李佳琦牛不牛？
2018年双十一，15分钟卖掉15000支口红；
2019年淘宝618， 3分钟卖掉5000支资生堂精华露；
薇娅牛不牛？
2017年10月10日，一天卖掉7000万皮草；
刚刚过去的双十一，淘宝直播销售总额200亿，李佳琦和薇娅两个人就占了其中的四分之一。
就好比猎头市场1000亿，有俩猎头顾问做了250亿。
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中国年创过亿的猎头公司不超过10家，旗下猎头顾问有上万人做了不到30亿，这还是往多里算的。
你自己琢磨琢磨。
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李佳琦薇娅这种人，是不是大家都想成为或者拥有？
反差特别大是不是？我们行业里面哪怕一个顾问一年做出1000万也绝逼在行业里流芳百世啊。
不过他们真是孤胆英雄么？
李佳琦背后有一个300人的团队，从文案的编辑，价格的谈判，全案的制作，视频的剪辑，都有一批同事在挑灯夜战，另外还有20个人做选品。
薇娅背后养着40多家工厂，有专门的试吃试用团队，且光招商的团队就超过50人。
所以，你看到的“个人英雄”，其实是“前台IP”。
你让她一个人选品招商谈价拍摄剪辑编文案试试？做100万就得累死。
当然，英雄的背后辛苦咱就不说了，绝对不能否认他们也是靠个人努力奋斗出头的，并不都是机缘。
李佳琦做了三年的欧莱雅BA，同期最优秀；
薇娅上直播之前是七家线下服装店的老板娘。
他们对服装，美妆这些商品的直觉和专业知识是绝大多数同行无可比拟的。
可是这样的超级英雄，真的就值得同行追捧，老板追逐么？
同行追捧？成不了。看看这背后巨大的支持团队。
我曾经工作过的业内头部公司，也曾出现过年创收500万的顾问，也是背后有8-10人的团队在轮番支持，但第二年就直线下降，因为团队频繁流动。
还见过业内另一家头部公司的顶级顾问，也在5-6个助理顾问的支持下连续五年完成超过300万的业绩，可是助理顾问也几乎每半年就换一批。
老板追逐呢？这两位顶级顾问，都已经离职，而且换了不止一家东家。原因也很简单，成顶流了，砝码重了，再跟老板谈，就不再满足于普通员工的待遇了。出去单干也好，到别处合伙也好，都想自己说了算。要留住这样的顶流，要付出的，可不仅仅是加点钱能解决的了的。
李佳琦所在的经纪公司美ONE，其实曾经旗下拥有200多位主播，现在呢？启动增强回路，强者愈强，就做这一个IP了。
那你们说，另外那200多个主播去哪儿了呢？
成就了李佳琦那是肯定的；成就了他老板了么？恐怕不见得。
问问咱们的同行老板，除了自己，有谁愿意旗下出现一位个人产出远远超出其他员工总和的猎头顾问么？
那还有辙么？
另一家直播机构集淘就相对聪明得多，他们的市场总监任汐颜表示，TOP达人可遇不可求，比起薇娅这种超头部达人，他们更重视中腰部达人。集淘的签约主力军以拥有30-100万粉丝左右的腰部达人为主，每个达人都有针对的特定用户人群，甚至四五十岁的主播都大有市场。
这样的观点，其实很多猎头老板是认可的，我有位英国同行曾经跟我说过，他对百万级别的顾问并不特别感冒，最重视的往往是稳定年产50-80万左右的顾问。
一来他们往往各有专长，在某个细分领域里面有持续稳定的客户和候选人群体；
二来这些顾问比较容易产生合作，互相巩固客户；
三来这些顾问有空间有潜力，也容易保持工作生活平衡，大多数时候反而更稳定。
所以其实对咱们普通顾问来说，当个“腰部达人”，往往是投入产出比更为合理的一个选项，选择一个专注方向，投入精力变成达人，别把目标订成年创百万，而订成提高聚焦程度，同行牛人你见了几个，同类客户是否都攻下来了，等等。
我常和同行说的例子，就是上海的一个单体顾问，女生，只做一个职位，高档餐厅主厨，其他职位一概不做，每天晒在朋友圈里面的各种美食，其实都是一天天和主厨候选人会面聊天的场景，没有一天落下。从不缺单，从不缺人。
想认识她蹭吃的，可以找我，嘿嘿
话说回来，李佳琦薇娅牛不牛？当然牛！绝对牛！但是十万个里面也未必能出一个。
那么是当十万个里面的那唯一个头部达人？还是当十万个里面的五千个腰部达人之一？
你再琢磨琢磨。
你好李佳琦，再见李佳琦。
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