郭德纲是个科学家，你恐怕觉得这是个笑话。
他真的是个科学家。
听听他的原话：
“我能做到什么时候让你笑，什么时候让你安静听，什么时候让你鼓掌。”
这是啥科学？
信息传播与受众心理。
这就意味着他能够找到受众的反应点，精确地预知反应点，并且准确地触发反应点，并且把这些经验整理成方法论。有这个做底子，才能有临场反应锦上添花。
怎么做到的？
不断的开发包袱，研磨语言，一遍一遍地演出积累经验，观察观众的每一种反应，并且不断改进。三翻四抖越来越圆润，包袱效果越来越好，现场砸挂越来越自如。
所以说相声演员都是聪明人，不是指说反应快，而是和精研学术的人一样，这些技巧，包袱，反应，都是在练习和研究当中饱受考验，才最终呈现到大众舞台上一炮而红的，不是天分，不是机缘，而是充足的研究和不断的练习。
招聘实操里面，有“包袱”么？有“三翻四抖”么？有“砸挂”么？
当然有，只不过，我们的目的不是让客户和候选人笑，而是预知，控制和管理他们的反应。
我曾经和上百个年轻顾问一起学习和合作为客户提供过服务，一起接触候选人，最经常被问到的问题就是“客户这么说我怎么回？”，“候选人这么问我怎么答？”，“出现这种情况怎么办？”等等等等。
我也认识好几个黄金猎头培训师，拥趸无数，课程优质，口碑爆棚，上课的内容也是以上这些内容，“黄金师”们舌灿莲花，手段无数，受教猎头遍天下。可见这些“怎么回”，“怎么说”，“怎么办”等等困惑，扰大家久已。
可是，问过这类问题，被给过答案的这些同行顾问，遇到同类问题的时候，还是继续来问，我继续给同样的答案。而这些“黄金师”们，同样拥有不低的“复购率”。
可见道理不缺，答案不缺，缺的，是和相声段子一样反复的研磨和锤炼。
我们听到的每个言语上的挑战，沟通上的问题，无论来自于客户还是候选人，对方会有什么反应？在哪些点上会来挑战你？会对你陈述的职位提出哪些疑问？会对你推荐的候选人有哪些质疑？他们在哪些环节会有松动？在哪些环节会出现问题？
以上遇到的这些问题，我们该如何给出答案？如何回应质疑？如何消除疑惑和退缩？如何控制风险？如何应对危机？
这些挑战问题，并不是那种“天降奇祸”，客户或候选人，其实就是我们的受众，就是我们这一场相声的“听众”。不研究你的受众，怎么可能了解他们的反应？
而这些答案，也不是靠“先知”的指点才能拥有，更加不可能是“顿悟”般的灵机一动。
对受众的深入了解+分析理解，和应对方案的完整预备和不断练习。一切落到流程上，万事俱在掌握中。
这就是我们的“包袱”，“砸挂”，“三翻四抖”。
在这一点上，
猎头行业拒绝“先知”
拒绝“天才”
我们要做“科学家”。
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
什么？让我
抱歉
想要就关注我，咱们慢慢聊。
关注禾蛙号，请扫二维码
