河南迪信通政企
2018年9月29日迪信通集团在全国经营会议上将B2B业务正式纳入集团发展战略；
随即在10月17日召开迪信通政企业务启动会确立组织架构、明确业务方向。早在此之前集团不乏跃跃欲试的分公司早已在自身发展的过程中灵活的开展政企业务或泛政企业务，自集团议决后更是为各分公司政企发展扬起了大旗，坚定了方向。
而在大步向前的各个队伍当中有一批有响应、有担当、有落实、有回应的政企团队，他们在奋力向前，他们是集团政企的榜样、是政企事业蒸蒸日上的“带头人”。今天就让我们一起来揭秘其中之一的河南政企团队。
发展历程
2018年1月与中国移动杭州研究院建立战略合作关系；
2018年6月成为移动B2B平台，与运营商共同布局智能营业厅等；
2018年12月成为百度、若琪、华为等智能产品合作代理商，智能音响销售额达200余万。
2019年通过“渠道分销+平台合作+跨界零售”的多元化经营模式布局智能产品市场，成为2019年度河南移动运营商十佳合作平台。
业务发展
河南迪信通商贸有限公司政企项目成立于2015年8月，主要承接移动自有渠道除74家直营厅之外的销售工作，并以此为基础，经营多形态终端、智能生态链、物联网等产品。
政企团队以联合中高端房产服务商、移动运营商、教育行业等多类型战略合作伙伴，以“1+1+N"的多元化战略经营模式体现服务的专业化和差异化与各合作伙伴建立“共生、互生、再生、创生”的商业生态系统。目前截至2020年3月，合作政企客户30家+，累计销售额3600万+。
终端方面，与华为、荣耀、VIVO、OPPO、小米，均建立起紧密的合作关系。与鼎桥、公安一所、信大捷安、科达、数果、大唐、中移物联、卫士通、杭研在行业项目上合作的也是非常顺畅。在警务通，税务通，社管通，税务通等行业用机项目中具有绝对的优势。
智能物联方面，合作伙伴包括杭州鸿雁、海康威视、星火原、乐心、洛奇、LifeSmart、南京物联等，遍布上海、深圳、广州、浙江等9个省份，共计百余家。对内，打造节点闭环的动态网状组织；对外，构筑开放的平台，成为智能产品与物联产品行业领先者。
01
河南移动政企
河南移动自有渠道平台一共五家，其中河南迪信通和河南终端公司是有独立的政企团队，这两家平台在政企的占比达到了80%以上。
移动政企当前形式及发展规划
ICT项目供货Spring comes
合作模式：
1.平台服务建设打包
2.设备购销
3.设备租赁
此类项目适用于项目制，统付类集团客户。
客户若按月/季度/年支付，需要寻找资金平台进行垫资，将在终端价格上叠加资金利息。
我司向客户提供6%的服务发票或设备租赁发票。
产品合作分成Spring comes
合作模式：
引入合作类产品，作为合作类移动办公产品推广，移动提供语音、流量、集团业务服务，我司提供手机终端及售后服务
按照70%比例向我司进行合作分成。分成总金额=资金利息+终端价格。
不涉及终端成本补贴，终端不入库。
按照实收费用分成，客户离网的风险由我司承担。
政企信用购Spring comes
合作模式：
异业合作，通过信用购解决客户5G换机需求
针对个人支付型单位，5G折让/折扣信用购办单，实现用户终端需求。
集团客户批量购买工作机可享受集团业务费折扣机，工作机费用分期支付给资金平台，集团客户足额缴纳业务费，折扣的业务费按月扣除充值集团客户的和包账户，资金平台按月从集团客户的和包账户扣费。
京东卡卷Spring comes
合作模式:
自有渠道营业厅信用购京东卡卷河南服务商。
提升京东卡卷在自有渠道营业厅的办单数量。
充分利用公司资源优势和运营商客户关系，提升和分享的占比。
京东卡卷在自有渠道营业厅的推广，落地，开单，服务支撑工作。
寻找其他业务合作机会：
例如：1.云视讯业务与合作的上门购单位，视频会议资费便宜，300元/月，通过包装嵌入礼品或者终端（如郑州高新区管理委员会，套餐打包业务）
2.智慧城市/智慧监狱/智慧消防等DICT物联网项目。
02
BCM项目
为了协同河南终端业务部各领域自源做好商业合作类的项目，涉及2B/2C和MKT的价值获取和业务发展，华为郑州代表处特成立专项项目组，取名BCM（分别取自2B/2C/MKT的一个字母）。
华为BCM项目规划
全省每月平均开展30场以上上门购活动，每个地市至少保证每月不低于2场。单场活动销量不低于10台。
政企店目前规划1家，正在和厂家结合提报方案，聚焦行业用户，形成供应链条。
长期性BCM项目合作稳定到五至七个。
月均销售700台
2020年BCM项目目标销量12000台，每月平均1000台。
团队风貌
基于河南迪信通对政企业务发展的重视和早期的布局，政企团队发展相对成熟，部门职责明确，团队成员各司其职。现有专职城市经理22人，商务2人，项目总监1人，销售经理1人，大区经理2人，目前全省18个地市均有专职业务人员专属负责业务推进。
上门购业务部门展示
展会活动展示
团结的团队，有爱的氛围
2020我们已然出发
花开时节，更上一步
河南迪信通政企服务平台将与其他伙伴以联合营销的方式，5G智能手机、智能家居、多形态终端产品、物联网产品等为切入点，触点以政企为主的B端客户的5G应用需求，2020年底构建成创年收益达千万的优质政企服务平台。
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