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第一访谈丨禾蛙CEO何洪锴：让招聘更简单

第一访谈丨禾蛙CEO何洪锴：让招聘更简单 禾蛙
2025-12-26
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导读：做难而正确的事


近期，禾蛙CEO何洪锴受邀参加第一资源专访，就禾蛙平台的创立背景、运作模式、技术投入、未来发展方向展开分享。以下是专访内容原文及视频。

在人力资源服务领域，禾蛙平台以其独特的模式和前瞻性的技术投入，逐渐成为行业瞩目的焦点。

近日，我们有幸邀请到禾蛙CEO何洪锴先生，就禾蛙平台的创立背景、运作模式、技术投入、未来发展方向以及行业趋势等话题进行了深入交流。

<点击上方视频，查看更多访谈内容↑↑>

▲第一资源：禾蛙是在什么背景下创立的？公司当时创立禾蛙的初心是什么？
何洪锴：禾蛙的创立，源于我们对人力资源行业的理解和洞察。
当时，猎头行业的订单关闭率很低，大概仅10%左右，人才匹配效率也不高（约50次联系才能成功推荐1个offer）。我们希望通过一个平台，链接人力资源服务机构，让发单方和接单方能够高效协作。
▲第一资源：“禾蛙”这个名字挺特别的，它背后有什么寓意吗？
何洪锴：“禾蛙”这个名字来源于辛弃疾的名句“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”，寓意着我们要成为人力资源行业的丰收守护者。
“禾蛙”也谐音“合挖”——“合起来挖掘人才”，暗含“众人合力发掘人才”的期冀，又通过“禾”与“蛙”的生态意象，传递整个猎头行业合作共生、持续发展的平台愿景。我们希望构建猎头行业生态平台，以协同共生的模式推动行业资源整合，实现平台每个参与者互利共赢、长效发展。
▲第一资源：能通俗解释一下，禾蛙这个平台具体是怎么运转的？不同的平台参与者分别扮演什么角色？
何洪锴：禾蛙平台的核心运作模式围绕发单方和接单方展开。
发单方在禾蛙平台上发布客户订单，接单方则推荐候选人。目前，禾蛙已突破了这一传统模式，支持更多角色的参与，比如商机提供方、客户管理专家等。
参与者可以在招聘供应链的各个环节发挥作用，比如客户需求分析、供应商推荐、面试跟踪等。这样，我们就形成了一个完整的招聘供应链生态。
对行业来说，未来最有价值的就是数据，如何将数据发挥更大价值，提升匹配精准度和效率，这是禾蛙未来瞄准的方向。
即未来平台将重点解决猎头顾问的存量数据价值问题，包括客户岗位资源确权、数据库再利用及合规合作匹配，推动数据通过AI技术反哺行业，提升匹配精准度和效率。

