向，把日常的这些基本动作做好做扎实，你的业绩才能不断复制，你才能干得安心。
还好。
我们行业内还有一些数年甚至十数年如一日在推动灌输流程的一些教育者们，还有一些致力于推动流程化规范化的平台实操者们，一起在努力，告诉大家，猎头，其实就是“人岗匹配”，无需迷信明星顾问，无需追逐高职大单，在系统ERP和平台支持下，把我们的访寻，推荐，面试，OFFER等等基本功做扎实，记录下来；会打电话，能做报告，会面试，能谈判。这些工作做好，源源不断的成功和口碑自然就向你瞩目，缓步行来。
就像王家卫电影里面的男神女神。
关注禾蛙号，请扫二维码
