中国石化合成树脂产品南下广东打开销路

        截至6月下旬，中天合创合成树脂产品PPH-T03在华南分公司汕头经营部顺利售罄，销售总量为299吨，迅速打开中天合创煤化工产品在华南地区销售的良好局面，标志着中国石化北方合成树脂产品在华南市场打开销路，目前第二批中天合创合成树脂300吨产品正通过铁路运输发往汕头。

        近几年由于煤化工行业的快速发展，北方合成树脂产品产量大幅增加，市场竞争日益激烈，有效的跨区调拨不但可以维护当地市场价格，还可提高华南地区资源供应，顶替进口产品，对于提高中国石化整体效益至关重要。为尽快打开中天合创产品销路，华南分公司全力做好三方面工作：一是提前进行深入的市场调研，安排销售人员向客户宣传新装置产品，并组织人员深入下游工厂，及时解答客户的疑问，摸清客户对新装置产品的需求，全力提升客户采购信心。二是打通汕头经营部对中天合创产品的销售流程。华南分公司紧密联系IT系统顾问，及时对接CRM/ERP开单流程，克服重重困难，以最快速度打通销售流程。三是灵活调整销售策略。在聚丙烯产品市场价格下行的形势下，及时了解产品到货信息，尽早与客户对接，抓住中天合创新装置产品卖点，深入探讨推广办法和营销策略，成功激发下游客户的采购积极性。随着中天合创产品在华南市场闯出销路，有效缓解北方合成树脂产品的激烈市场竞争，对提高中国石化市场占有率起到积极作用。