受访者：禾蛙CEO 何洪锴（左）

采访者：第一资源创始人、董事长 刘红（右）

▲第一资源：不同机构在禾蛙平台协作，如何保障信任和服务质量？
何洪锴：在禾蛙平台上，我们推出了一个信用体系，叫“蛙贝体系”。通俗来讲，就是通过积分体系构建行业信用生态。用户通过合作数据积累蛙贝积分，形成信用等级。高信用用户可以直接合作，降低了信任成本。
同时，系统采用双向评价机制，类似淘宝的五星好评，发单方和接单方可以相互评分并投诉，结合流程数据生成更精准的信用评估。
这样，我们就鼓励用户维护信誉，推动行业形成以信用为基础的协作平台。
▲第一资源：禾蛙在技术研发上投入了大量资金，今年7月重磅发布了9大AI智能体，是什么原因让禾蛙下定决心要大力投入AI？
何洪锴：去年以来，整个猎头行业面临严峻挑战，许多猎头公司倒闭或裁员，行业人员数量连续两年大幅减少。猎头行业的企业掌舵者们普遍缺乏冲劲，担忧现有的工作模式将被AI技术取代，行业看衰声一浪高过一浪。
为了解决行业困境，我们决定投入AI技术开发，意在重塑招聘流程而非替代人力。
通过整合AI能力和数据挖掘技术，我们设计了一系列产品，帮助猎头公司和顾问提升效率，紧跟AI时代的发展。我们重点开发了AI数据分身技术，计划将其融入猎头业务流程，使每个从业者拥有专属AI分身以提升效率。
例如通过语音交互（如豆包应用）直接调用智能体完成招聘任务。这种变革将影响人才搜寻、客户沟通等核心环节的交互方式，迫使平台持续创新以保持技术领先性。
▲第一资源：有人说，猎头行业正从“快餐化”向“专业化”回归。禾蛙的AI技术和平台模式，将如何帮助从业者摆脱中介角色，回归专业价值？
何洪锴：确实，猎头行业正在经历从快餐化向专业化的转型。
我们的AI技术和平台模式，不仅不会替代从业者，反而会帮助他们摆脱单纯的中介角色，回归专业价值。
市场上有两类服务模式特别值得关注：一类是深度理解客户战略及用人需求的半咨询服务；另一类是专注人才职业规划的服务。
未来，行业将分化成两个180°的专业领域——甲方需求端专家和人才发展端专家。通过禾蛙智能平台，这两端的需求可以实现精准匹配。
▲第一资源：在平台快速发展的过程中，遇到的最大挑战是什么？
何洪锴：禾蛙虽然成立时间不长，但承载了行业的高期望，必须从一开始就构建宏观框架，推动生态合作。尽管方向明确，但兼顾各方需求仍是一项挑战，需要在资源有限的情况下做出正确决策。
▲第一资源：面对困难，是如何一步步克服的？
何洪锴：（笑）“难的事情就是正确的事”，这也是我们坚持下去的重要原因。例如，客户资源共享曾被认为难以实现，现已逐步被接受。生态模式中也存在部分用户利用平台漏洞的问题，尽管技术手段可以部分解决，但却无法完全杜绝。
为此，禾蛙正在构建信用体系，优化订单分配机制，将订单推送给高信用用户，形成良性循环。目前，平台已具备一定的市场调配能力，单量和用户活跃度持续创新高。
当然，在业务发展过程中，首要任务是组建一个优秀的团队，需要招募合适的人才并建立良好的团队文化。同时，资本方的支持、资源产品的研发能力以及合作机制的建立也是关键因素。
▲第一资源：自平台上线以来，禾蛙经历了哪些关键的发展里程碑？有没有哪个节点是让团队特别自豪的？
何洪锴：有几个里程碑让我们特别自豪。
一是2022年，西安某电企在禾蛙平台上发布了大量订单，并将全部交付团队调至客户现场，完全依赖禾蛙平台完成交付，显著提升了效率，验证了多边平台的价值。
二是禾蛙平台的订单量超越了其他同类平台，成为行业头部，岗位关闭率和分配率均处于领先水平。
此外，我们禾蛙的知名度也逐渐得到提升，从2021年仅少数人知晓到如今被广泛认可，这是我最大的欣慰。
▲第一资源：能否透露下，接下来禾蛙会在哪些方向上重点发力？有没有考虑拓展新的业务领域，比如现在很热的出海业务？
何洪锴：未来，我们将继续在技术应用和行业服务上重点发力。一方面，优化AI产品和数据应用，提升用户合作效率；另一方面，探索新的业务领域，比如出海业务。我们已经上线了海外版平台，并与英国的一个类似平台讨论战略合作，计划推出出海的智能体，帮助国内企业了解海外市场的需求和价位。
当然，出海业务面临诸多挑战，我们需要逐步推进，确保业务模式可行后再复制到其他国家。
▲第一资源：你怎么看人力资源服务行业，特别是猎头行业的未来发展趋势？禾蛙会怎么去适应甚至引领这些趋势？
何洪锴：人力资源服务行业，尤其是猎头行业，未来将面临快速变化的市场环境。技术驱动的效率提升、全球化人才流动的复杂性以及客户需求的多样化将是主要趋势。
禾蛙将通过信用体系和技术产品优化机构与求职者之间的匹配效率，同时探索海外市场的拓展策略。
此外，我们还将丰富生态系统，链接学校、培训机构等合作伙伴，构建更全面的人才服务网络。
▲第一资源：如果请用一句话总结禾蛙的使命，或者你最想通过禾蛙实现的一个愿景，会是什么？
何洪锴：禾蛙的使命是“让招聘更简单”。我们希望通过技术和服务，解决当前招聘流程复杂和同质化严重的问题，帮助企业高效匹配合适的人才，同时支持人才持续获得职业发展机会。最终，实现人才、企业和行业的三赢。
人力资源服务行业在2026年将迎来价值重塑期。当前行业已显现复苏迹象，行业会议明显增多、市场活跃度提升。期待在新的一年实现三大突破：机构价值差异化（避免同质化竞争）、岗位offer数量增长、商业收益与行业贡献同步提升。当然，这需要全行业从恶性竞争转向协作共赢，通过平台化运作实现资源互补，最终形成健康可持续的行业生态。


禾蛙

禾蛙，科锐国际旗下人力资源服务产业互联平台，以人力资源服务生态下的多元协同，长期共赢为使命。禾蛙旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、迅致、同道等生态产品，致力于构建开放、协作、共享、共赢的产业互联新生态，用数智赋能行业，打造人力资源行业新基建。当前，禾蛙已聚合33,600余家生态合作伙伴，18.31万余位人力资源服务生态顾问，链接海内外400多座城市。

【声明】内容源于网络
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上禾蛙，一呼百应！禾蛙，人力资源服务产业互联平台，多端口链接招聘机构、政府、企业、人才，携手伙伴招才引智。 以交易聚合平台为核心，资源整合、管理配合、智能融合的招聘合作做单平台。以蛙贝信用体系贯穿生态资源，创造“1+3+∞”模式的无限可能！
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